Как открыть бизнес по продаже автозапчастей с нуля (подробный бизнес-план)

Автомобили для многих людей уже перестали быть роскошью, поскольку являются непременным элементом для свободного и легкого передвижения. Поэтому все виды бизнеса, имеющие отношение к транспортным средствам, считаются прибыльными, выгодными и перспективными. Это приводит к тому, что многие начинающие предприниматели задумываются о том, как открыть магазин автозапчастей с нуля. Важно разобраться в грамотном составлении ассортимента, в методах привлечения покупателей, а также в других нюансах. Грамотный бизнес-план магазина автозапчастей позволит определить все последовательные шаги для организации бизнеса. p, blockquote 1,0,0,0,0 -->

• Общее описание проекта
• Цели и задачи
• Возможные форматы магазина
• Возможные франшизы
• Анализ отрасли
• Анализ рынка региона
• Анализ конкурентов
• Анализ рисков
• Маркетинговый план
• Производственный план
• Формирование ассортимента
• Выбор помещения для торговли
• Оборудование
• Поставщики
• Организационный план
• Требуемый персонал
• Оформление бизнеса
• График открытия
• Финансовый план

Общее описание проекта

Первоначально следует определиться с целями и задачами ведения бизнеса. Решается, какой формат магазина будет выбран. Анализируются возможные франшизы. О том, что такое франчайзинг в России читайте по ссылке – https://business-poisk.com/franchajzing-plyusy-i-minusy.html p, blockquote 3,0,0,0,0 -->

• находится оптимальное место для начала торговли;
• приобретаются актуальные и востребованные автозапчасти от разных производителей на различные виды транспортных средств;
• привлекаются покупатели всевозможными способами.

Торговые точки, продающие запчасти на автомобили, могут быть представлены в нескольких форматах: p, blockquote 5,0,0,0,0 --> Форма магазина Его особенности ОбычныйЗаключается в создании стандартной торговой точки в месте высокой проходимости. В ней формируется оптимальный ассортимент товаров, предназначенных для разных марок автомобилей. Рекомендуется предлагать как оригинальные, так и не оригинальные запчасти. С сервисомДля открытия такого заведения потребуются существенные первоначальные вложения. Открывается магазин, рядом с которым организуется сервис по ремонту автомобилей. В этом случае каждый посетитель может починить транспортное средство, купив запчасти для этих целей в магазине. Интернет-магазинТорговля в интернете становится все более востребованной и актуальной, так как магазины в сети предлагают своим покупателям широкий и насыщенный ассортимент товаров по доступным ценам. На открытие такого заведения не придется тратить много средств, а также не требуется платить зарплату продавцам, завхозам, водителям и многим другим сотрудникам.

p, blockquote 6,0,0,0,0 -->

Выбор формата работы зависит от финансовых возможностей и пожеланий самого предпринимателя. Чаще всего выбирается стандартный магазин. p, blockquote 7,0,0,0,0 --> к оглавлению ↑

Если предприниматель не обладает нужными знаниями для самостоятельного открытия бизнеса, то он может воспользоваться предложениями других крупных и известных компаний, продающих франшизы. В этом случае будут получены все сведения по поэтапному открытию бизнеса. p, blockquote 8,0,0,0,0 -->

• Автозум – специализируется на продаже штор для автомобилей;
• Хорда – продажа новых запчастей на автомобили с помощью интернета;
• АвтоДукан – реализация новых запчастей, а также деталей с разбора автомобилей.

Анализ отрасли

Анализ рынка и конкурентов – это основа открытия прибыльного бизнеса, обладающего преимуществами перед аналогичными компаниями. Дополнительно изучаются риски, чтобы предприниматель был готов к возможным проблемам и подводным камням. p, blockquote 10,0,1,0,0 -->

• о насыщенности рынка;
• о количестве и местах расположения конкурентов;
• о наиболее востребованных товарах;
• о спросе и пожеланиях покупателей;
• о целевой аудитории.

Все эти данные помогают открыть магазин, привлекательный практически для каждого владельца автомобиля в городе. p, blockquote 12,0,0,0,0 --> к оглавлению ↑

В каждом городе работает множество магазинов, специализирующихся на продаже автозапчастей, поэтому важно оценить всех конкурентов, чтобы определить их минусы и плюсы. Это способствует открытию магазина, учитывающего недостатки аналогичных торговых точек. p, blockquote 13,0,0,0,0 -->

Важным моментом успешной торговли является не только качество предлагаемых товаров, но и приятное и грамотное обслуживание. p, blockquote 14,0,0,0,0 -->

Открытие любого бизнеса сопряжено с разными рисками. При создании магазина, продающего автозапчасти, учитываются риски: p, blockquote 15,0,0,0,0 -->

• сложность товарного учета за счет существенного ассортимента;
• частые обманы со стороны работников;
• большое количество бракованных деталей, возвращаемых обратно недовольными покупателями;
• выбор ненадежных поставщиков;
• высокая конкуренция и сложность входа на рынок;
• необходимость создавать существенный ассортимент с первых дней работы, что ведет к необходимости вкладывать в бизнес существенное количество денег.

