Конкурентный анализ: пошаговая инструкция с готовым шаблоном

Разрабатывая новый продукт или услугу, производя ребрендинг уже существующих, вы всегда должны помнить о конкурентах: их сильных и слабых сторонах, ценовой и рекламной политике, позиции на рынке. Это важно не только потому, что «врага» нужно держать ближе, чем друга, но и потому, что это позволит вам от него отстраниться и предложить рынку лучшее. Я выбрал для вас самые простые и удобные инструменты, которые помогут в несколько кликов понять, кто из конкурентов заслуживает пристального внимания. Предложенная технология позволит сделать срез рынка, адекватно оценить себя и других игроков.

В моей секретной библиотеке вы найдете удобный шаблон с таблицами, который поможет структурировать всю полученную в результате исследования информацию. А инструкция к быстрому и эффективному анализу — внизу.

Всего 5 простых шагов.

Шаг 1. На кого равняться? Определение «нужных» конкурентов.Шаг 2. Оценка успехов отделов маркетингаШаг 3. Статистика посещенийШаг 4. Знакомство с сайтамиШаг 5. ЗвонокШаг 6. Контрольная закупка

Сравнительный анализ предполагает в первую очередь четкое понимание того, с кем вы делите рынок. Кроме того, никогда не будет лишним проверить: может, прошлой ночью появился кто-то еще?.

Для быстрого конкурентного анализа я бы выделил 3 типа конкурентов.

1. Лидеры по контекстной рекламе http://spywords.ru, ru.semrush.com 2. Лидеры по поисковой выдаче «Яндекс», Google, http://spywords.ru, http://ru.semrush.com3. Ведущие игроки на рынке, сайты профильных выставок

1 тип конкурентов - лидеры по контекстной рекламе. Это компании, активно занимающиеся контекстной рекламой. Скорее всего, именно с ними вы столкнетесь в первую очередь, так как будете запускать контекстную рекламу, как и они. А прелесть контекста — в его быстром запуске и возможности тонких настроек. Для анализа воспользуйтесь сервисами spywords.ru или ru.semrush.com (для AdWords). Выделите прямых конкурентов и занесите в таблицу № 1.

Сервис http://spywords.ru в бесплатном режиме позволит вам увидеть несколько компаний-конкурентов, которые рекламируются и продвигаются по смежным с вами запросам, как в контексте, так и в органическом поиске. Обратите внимание, что необходимо переключать бегунок, чтобы выбрать поисковик — «Яндекс» или Google.

Больше информации будет стоить 2000 рублей. Это оплата доступа одного пользователя к сервису на месяц. Если поискать, то можно найти фрилансеров, имеющих оплаченный доступ к сервису.

Обратите внимание: важно понять, кто из конкурентов прямой, а кто — косвенный.

Прямые конкуренты — компании, которые работают в том же ценовом диапазоне и предлагают аналогичный или схожий товар или услугу.

Косвенные конкуренты — компании, которые могут предложить вашему клиенту альтернативу из другого сегмента.

Выпишите 5–10 прямых конкурентов в таблицу (лист «Предварительный список конкурентов») для каждого поисковика. Рекомендую вам сайты не закрывать, они еще пригодятся.

2 тип конкурентов — лидеры по поиску. Это компании, профессионально работающие в области SEO-маркетинга. Они могут иметь несколько сайтов с разными названиями компаний и телефонами. Среди них можно часто встретить профессионалов интернет-маркетинга. Для их определения выберите 3-5 популярных запросов по вашей теме, наберите их в «Яндексе» и Google.

Внимание: не поленитесь и просмотрите не меньше 5 страниц органической (поисковой) выдачи в каждом поисковике. Указанные выше сервисы также расскажут вам про пятерку самых SEO-продвинутых конкурентов, но я рекомендую потратить 30–50 минут и провести аналитическую работу именно на странице выдачи. Это поможет вам лучше прочувствовать рынок и посмотреть на конкурентов глазами покупателя.

Учтите, что запросы бывают геозависимыми. Это значит, что для каждого региона «Яндекс» будет создавать свой вариант поисковой выдачи. Если вы в Москве, а ваш клиент в Екатеринбурге, то переключите внизу страницы выдачи «Яндекса» свой регион (переключатель находится под ссылками на следующие страницы поисковой выдачи: 1, 2, 3).

Посмотрите, какие компании выпадают по схожим с вашими органическим запросам.