Как заработать на своем хобби: советы тех, кому это удалось

Экономисты заявляют, что в период спада экономики малый бизнес только развивается: людям становится удобнее покупать вещи и еду буквально у соседей. Кроме этого, в Россию наконец-то приходит тренд на уникальные вещи, сделанные своими руками, но при этом качественные. «РБК Lifestyle» нашел пять производств, которые были созданы энтузиастами и остались небольшими: как пиво, мебель, детская одежда и керамика от российских производителей со своими историями привлекают клиентов.

Одна из немногих крафтовых пивоварен в стране специализируется на тех сортах пива, которые вряд ли появятся на прилавках торговых сетей и даже специализированных магазинов. Команда вспоминает традиционные рецепты, давно заброшенные крупными пивоварами в погоне за экономией времени и денег. Все началось с любви нескольких друзей к пиву и поиска ответа на вопрос, почему в России так трудно найти хороший и уникальный напиток. А кроме того, в какой-то момент они поняли, что заниматься нужно тем, что приносит не только деньги, но и удовольствие.

Сначала пиво варилось по контракту — то есть по рецептуре VictorArtBrew и ингредиентов, привезенных компанией, но на чужой пивоварне. Однако вскоре VictorArtBrew открыла собственное производство в Ивантеевке. Владельцы признаются: да, оно дороже обычного, но все окупается вкусом и уникальностью, которых нельзя найти в ближайшем баре.

Денис Ковалев пивовар и создатель VictoryArtBrew

Крафтовое пиво — это отдельная история, которая не конкурирует с крупными компаниями, потому что занимает свою нишу. Мы не ощущаем никакой конкуренции не только со стороны крупных пивоваренных компаний, но и со стороны других крафтовых пивоварен. Рынок ведь совсем не насыщен, и спрос на крафтовое пиво существенно превышает предложение.

Когда мы только начинали, мы сами искали клиентов, просто через поисковик нашли базу пивных заведений столицы и начали их обзванивать. Сейчас клиенты находят нас сами: ежедневно мы получаем множество писем и звонков от тех, кому крафтовое пиво по той или иной причине интересно. На нашем сайте есть раздел «Где купить», там есть список заведений и магазинов, где нашу продукцию можно найти.

Первые поделки из деревянные Владимир Сединкин начал создавать еще до того, как научился считать. Много позже были путешествия по миру, года жизни в Германии, но определяющим, как признается Владимир, стало знакомства с корабельным столяром из Мельбурна, весь дом которого был обставлен собственноручно сделанной мебелью. Тогда то он окончательно и решился открыть собственное дело. Сейчас у него и технолога Андрея Боргунова - целая мастерская по производству деревянной мебели. Первыми клиентами были друзья - кому то сделал барную стойку в кафе, кому-то стеллаж в прихожую, офисный стол. А потом заработало сарафанное радио и проекту понадобились новые цеха, станки и рабочие руки.

В «Столярки Дерево» можно прийти и с готовыми дизайн-проектами и с абстрактными пожеланиями. Здесь сделают все - мебель для дома, офиса, ресторана, или публично мероприятия вроде презентации или праздника. Владимир вместе со своей командой помогал оформлять двор The Fazenda на Ленинском и интерьер парикмахерской Chop-Chop, корнер магазина Kixbox в ТЦ «Атриум». Их мебель заказывали для презентации нового смарфона Yota Phone в Центре современного искусства Гараж, масляничных гуляний журнала Seasons в Саду Эрмитаж, вечеринки в честь Дня святого Патрика Jameson Irishhood.

Владельцы и работники столярной мастерской стараются поддерживать здоровую и дружескую атмосферу на работе: они не перестают общаться с клиентами, пьют с ними чай и встречаются и после завершения проектов.

Владимир Сединкин владелец и мастер столярной мастерской «Столярка Дерево»

Когда ты работаешь сам на себя, ты всегда замотивирован на рост, поэтому мы постоянно изучаем что-то новое, а то, над чем мы будем работать завтра, — интрига для нас самих. Чтобы достигнуть успеха в любой работе, нужно погружаться в любимое дело целиком и полностью, по-другому просто не получится. Впереди непаханое поле работы. Люди продолжают делать ремонты, но в нынешних экономических условиях подходят к вопросу более продуманно и все больше интересуются предложениями местных столяров. В очевидных плюсах возможность выбирать материалы, размеры, отделку и зачастую экономить. Так, например, сейчас «Столярка» смело отвечает на запросы дизайнеров интерьеров, которые могут предложить своим клиентам не итальянские или немецкие кухни за миллионы, а выгодные аналоги с той же надежной немецкой фурнитурой.

