Как сделать бизнес на деревянных бабочках

Основатель «Лавки Папы Карло» рассказал о том, как он создал «деревянный бизнес» и кому интересны бабочки из березы

« Многие удивляются: как это — носить на шее деревянную бабочку, она же движение сковывает! На самом деле нет. Бабочка очень легкая, можете сами потрогать», — Юрий Кан, основатель « Лавки Папы Карло», протягивает мне предмет традиционно мужского гардероба. Непривычно шероховатая поверхность. Пахнет деревом. Юрий между тем достает из футляров и раскладывает на столе аксессуары — очки, часы, бабочки, блокноты. И рассказывает, как он создал « деревянный бизнес», кому интересны бабочки из березы и почему ему нравится, когда заказчики приходят со своими идеями.

Если объединяются идея и возможности

Начало бизнеса положено в 2014 году. «Это было просто мое хобби. Я долго искал сферу, где можно проявить себя, интересовался предпринимательством. В интернете увидел ребят, которые занимались деревянными часами. Мне очень понравилась эта идея — делать что-то из дерева. Я почувствовал, что на такой товар обязательно найдутся потребители. А у моего друга как раз оказался станок для резки по дереву. Мы объединили наши усилия и взялись за дело», — рассказывает Юрий.

Интуиция сработала. Бабочки — то, с чего начали ребята, и то, что они изначально делали для себя и друзей, — стали пользоваться спросом, причем клиентов даже не приходилось искать, они сами заказывали аксессуары.

Со временем союз распался, но бизнес остался, и сейчас « Лавка Папы Карло» — это три человека. Сам Юрий делает дизайн, отрисовывает макеты, принимает заказы. Второй партнер занимается маркетингом и рекламой, в его обязанности входит продвижение в социальных сетях, раскрутка сайта. Третий помогает и в том, и в другом направлении.

Приобрели свой станок, его стоимость — секрет. Но, как говорит Юрий, оборудование уже окупилось, хотя пока это можно считать « отработкой инвестиций».

Как поехал « изобретенный велосипед»

« У нас три основных направления. „Стиль“ — бабочки, часы, скоро будут сережки, кулоны. „Подарки“ — именные блокноты, шкатулочки, коробочки, расчески, брелоки. „Бизнес“ — аксессуары для заведений общепита, салонов красоты, барбершопов», — рассказывает Юрий.

Идея деревянных аксессуаров, бабочек в частности, не нова. Но ребята взяли не отработанную технологию, а разработали ее сами — как делать быстрее, легче, качественнее, и этот творческий процесс идет до сих пор. Например, изначально бабочки имели толщину 8 мм. Сейчас — 3−4 мм. «Тонкие бабочки легкие и по стилю абсолютно не уступают более толстым вариантам», — поясняет собеседник. Те пилотные бабочки, к слову, сейчас хранятся в рамке у Юрия дома — как напоминание о том, как все начиналось.

Для блокнотов ребята делают обложку, бумажная « составляющая» — это дело партнеров, которые занимаются полиграфией. «Покупать отдельный станок для того, чтобы сшивать блокноты, невыгодно», — поясняет Юрий, зачем нужен аутсорсинг.

Механизм для часов, он японский кварцевый, собирает мастер из Астаны. За исключением механизма, металлических болтов и крепления на ремешке часы деревянные. Футляры для часов также сделаны из дерева.

« Я не стыжусь того, что не руками вырезаю, а станком. Это гарантирует качество и точностью. Для клиентов это очень важно, когда они заказывают, например, свой логотип: если от руки рисовать 100 штук, то 100 штук не получится сделать абсолютно одинаковыми», — объясняет деревянных дел мастер.

Пережить кризис и не сдаться

Старт был отличным, «Лавка Папы Карло» быстро набирала обороты, поток клиентов увеличивался. Но потом, через несколько месяцев, произошел спад. Заказов не поступало вообще. Было тяжело не сдаться.

« Скорее всего, мы делали недостаточно рекламы. Возможно, сказалась сезонность, ведь это было в августе-сентябре. В нашей сфере все относительно — сегодня много заказов, завтра их может не быть вовсе», — рассуждает Юрий.

Сейчас, по его словам, наступила стабильность. Уже есть постоянные клиенты, которые держат компанию на плаву и позволяют двигаться дальше. Есть и оптовые продажи. Например, самый большой заказ поступил из Астаны, из магазинчика сувениров — на 500 бабочек.

