Продвижение спортивной атрибутике на примере футбольного ЦСКА

Футбол – одна из самых популярных игр в мире. Есть здесь какая-то колдовская тайна: почему мяч так властен над человеком, причём именно футбольный мяч? Футбол превосходит по популярности многие другие виды спорта с мячом: баскетбол, волейбол, водное поло, гандбол. Возможно, секрет в том, что футбол – едва ли не самый универсальный вид спорта. Ведь футболист должен не только ловко управлять мячом, точно передавать его партнёрам и метко бить по воротам, но и быстро бегать, высоко прыгать, владеть своим телом, как акробат, быть выносливым, как марафонец. Безусловно, так и есть. И всё равно только этим магическую власть футбола над людьми не объяснить.

Если нужно в крайний срок заказать докторскую диссертацию в Челябинске , обратитесь к нашим авторам.

. Футбол – это спорт и театр одновременно, мост между странами и континентами, радость и огорчение, «лёд и пламень». Имидж в спорте вообще и в футболе, в частности, – понятие неоднозначное. С одной стороны, репутация профессионального футбольного клуба – это та же самая репутация компании, работающей в индустрии спорта и предлагающей потребителям свой продукт – футбольное зрелище. С другой стороны, имидж в спортивной (футбольной) индустрии имеет свою специфику, несравнимо отличающуюся от других областей. Но, как и в любой другой сфере, клубные успехи и спортивные достижения неразрывно связаны с корпоративной репутацией и, по сути, невозможны без нее. Формирование имиджа – это вложение в будущее организации, которое необходимо для достижения серьезных долговременных результатов. Лишь положительно воспринимаемая организация, в нашем случае, футбольный клуб может получить поддержку и добиться существенных успехов. Формирование имиджа и продвижение бренла футбольного клуба немыслимо без символики и атрибутики с логотипом клуба. Поэтому темой дипломной работы была выбрана тема «Продвижение спортивной атрибутике на примере футбольного ЦСКА» Объект исследования – деятельность спортивной организации (на примере деятельности футбольного клуба «ЦСКА»). Предмет исследования – продвижение атрибутики и сувенирной продукции футбольного клуба «ЦСКА». Цель исследования – изучение рынок спортивной атрибутики на примере клуба «ЦСКА» и предложить пути продвижения данного типа спортивной продукции. Задачи исследования: 1. Провести теоретический анализ маркетинговых и мерчендайзинговых характеристик организации, выявить специфику формирования и стратегии продвижения атрибутики. 2. Охарактеризовать деятельность футбольного клуба «ЦСКА», рассмотреть ассортимент реализуемой атрибутики и пути продвижения ее на рынок. 3. Разработать практические рекомендации по улучшению политики продвижения атрибутики футбольного клуба «ЦСКА» на основе выявления и определения его основных текущих характеристик. Гипотеза исследования – предполагаем, что реализуемый комплекс инструментов продвижения футбольного клуба «ЦСКА» хотя и соответствует современным требованиям к построению положительного мерчендайзинга, но имеет существенные недостатки. Методы исследования: - теоретический анализ научно-методической литературы; - мониторинг СМИ; - контент-анализ.

