Интернет-маркетинг FMCG, предлагаемый компанией INS
В переводе с английского FMCG (Fast Moving Consumer Goods) означает быстро оборачиваемые потребительские товары. Это дословный перевод, у нас же более приемлемым и распространенным значением является товары повседневного спроса. Уже из самого названия понятно, что речь идет о потребительских товарах, используемых человеком повседневно.
Под аббревиатурой FMCG имеется в виду ликвидный товар, который человек покупает часто и особо не задумывается над его покупкой. Стоимость таких товаров обычно не высокая, но если учесть объемы продаж и оборот, то прибыль от сбыта очень часто достигает внушительных размеров. К FMCG относится косметика, бытовая химия, жвачки, шоколадки, батарейки, лампочки и многое другое.
Многие люди заблуждаются, когда относят к FMCG, например, базовые необходимые продукты питания, такие как хлеб, молоко, крупы, картофель, морковь и т.д. Хотя они и являются товарами потребительского спроса, но к FMCG не относятся. Различить эти товары довольно просто. Стоит лишь определить, не прикручена ли к товару какая-то вычурная рекламная завлекуха. Например, если молоко уже не просто молоко, а витаминизированное, тщательно обработанное учеными и произведенное коровками, пасущимися на каком-нибудь экологически чистом и проверенном поле, то такое молоко можно отнести к FMCG. Тенденции развития FMCG на сей день таковы, что практически каждый продукт пытаются включить в эту систему. Вполне вероятно, что уже через несколько лет практически все продукты питания и ежедневного пользования будут относиться к FMCG.
Так как FMCG - это категория товаров, пользующаяся большим спросом, то и ассортимент этих товаров растет с каждым днем и, соответственно, стремительно растет конкуренция. Значительные суммы денег идут на рекламу товара. И тут не обойтись без трейд-маркетинга.
Трейд-маркетинг направлен на повышение эффективности взаимодействия всех субъектов в дистрибьюторской цепочке, от производителя до потребителя продукции. Торговый маркетинг использует рынок сбыта в качестве средства для реализации комплекса мер, направленных на эффективность продаж того или иного товара. Но для этого маркетологи должны сделать все, чтобы потребитель узнал о новой продукции. А самое главное – заинтересовался ей. Только при условии интереса к свойствам товара, он будет покупаться. Кроме того, трейд-маркетинг – это активизация сбыта в магазинах и в среде торговых посредников. Задачей торгового маркетинга можно считать развитие дистрибуции и функционирование всего канала сбыта.
FMCG-производителей больше не устраивает диктат ритейл-сетей. За последние годы производители столкнулись с целым рядом проблем, связанных с контролем продаж товаров через дистрибьюторов и розничные сети: падение продаж, высокий процент возвратов товаров, невыполнение условий маркетинговых соглашений.
FMCG-производители вынуждены работать под «диктатом» федеральных ритейл-сетей в условиях высокой товарной конкуренции и сложной, географически распределенной структуры поставки товаров. В то время как ритейлеры расширяют бизнес (в 2016 году крупные продуктовые ритейлеры открыли 2500 новых розничных точек по всей России, по результатам мониторинга Моллы.ru), производителям становится все сложнее контролировать прозрачность товарно-денежных потоков внутри сетей и эффективность их маркетинговых коммуникаций с потенциальным потребителем.
Ритейлеры не готовы признаться в том, что их традиционные маркетинговые и продажные схемы почти перестали работать. Во-первых, из-за серьезного падения доходов и девальвации рубля потребитель покупает только то, что ему действительно нужно. Во-вторых, изменилась сама модель потребления. Затраты на прямую рекламу, инвестиции в визуальный мерчандайзинг на местах продаж становятся неэффективными. В эпоху развития e-commerce потенциальный потребитель приходит в оффлайн-магазин прицениться, а затем идет в онлайн читать комментарии в соцсетях и выбирать товар на основе мнений других покупателей и популярных блогеров.
