Как искать клиентов для b2b ⁠ ⁠

Суть - было принято решение менять все к хуям в структуре своего РА. Прислушался к вашим советам, немного подумал. Что было - маленький офис и 2 сотрудника.Что стало - офис побольше и 5 сотрудников (все новые)

Само собой - это расход. И расход вот нихера не маленький. Офис, стулья, столы, компуцкеры - все это надо было покупать. З\п - это отдельно и потом и маленькая.

Масштабировать бизнес без рисков - сложно и бывает только в каких-то идеальных случаях (у меня не такой). Идельаный - это когда у вас все заебись и хочется больше и деньги на это есть. (например магазин по продаже чего-то, там все супер - открыли второй)

Нужны деньги что бы кормить новые рты арендодателя и прочее. Вопрос - где их брать? Решение - новые клиенты. И вот как я их находил (сегмент b2b, у меня рекламное агентство)

Мы НЕ ПРОДАВАЛИ ничего. Даже намека на продажу не было. Первое время я, сотрудники, все компутеры и программы работали только на то, что бы позанакомится с новыми фирмами. Да, прямо так и писали, почти как в этом посту." Мы, дескать, ребята из рекламного агентства. Мы тут вот замутили расширение, работали до этого 2 года, сейчас вот изменили все от офиса и сотрудников до формата работы. Мы больше не делаем рекламу "на заказ" мы делаем только ту рекламу - которая нравится нам. будем знакомы! Если вдруг задумаетесь о рекламе - напишите нам, мы придумаем что можно сделать. "

примерно такой текст. Прикрываться (отчасти) глубокой и крутой идеей что "мы не делаем говно ради денег, а делаем искусство" это на 100% правда, и на 100% блеф. Да, хочется делать красиво, но и кушать тоже хочется. Но такой подход и от гемороя избавляет, ибо нет правок аля "хочу это красным". Ну вот такого харакетра

И вся эта суета началась пару недель назад, сейчас эта суета начинает давать свои хорошие плоды. Мы делаем то - что нравится. Новая команда - это свежие мозги. Я больше не мою полы сам, теперь для этого есть график. Новый офис - это удобно. Пока не совсем ясна полная экономическая картинка, но игра стоила свеч - 100%, хотя бы по внутренним ощущениям.

А вся эта буча произошла из-за рекламы одного частного банка. Маркетологи там большие молодцы, они выцепили боль у людей на которых реклама рассчитана, они сыграли на эмоциях. Они красавцы. И я им благодарен прям. Минуту назад я открывал ролик на ютуб со смешными котиками, и вот я уже заряжен и хочу поменять к хуям всю свою, блять, жизнь.

Хуй знает зачем я это написал тут. Прочитал заголовок - я его не расскрыл, да. Раскрываюмы не предлагали людям ничего покупать заказывать или делать. мы показали что мы - красавчики со своими принципами, что мы - маленький гордый эпл из саратова, который делает то, что считает правильным, и похеру ему на мнение других. что мы не бежим за копейкой, за сегментом рынка. что мы - не конкурируем с другими рекламными агентствами. мы - другие. мы сказали об этом, а нам пошли заявки в ответ. из которых сейчас 3 уже в работе на контракте. люди написали "привет чуваки у меня вот магазин ссаных тряпок, как можно попиарить?" мы садились за большой круглый стол (сук 6 тысяч отдал за него. ) и устраивали мозговой штурм. ссыные тряпки - как сделать рекламу красивой, ненавязчивой и эффективной? Давали 2-3 варианта, заказчика это прикалывало - и вот он уже переводит деньги. В прошлом таком посте мне писали что я скатился и что я долбаеб который постит ерунду. А там я писал про УТП. Вот вам живой пример работы УТП. без скидок, без условий, без всего. УТП в том - что мы делаем только то, что хотим, что считаем верным. Согласен - пожалуйста. Нет - есть много ребят которые сделают то, что ты хочешь лишь бы получить с тебя денег. Утп в гордости, независимости и чувстве прекрасного. Как у Лебедева, только пафоса меньше.