Постоянными клиентами стали заведения общепита, салоны, барбершопы. «Для кофейни, например, мы делаем деревянные коробочки, подставки под салфетки, под приборы, меню. Делаем различные таблички — номерки для курток, резервы для столов. Очень популярны сейчас хештеги — с ними заведения фотографируют своих гостей. На свадьбах жених или его друзья могут надеть деревянную бабочку, поэтому свадебные салоны тоже наша целевая аудитория», — рассказывает Юрий.

Также « Лавка Папы Карло» выставляет свои работы на ярмарках, которые проходят в торговых центрах города.

Культовый персонаж на бабочке

« Поначалу я думал: сделаю много моделей, пусть потихоньку продаются. Но в этом бизнесе такой подход не работает. Вкусы у клиентов разные. Мы хотим делать эксклюзивные вещи для них», — говорит Юрий. А я в это время разглядываю бабочку, на которой выгравирован Дарт Вейдер из «Звездных войн».

Собственный ассортимент у «Лавки Папы Карло», конечно, есть, но ребята на нем не зацикливаются. «Мы берем разные заказы. И очень радуемся, когда клиенты предлагают свои идеи, а не просто покупают то, что у нас уже есть — мне лично это очень интересно. Работа получается не шаблонной, а ориентированной на конкретного человека — именной блокнот, именная бабочка. А идеи бывают абсолютно разными! Например, один клиент нам заказал брелок-подставку под телефон», — рассказывает Юрий. Ребята берут те заказы, выполнить которые они имеют возможности.

Заказы и заказчики

« Бабочки у вас такие хипстерские!» — замечаю я, разглядывая лежащие на столе модели. «Вовсе нет! Они подходят и под классику, и под другой стиль» — улыбается Юрий.

Раньше, говорит он, для того чтобы сфотографировать работы для своего сайта, они находили мужчин с бородой, в татуировках. Но потом поняли, что людей, придерживающихся такого стиля, у нас в принципе не так много. Поэтому для последней фотосессии выбрали « обычных» мужчин.

« Чаще бабочки заказывают женщины, они хотят сделать подарки своим мужчинам. Хотя мужчины тоже заказывают. И женщины, бывает, для себя заказывают, но мало», — рисует деревянный мастер портрет своих покупателей.

Средний чек в «Лавке Папы Карло» составляет 5−10 тыс. тенге. Это 1−2 бабочки, блокноты тоже стоят от 5 тыс. до 10 тыс. тенге, часы дороже, брелоки дешевле.

Нежная сосна, фактурная береза

Материалы для производства ребята покупают здесь, в Алматы, заказывать где-то нет смысла. «Для разных изделий мы используем дерево разных пород. Они отличаются фактурой. Сосна нежная, изделия из нее легко поцарапать. А береза более плотная, вот для этой бабочки, например, мы вообще не делали дополнительную обработку. Для блокнотов используем обычную фанеру», — делится Юрий нюансами производства.

Вообще же изделия шкурятся, покрываются лаком для дерева — он матовый, прозрачный, так изделия обретают презентабельный вид и дольше не портятся.

« Срок годности бабочки зависит непосредственно от владельца. Конечно, если он ныряет с ней в бассейн, то она не выживет. Но если носит аккуратно и по случаю, то деревянный аксессуар прослужит долго», — говорит Юрий.

Сколько именно материалы и работа составляют в себестоимости, в каждом случае просчитывается отдельно, это зависит от сложности изготовления, временных затрат. Для того чтобы собрать одну бабочку, после того, как заготовка уже вырезана, нужно в среднем 15 минут. Если была покраска, значит, требуется время на сушку. «В день можно сделать бабочек 100, если плотно этим заниматься», — прикидывает собеседник.

Собрать бабочку как конструктор

« Конкуренты у нас, конечно, есть, но мы их не боимся. Они делают бабочки по-своему, мы — по-своему. У нас различаются модели, они делают с металлической застежкой, мы — на резинке, я считаю, так удобнее носить», — продолжает Юрий.

Сейчас « Лавка Папы Карло» планирует запустить на своем сайте модуль, с помощью которого покупатели смогут сами « собрать» бабочку по своему вкусу — такие есть у некоторых интернет-магазинов. Но этот вопрос пока в разработке.