Компания INS поможет производителям продуктов исключить посредничество розничных сетей и оптовых дистрибьюторов, давая возможность продавать и продвигать свою продукцию напрямую потребителю.
Система INS сократит расстояние от места производства товара до места покупки, что даст потребителям беспрепятственный доступ к продукции местных производителей, в том числе фермеров. Компания INS реализует эффективную систему сбора заказов потребителей, которая позволит сократить товарные запасы и исключить дефицит отдельных товарных позиций, что снизит объем испорченных продуктов.
Одна из целей INS — заменить трейд-маркетинговые кампании на более персонализированный и эффективный прямой маркетинг, снизив таким образом цены и облегчив эффективное прямое взаимодействие между производителями и потребителями.
Имея за плечами 4-летний опыт работы в розничной сети компании Instamart, команда наладила деловые контакты со многими производителями товаров повседневного спроса, в том числе с крупнейшими международными компаниями.
Компания запустила ряд маркетинговых проектов, направленных на прямое взаимодействие между брендами и потребителями, в том числе показ контекстной рекламы, доставку за счет производителя, привлечение трафика, бесплатные образцы новых продуктов и упаковку заказов в пакеты с дизайном от различных брендов.
Компания INS Ecosystem Limited, зарегистрированная на Британских Виргинских островах («INS»), — официальная организация, которая создает токены INS, платформу и технологию Интернет-маркетинга.
Чтобы стать участником экосистемы, пользователь создает учетную запись на платформе INS. В процессе регистрации система создаст профиль пользователя и его кошелек. Каждому участнику экосистемы будет предоставлен кошелек, функцией которого является защита пользовательских данных (хранение в децентрализованной базе данных), а также взаимодействие с другими участниками на основе смарт-контрактов.
Для поиска нужного товара потребители смогут применять сортировки и фильтры.
В экосистеме INS производители будут иметь возможность применять любую логику в смарт-контракте и инициировать индивидуальные программы вознаграждений согласно своим потребностям. Производители смогут распространять проприетарные приложения, произведенные на базе эталонного приложения, в которых они смогут выбирать собственные методы сортировки и фильтрации товаров.
Программы лояльности Промо-акции Кросс-маркетинг Реферальная программа Обратная связь
Потребительское приложение Для потребителей будет разработано веб-сайт и мобильные приложения, а также мобильные приложения и веб-интерфейсы для всех остальных участников экосистемы.
Приложение будет опубликовано с открытым исходным кодом на GitHub и выступит в качестве официальной эталонной реализации.
Приложение для исполнителей Приложение для исполнителей на Android опубликовано в Google Play.
Для развития экосистемы INS командой проводится сбор средств – продажа токенов INS. Планируется, что токен INS будет единственным средством расчетов при обработке всех видов вознаграждений и одним из способов оплаты в экосистеме INS. В дальнейшем будет организовано использование токенов INS в качестве средства оплаты на сервисах партнеров компании INS.
Дата начала продажи токенов INS: 4 декабря 2017 года. Способы оплаты: BTC, ETH, LTC, DASH, USD (банковский перевод от $10,000) Минимальная цель: 20 000 ETH Максимальная цель: 60 000 ETH Обменный курс токенов: 300 токенов INS = 1 ETH Всего доступно токенов INS (максимально): 50 000 000 Минимальная сумма покупки: 0,1 ETH
Для устойчивости курса токена INS, а также дальнейшего его роста разработчиками будут предприняты некоторые преупредительные меры, а именно: • токены команды INS будут заблокированы на 2 года с четырьмя шестимесячными периодами ограничения их использования. • токены советников и первых сторонников будут заблокированы на 6 месяцев. • 20% от общей суммы токенов будут зарезервированы и начнут распространяться с 2019 года на протяжении двух лет с целью привлечения новых клиентов в экосистему и ускорения принятия экосистемы INS широкой аудиторией.
Сбор средств проходит очень интенсивно, по состоянию на сегодня собрано более 65% от максимальной суммы сборов. Так что поторопитесь. Проект INS обещает стать успешным и доходным!