И кстати, про Лебедева. Раньше я его уважал мол чувак добился. А потом почитал в вики про него, оказалось его успех в очень многом идет от того, что он - это первое агентство по созданию сайтов в РФ. Вот и все. Первый встал - его и тапки. Добился да, но среди 10-20 других фирм, и пока интернет был вареной лапшой - забил нишу и стал сторожилой.

короче все. ИМХО. у кого голова есть - тот найдет пользу.

1.9K постов 30.8K подписчиков

Разрешены только посты с тегом "моё".

Главное - полезность и применимость опыта другими участниками. Запрещены посты вроде "10 советов", всякая чухня про лендинги, мотивацию и стартапы. И особенно - бокс по переписке, то есть диванные размышления, как лучше делать, не обоснованные хотя бы одним примером. Если вы пишете на основе опыта своей компании - указывайте, какой. Лучший пост - это ваш личный опыт дела, даже если вы всего лишь сдавали бутылки.

Не делайте посты-анонсы вроде "я открыл магазин, если хотите дальше расскажу, как" - в материале сразу должны быть ценные факты.

Временно можно размещать посты с запросами на конкретные вещи для производства или поиска контактов вроде "мы умеем делать то-то, кому нужно" или "ищу поставщика такого-то".

Поскольку многие до этого места не осилили, введена премодерация. Если ваш пост подходит по правилам - пройдёт смело. Премодерация занимает от 20 минут до нескольких часов. Посты не удаляются, результат — пост в сообществе или пост переносится в общую ленту.

Ну блин. Вроде как зерно истины есть - делать продукт так, как его нужно делать (естественно с учетом пожеланий клиента).

Но опять же, блиин, такой сумбур. и мат.

Ты если собрался статью писать, то сядь обдумай и выдай. А то складывается впечатление, что тебе поговорить не с кем и ты сюда душу изливаешь.

Очень сочувствую, если у тебя бизнес по такому же сценарию идет, как ты пишешь статьи.

Задумайся и поработай над этим. Без обид.

Ну молодцы. Ждём реальных кейсов, какие фирмы и какой креатив для них сделали, конверсию рекламной компании, результаты для Вас, трудозатраты и выхлоп на остатке.

А так в сегменте b2b можно найти любого клиента любым текстом если ему это прямо сейчас нужно, даже картавый и не смелый Валера может позвонить и получить заказ, но будет ли клиент всегда с Вами?

Самое главное в b2b не получить заказ, а удержать клиента и сделать его постоянным.

Мы два года страдали хуйнёй. Решили поменять все к чертям. Делаем то, что нравится нам, на ваше мнение пох - дайте денег.

"Мы НЕ ПРОДАВАЛИ ничего".

Вы и не должны, вы же рекламное агенство, создайте грамотную рекламу своего агенства и получайте необходимое вам кол-во лидов со входящего потока.

"Я больше не мою полы сам, теперь для этого есть график".

Т.е. у тебя сотрудники, получающие, несомненно, больше чем уборщики, тратят свои человекочасы на мытье полов?

"Пока не совсем ясна полная экономическая картинка, но игра стоила свеч - 100%, хотя бы по внутренним ощущениям".

Все, бля, дальше можешь не продолжать, управленец из тебя просто охуенный! Представь что будет если инженеры будут строить самолеты "по ощущениям".

"Хуй знает зачем я это написал тут. Прочитал заголовок - я его не расскрыл, да. Раскрываю

мы не предлагали людям ничего покупать заказывать или делать. мы показали что мы - красавчики со своими принципами, что мы - маленький гордый эпл из саратова, который делает то, что считает правильным, и похеру ему на мнение других. что мы не бежим за копейкой, за сегментом рынка".

Да какая мне нахер разница кто там вы, да пусть вы хоть джедаи, хоть гомо-зоофилы, мне похую, мне важен мой бизнес, а потому говорить я, как заказчик хочу о своем бизнесе, и о том что Вы можете для него предложить. Это, блять, букварь продажника, не говори о своем бизнесе, говори о бизнесе клиента.

Я не спорю, что лохов полно, и даже с таким подходом кому то да можно впарить свои услуги, но это всегда будет работа с копеечными проектами, потому что на любом масштабном проекте придется общаться с человеком, который хоть чуть чуть, но в теме разбирается, а следовательно втирать ему всю эту пустую болтовню не получится.