В общем виде продвижение товара – это любая форма сообщений, используемых фирмой для информации, убеждения или напоминания людям о своих товарах, услугах, образах, идеях, общественной деятельности и их влияния на общество. В широком понимании продвижение рассматривается как синоним термина «маркетинговая коммуникация», т.к., в данном случае, присутствует не только односторонняя передача информации предприятием рынку, но и возможность обратной связи, имеющей характеристики коммуникации. Предприятие исполняет свои функции через коммуникацию, направленную на получение определенной реакции со стороны покупателя. Для грамотной организации рекламной деятельности руководством должен признаваться принцип системного планирования, который предусматривает необходимость дифференцированного применения рекламы всех видов с четким формулированием задач воздействия на избранные целевые группы. Рекламная кампания является комплексом мероприятий, спланированных в пространстве и времени. Так, кампания может быть краткосрочной (от 2-3 часов до нескольких месяцев) или рассчитана на достаточно длительный период, даже на несколько лет. Специализированная рекламная кампания – совокупность рекламных мероприятий, основанных на использовании одного вида рекламной деятельности или средства распространения рекламы. Комплексная рекламная кампания – комплекс рекламных мероприятий, основанных на использовании всех основных видов рекламной деятельности и различных средств распространения рекламы. На практике комплексная рекламная кампания нередко рассматривается как набор средств, из которых можно сделать выбор в зависимости от целей коммуникации и ее участников. Во всем мире футбол давно уже перестал быть только лишь игрой. Сегодня это самый настоящий бизнес, и успех в нем, как в любом коммерческом предприятии, во многом зависит от финансового положения клубов. В условиях рыночной экономики в сфере футбола резко возрастает значение маркетинга. Но почему же в российском футболе ситуация развивается достаточно медленно и почему еще до сих пор есть достаточное количество клубов, которые вообще не уделяют вопросам маркетинга внимания? Одна из причин сложившейся ситуации заключается в том, что футбольные клубы традиционно рассматривают болельщика как убежденного и безоговорочного фаната, чья эмоциональная зависимость от игры проявляется в пожизненной верности любимой команде. Многие российские клубы ищут оправдание своей бездеятельности в существовании «философии пожизненной лояльности», объясняя ею свое нежелание относиться к болельщику как к потребителю, и даже не задумываются о разработке и внедрении маркетинговой политики. Маркетинговая политика разрабатывается в целях закрепления действующих принципов маркетинговой деятельности клуба и представляет собой всеобъемлющий план, ориентированный на основную идею (цель), устанавливающий основные рамки поведения (стратегии), а также описывающий необходимые оперативные действия (использование маркетинговых инструментов). Цель маркетинга любого футбольного клуба заключается в том, чтобы создать условия и атмосферу благоприятные для инвестирования, привлечения зрителя на стадион, спонсоров и СМИ к сотрудничеству. Российские клубы пока только осваивают азы спортивного мерчандайзинга (так за рубежом называют область спортивного маркетинга, связанную с торговлей атрибутикой). Атрибутика клуба делится на разделы: атрибутика для болельщика, детские товары, сувенирная продукция, эксклюзивный товар. Цены на атрибутику высокие. Акцент делается на эксклюзивные товары (золотой значок ЦСКА, конфеты ЦСКА, уникальная форма ЦСКА). Атрибутика клуба ЦСКА предназначена для людей со средним доходом и выше. Возрастная категория от детей до зрелого возраста. На сайте и на баннерах клуба можно наблюдать надпись «Для осуществления намеченных целей, а также для планирования новых программ и инициатив по работе с болельщиками, Клуб нуждается в вашем активном участии и поддержке. Нам важно Ваше мнение и мы очень рассчитываем на обратную связь!» Клуб прислушивается к мнению болельщиков, организовывает чартерные рейсы на матчи для болельщиков, выделяет денежные средства на баннеры, «фанеры» и т.д. ФК ЦСКА в 2008 году поменял эмблему клуба, теперь на эмблеме мы видим всего два цвета - красный и синий, считаю, что это правильный маркетинговый ход, потому что если клуб придерживается какой-то тематики, то в эмблеме она также должна быть выражена. Я считаю, что футбольному клубу ЦСКА пора менять дизайн атрибутики, внедрить новые идеи т.к. например конфеты ЦСКА выглядят не очень аппетитно или игрушка «лошадь» тоже не вызывает восхищения. Маркетинговая стратегия ведётся у клуба успешно, возможно в PR клуба помогают такие футболисты как Вагнер Лав и компания, молодому поколению нравится всё необычное, поэтому детям нравится красивый футбол, который могут показать бразильцы. Итак, могут быть предложены следующие рекомендации по продвижению атрибутики и сувенирной продукции футбольного клуба ЦСКА: 1. Мерчендайзинг и доход от продажи лицензионной униформы – глобально растущий рынок. Лицензионные майки сейчас вошли в моду, это видно на улицах страны. Клубу необходимо катализировать данный актив. 2. Увеличение линейки и качества лицензионной и сувенирной продукции 3. Улучшение системы продаж лицензированной продукции на стадионе – организация стенда с дизайном в корпоративном стиле ЦСКА 4. Продажа лицензионной продукции через интернет – Web-сайт ЦСКА. 5. Использование лицензионной продукции в рамках CRM- программ для стимулирования болельщиков. 6. Использование атрибутики и сувенирной продукции для работы со зрителями; выдача призов; лотереи. 7. Использование продукции для стимулирования PR-продвижения клуба (например, присутствие на матче звезд шоу-бизнесса, одетых в униформу ЦСКА) ?