Маркетинговый план

в разных СМИ;
• создание собственного сайта, причем в нем же должна иметься возможность заказать любую деталь или купить онлайн по сниженной цене;
• предоставление подарков за крупные покупки;
• снижение цен в первые дни после открытия магазина;
• предложение сопутствующих услуг, улучшающих сервис, причем к ним относится доставка товаров или возможность заказать уникальную деталь, привозимую в короткие сроки;
• раздача листовок в местах высокой проходимости.

Производственный план

Далее определяется, какой ассортимент будет сформирован в магазине. Находится оптимальное место расположения заведения, а также подбирается оборудование. p, blockquote 18,0,0,0,0 -->

Данному этапу уделяется как можно больше внимания, так как велика вероятность, что если покупатель не найдет в магазине нужной детали, то он больше никогда не вернется. p, blockquote 19,0,0,0,0 -->

p, blockquote 20,1,0,0,0 -->

• должны иметься автозапчасти от отечественных и иностранных автомобилей;
• предоставляются детали для грузовиков или легковых транспортных средств;
• предлагаются дополнительные товары, например, моторное масло и шины, свечи и лампочки, а также инструменты для самостоятельного ремонта авто;
• цены устанавливаются в зависимости от ценообразования конкурентов, а также с учетом себестоимости каждой детали, но наиболее часто выбирается паритетный метод или себестоимость плюс определенная наценка;
• желательно чтобы были дорогостоящие оригинальные и доступные по цене не оригинальные запчасти.

• рядом располагаются автомойки или СТО, а также гаражные кооперативы;
• отсутствуют в непосредственной близости конкуренты;
• рядом имеется удобная парковка;
• выходит фасад здания на проезжую часть;
• размер соответствует планируемому ассортименту.

После нахождения подходящего помещения в нем делается ремонт, позволяющий сделать интересную атмосферу в магазине, соответствующую продаваемым товарам. p, blockquote 23,0,0,0,0 --> к оглавлению ↑

• стеллажи и витрины;
• стойки разных размеров;
• стойка для кассы;
• компьютеры для автоматизированного учета;
• интернет.

Крупные магазины автозапчастей всегда сотрудничают сразу с несколькими поставщиками, но желательно налаживать контакты непосредственно с производителями, а не с посредниками, так как в этом случае будет получена минимальная закупочная цена. p, blockquote 25,0,0,0,0 -->

Найти поставщиков довольно легко с помощью интернета, причем некоторые компании могут предложить стать их представителями, что позволит получить минимальную закупочную цену на их товары во всем регионе. p, blockquote 26,0,0,0,0 -->

Организационный план

Важно грамотно выбрать профессиональных и опытных работников. Для официальной работы регистрируется бизнес, после чего определяется график открытия магазина. p, blockquote 27,0,0,0,0 -->

• квалифицированным;
• опытными;
• вежливыми и приветливыми;
• опрятными и привлекательными.

p, blockquote 29,0,0,0,0 -->

В этом случае многочисленные покупатели с удовольствием будут возвращаться в магазин для повторных покупок. p, blockquote 30,0,0,1,0 --> к оглавлению ↑

Наиболее часто для открытия магазина, торгующего автомобильными запчастями, выбирается организационная форма – ИП. Регистрация ИП не занимает много времени и требует наличия минимальных документов. p, blockquote 31,0,0,0,0 -->

В качестве системы налогообложения выбирается ЕНВД, причем в этом случае налог полностью зависит от размера магазина, а также не меняется с течением времени. Важно подавать заявление на ЕНВД сразу с регистрацией ИП. Какие налоги платит индивидуальный предприниматель можно узнать здесь. p, blockquote 32,0,0,0,0 --> к оглавлению ↑

• анализ рынка – 1 неделя;
• регистрация бизнеса – 2 недели;
• выбор помещения – 1 неделя;
• проведение ремонтных работ – 2 недели;
• выбор поставщиков – 1 неделя;
• покупка оборудования для торговли – 1 неделя;
• формирование ассортимента – 2 недели;
• подбор сотрудников – 1 неделя;
• реклама магазина – 2 недели.

Через три месяца будет получен полноценный магазин с укомплектованным штатом, широким и глубоким ассортиментом и эффективной маркетинговой программой. p, blockquote 34,0,0,0,0 --> к оглавлению ↑

Финансовый план

• регистрация бизнеса – 2 000;
• ремонт помещения – 45 000;
• рекламные расходы – 80 000;
• покупка торгового оборудования – 120 000;
• составление ассортимента – 2 млн. руб.

• аренда помещения – 30 000;
• заработная плата работников – 55 000;
• налоги – 15 000;
• коммунальные расходы – 8 000;
• реклама – 5 000;
• возобновление ассортимента – 800 000.

p, blockquote 37,0,0,0,0 -->

Чаще всего выручка в месяц составляет 1 млн. 100 тыс. руб. Чистая прибыль равна примерно 180 тыс. руб. Окупаются вложенные средства в течение одного года работы. p, blockquote 38,0,0,0,0 -->

Таким образом, любой бизнес, имеющий отношение к автомобилям, считается выгодным и перспективным. Грамотно открытый магазин автозапчастей будет приносить своему владельцу высокий и постоянный доход. С его развитием могут быть предложены дополнительные услуги. p, blockquote 39,0,0,0,0 --> p, blockquote 40,0,0,0,1 -->