немного не связный текст

Сумбурненько. Как привлекать клиентов, так и не понял. Хорошо, пока авито есть, там продаю свои запчасти, но хочется большего масштаба чтоли. Ждем партию железа из германии и будем на той же платформе делать онлайн-магазин. Других основательных способов продвижения пока не вижу. На листовки тратить время не хочется - деньги на ветер. Визитки - это как рукопожатие у меня ) Один раз так чисто по человечески остановился на трассе помочь мужику со спущенным колесом и визитку на. Через месяц-таки пришел.

картинка просто золото

КАК Я РЕКЛАМИРОВАЛ ДИВАН⁠ ⁠

Мне было 11, когда я заработал первые деньги на рекламе. Я рекламировал диван.

Отцу на военном заводе выдали зарплату диваном.

Ну, в начале 90-х это было обычным делом: завод выпускает подводные лодки с атомным реактором и мягкую мебель из фанеры и полиуретана.

Диван был третьим в квартире (отец-подводник уже три месяца был на мебельном довольствии). И диван нужно было срочно продать.

С батей согласовали схему CPO (Cost per Order). Я получал 5% от стоимости дивана, но только в случае, если он будет продан по моим utm в объявлениях на заборах и столбах.

Уже тогда я работал быстро и сразу с переговоров сел за дело, не дожидаясь внесения депозита.

Я изучил конкурентов (в городе треть населения получали зарплату на том же заводе). Заборы и столбы были увешаны объявлениями о продаже диванов, стиральных машин и прочей ерунды, которую собирали вместо подводных лодок на Амурском Судостроительном имени Ленинского Комсомола.

Конкуренты традиционно ставили самое главное наверху. Крупно писали "ПРОДАМ". А ниже мелко и неразборчиво писали, что именно они продают. Для них деньги и собственные желания были сильно важнее продукта. Сейчас на половине сайтов та же фигня.

Я писал текст со слова "ДИВАН". Пожалуй, в свои 11 я был новатором на рекламном рынке Комсомольск-на-Амуре. Даже заказчик (отец) не сразу одобрил отход от стандартов рынка. Слово "продам" было мелко написано сверху.

Диван был модели "Новинка". Модель была очень популярна в городе, поэтому второй строкой было написано название.

Далее шли характеристики: раскладной, двуспальный, 200 на 180.

Наконец, были и преимущества - новый, не был в употреблении.

Еще я указал цену. Цена выступила фильтром, который отсеивал нецелевую аудиторию и делал оффер более привлекательным для целевой.

В конце был Call to action и визитка в одном блоке. Телефона у нас не было, поэтому я писал адрес и призыв приходить с 18 до 22. Визитка с CTA дублировалась на отрывных листках от 3 до 5 раз.

Впрочем, некоторые форматы были без отрывных листков. Их я выводил в топ при помощи товарища, который меня подсаживал повыше.

Сами креативы я создавал в notepad. Был у меня клетчатый откидной notepad формата А4 из стратегических запасов флота.

Сначала я решил делать полноформатные креативы 21х29.7. Тогда все было в сантиметрах, а что такое пиксели - я не знал.

Основной инструмент - цветная авторучка. С её помощью на написание объявления уходило 5-10 минут. Для оптимизации я решил использовать шаблоны (3 слоя копирки).

Еще больше оптимизировало работу чередование форматов. В самом частом формате в итоге на листе А4 было 8 маленьких объявлений.

Нижние слои были монохромными, но я обводил слово Диван фломастером - считайте, изобрел текстово-графический баннер. Пробовал добавлять картинки, но диван у меня, троечника по ИЗО, получался "диваном внутри удава", поэтому я отказался от задумки.

За вечер я сделал 200 объявлений. Это тоже был стратегический ход, направленный на увеличение количества показов.

Конкуренты же чаще все делали не больше 10 объявлений и вешали на остановках и центральной доске. Были такие доски объявлений в городах - прямо отдельно отведенные стены, часто на здании почты или рядом с центральным рынком.

Этот доисторический Авито был мною освоен сразу. Меня подсадил приятель, и я на самом верху наклеил на ПВА несколько листов А4 с самым крупным текстом, а потом раскидал мелочевку по доске.

Мелочевку уже к завтрашнему дню всю вытеснили из спецразмещения в нижний блок (заклеили поверх своими объявлениями другие продавцы диванов). Но диван уже был продан, а я получил 300 рублей и концессию на продажу второго дивана, который ушел еще через день.

Мы с приятелем использовали гиперлокальный таргет: клеили объявления только на заборах и столбах, где проходила наша аудитория. Я тщательно фильтровал площадки: на предложение оклеить гаражи ответил отказом. Да, владельцы авто - более обеспеченная аудитория, но охват минимальный, а еще можно было отхватить люлей за оклейку чужого гаража.

На 600 рублей я накупил сникерсов и приобрел выжигатель по дереву. Выжигатель я довольно быстро спалил, сникерсами мы объелись с приятелем.

И еще 25 лет я не догадывался, что самым ценным в этой истории были не сникерсы и выжигатель, а опыт в рекламе. А сейчас понимаю, что все, что знаю о контексте я постигал дождливым осенним вечером на спине у Михи, расклеивая объявления на грязных столбах в холодном и темном Комсомольске-на-Амуре в начале 90-х.

Клиент года⁠ ⁠

День 1- Алло, девушка это рекламное агентство? - Нет, вы ошиблись номером.День 2- Алло, девушка это рекламное агентство? - Нет, вы ошиблись номером. Вы вчера звонили.- Извините.День 3- Алло, девушка это рекламное агентство? - Нет, вы опять ошиблись..День 4- Алло, девушка это рекламное агентство? - Дааа! ДА, ЭТО РЕКЛАМНОЕ АГЕНТСТВО! Я вас слушаю.- Неделю назад, вы рекламировали воду в торговом центре. Я бы хотела заказать воду.----------------Занавес.

Стильная вывеска за копейки⁠ ⁠

Продолжаю посты про недорогие и стильные рекламные штуки, жаль что на такие вещи приходит очень мало заказов.

Друзья, мы живем в ебанутое время в ебанутом мире. Сейчас модно то, что еще 20 лет назад считалось "фуфу". Дерево, крафт, лофт.. Поддоны, голые кирпичи и лампы ильича - верх стиля и моды, никаких вычурных позолоченых унитазов - все доступно!

Поэтому вот небольшая подборка рекламных штук, которые обойдутся вам в 1-2 тысячи рублей.

Первое место: Штендер из ДВП. Или дсп. Короче из хреновины, которая стоит 400 рублей за 1,5х0.8 метра в любом строительном магазине. Раскривушку сделать - еще 100 рублей на петли. Нанести саму рекламу - 500 рублей за м2 в любой типографии. Итого - 1000 рублей. Лобзик и морилку - спросите у друзей, где-то да завалялась

Ладно, с деревом понятно. Но вот беда, сейчас будет мокрая осень, а потом холодная зима - штендер такой может и попортится. Хотя. ТЫСЯЧА РУБЛЕЙ РЕБЯТА. Фиг с ним.

Но мы помним - лофт, модно, говно. Поэтому пойдем дальше. ЖЕЛЕЗЯКИ

Ну, идея я думаю понятна. Выйдет дороже (львиная доля суммы уйдет за вырезание лазером или фрезой). Впрочем, если вы хотите очень, а денег нет - используйте дрель. Сквозными отверстиями можно сделать любой текст. К сожалению не могу найти фотку такой реализации.

А еще можно пойти чуть чуть другим путем

А если вы богач, то можно комбинировать! И вы восхитительны

Куда же без паллет, да?

С деньгами жопа полная и не хватает на железо, лобзика нет, паллеты нигде не валяются и вообще последние 300 рублей в кармане? Купи мешок цемента, а песок укради у детишек. Вода же дома есть?

Рецепт простой - смешиваем, заливаем куда то, по не засохшему рисуем нужное. Бетонная вывеска, НЕ НУ А ЧО!?

Так что ребята, сделать рекламу в этом, пока еще ебанутом мире - можно за копейки, а казаться она будет весьма и весьма стильной. Мне и самому нравится, надо что ли вывеску себе в офис обновить..

А если кто-то будет говорить что ваша вывеска - говно, то он просто не дорос и не понимает в дизайне. Минимализм, натур, крафт, хендмейнд, лофт и куча других умных слов вам в помощь. Хотя, это правда может получится очень красиво

С уважением к вам и вашим мыслям, Гагарин29

Подборка рекламок к хеллоуину⁠ ⁠

Любое событие и дата - повод попиариться. Об этом всегда помнят крупные компании мира сего, поэтому и добавил этот пост ( на самом деле мне просто дико понравились эти плакаты)

Ну и плакат из-за которого я решился на этот пост. Реклама зоопарка

С уважением к вам и вашим мыслям , Гагарин28

Черный PR. Как реагировать⁠ ⁠

Привет пикабу.Давно не писал ничего о рекламе, а сейчас вспомнил о случае из практики.Был товарищ (владелец кафе), фирму которого хотели оклеветать. Точнее оклеветали. Сделали глупо и просто - запустили в СМИ (ну как сми, местные группы вк) посты о том, как в его кафе делают еду. Пара фоток тарелки с волосами длинные такие, черные, каким-то мусором, рядом фото чека. И надпись типа "вот покушал в кафе таком-то а тут волосы в еде". После, с других аккаунтов сразу начали писать мол "у меня там знакомый работал, они ради шутки в кофе плевали". Короче после просмотра поста было четкое ощущение, что на кухне этого кафе еду чуть ли не ногами готовят.

И вот увидев эту беду, мы связалась и их директором. Кафе на самом деле неплохое, сам там кушаю, подобного не было. Да и подозрительно все было, слишком красиво, слишком быстро набежали комментаторы, и в целом у меня, как у посетителя было понимание - что враки.

Итак, добрался до сути поста. Что делать когда вас обосрали ни за что?1) Не надо оправдываться сразу. Никаких "извините, исправим, вот вам компенсация". Так вы подтвердите вранье. 2) Не надо сразу писать "Это все вранье, докажи, давай раз на раз выйдем,пес".

Конечно, лучше сперва все проверить и обдумать, обратиться к знакомым из сферы рекламы или посмотреть советы в литературе.Но, вот краткая последовательность действий:1) Если вы можете доказать обратное - докажите. Только именно доказать!С фактами, фотографиями, полным алиби. 2) Если вы не можете доказать обратное - лучше не реагировать вообще. Собаки лают - караван идет. 3) Лучший вариант - обыграть это в свою сторону.

Что, в общем то, мы и сделали. Итак, была ситуация - в местных пабликах появились посты о том, что еду в кафе готовят ногами и ссут в чай.1) Быстро подготовили факты, что такого быть не может. А именно:- выложили видеозапись с камеры кухни. Да, все 20 часов, запись с камеры кухни. Каждый желающий мог увидеть что в этот день никто на кухне никуда не ссал и не ронял- повара были мужчины, и без длинных волос. (был один, оплатили ему стрижку под ежика и выписали премию маленькую)- официант в смене так же был парень

Выложили это в те же СМИ, как официальный ответ. СМИ пустили.Ну и бонусом добавили информацию, что все - кто до сих пор смущается и не верит - приглашаем в гости. Даруем скидку 20% на все меню и, при желании, покажем кухню и процесс приготовления еды. Условие - сделать репост опровержения с надписью "Пойду проверю!"

Космических посещений не было, врать не стану. Но репутацию отстояли, и извлекли небольшую выгоду в PR для кафешки.

Поэтому, если вдруг вы стали жертвой черного PRа, не спешите. Взвесте все, если можете доказать обратное докажите, и оберните с выгодой для себя.Черный пиар тоже пиар.

Вообще про черный пиар написано много интересного, и есть отличный фильм "Плутовство"."Почему собака виляет хвостом? Потому что она умнее хвоста. Если бы хвост был умнее, то он вилял бы собакой."

Если же у вас нет фактов чтобы доказать что вас оклеветали - сделайте что-то иное. Проигнорируйте эти слухи и затмите их чем то еще.

Пример из фильма плутовство:Президента оклеветали за неделю до выборов, мол он приставал к девушке-скауту.Об этом говорили на всех каналах. Позвали пиарщика. И на следующий день США начала войну с Албанией. По телевизору, разумеется, без настоящих действий.И эта новость - затмила слухи о приставании президента.