Органическая косметика Pure Love purelove.me

Российскую органическую косметику Pure Love можно найти в онлайн-магазинах и на прилавках столицы и других городов страны уже почти три года. История бренда началась с момента, когда его создатель и идеолог Катерина Карпова поняла, что с ее не самой хорошей кожей нужно что-то делать, а магазины косметики не предлагали подходящих и безопасных вариантов. Со временем Катерина научилась разбираться в ингредиентах, стала делать косметику и своим подругам тоже, а еще через какое-то время открыла свое небольшое производство.

Косметика бренда состоит только из натуральных ингредиентов, поэтому у нее довольно короткий срок хранения (6 месяцев), зато никаких отдушек, силиконов и парабенов в ней нет, что позволяет не замедлять естественные процессы регенерации кожи. Линейка Pure Love изготавливается в профессиональной лаборатории с использованием только органических сертифицированных ингредиентов российских, европейских и японских производителей.

Катерина Карпова основатель Pure Love

Я не вижу конкуренции с большими компаниями, потому что нахожусь в своей нише. Pure Love стоит между хенд-мейдом и масс-маркетом, и за три года работы мы ни разу не давали рекламу, журналы сами печатают с нами интервью, а постоянные покупатели передают нашу продукцию из рук в руки. Сейчас наша косметика продается по всей России. Конкуренции с другими молодыми брендами натуральной косметики я тоже не замечаю: мы давно идем своей дорогой, я сама постоянно учусь, и у нас всегда есть идеи, как улучшить то, что есть. Кроме этого, команда, с которой я работаю, — это моя настоящая семья, я им очень благодарна, и все они помогают развиваться и расти. Вообще, малое производство позволяет идти против разума и принципов коммерции и экспериментировать: это тоже одна из движущих сил нашего дела. Я думаю, что было бы хорошо, если бы таких небольших предприятий было больше: так у людей шире выбор и можно найти что-то действительно уникальное. Именно такие мелочи создают лицо страны, в которой мы живем.

Мне, возможно, легче, чем другим, ориентироваться на рынке, потому что я сама технолог косметического производства и четко знаю, каким хочу видеть продукт, от разработки рецептуры до ее производства. Когда я начинала, на российском рынке практически не было хорошей органической косметики. Сейчас это стало популярно, и каждая компания стремится создать новый натуральный продукт, который в своем большинстве просто обновленный старый, действительно интересных решений все еще мало.

Наши клиенты уже знают, что любят и хотят. В основном это девушки от 23 до 35 лет, но есть и молодые люди. У меня со многими есть обратная связь. Каждый наш покупатель может написать мне лично, и я отвечаю на все письма. Конечно, иногда случаются какие-то небольшие ошибки, но клиенты нас все равно любят. Небольшой бизнес подразумевает вот эту персональную работу, близость к клиентам. Упасть духом — это что-то сиюминутное, не про меня. Когда опускаются руки, то это просто знак, что нужно идти дальше с еще большим энтузиазмом, потому что все трудности — это лишь уроки.

Фабрика керамической посуды и предметов интерьера базируется в Суздале, но офис у компании есть и в Москве. Команда из нескольких человек производит уникальную посуду, изразцы. Кое-что из продукции можно купить в магазинах сети «Республика», а их изразцы и плитку используют в оформлении интерьеров ресторанов и кафе. Команда «Дымов керамика» понимает, что маленькое производство позволяет быть более гибкими, чаще прислушиваться к мнению клиентов и реализовывать разные проекты с меньшими затратами.

Евгения Зеленская совладелец фабрики «Дымов керамика»

Решение заниматься керамикой было принято быстро, но мы потратили много времени на саму подготовку: технологии и традиции требуют довольно подробного изучения, да и оснащение просто так не поставить. Зато на выходе у нас получилось ручное производство, которое легко приспособить под то, что нам нужно.

Сейчас мы чувствуем рост интереса к нашей продукции, потому что люди начинают ценить уникальность, что-то, что сделано руками живого человека. Люди пресытились массовым продуктом, поэтому мы пытаемся не только делать что-то свое, но и поддерживать связь с клиентами через соцсети и мастер-классы.

Онлайн-магазин детской одежды BrickBox brickboxkids.ru

В 2013-м году две молодые мамы запустили маленький онлайн-магазин детской одежды: сначала большую часть вещей делали сами, а потом нашли производство, которое занимается непосредственно отшивом и вязанием изделий. Это освободило время на создание и продвижение сайта, налаживание партнерских отношений с несколькими онлайн-магазинами Москвы и Петербурга, поиску поставщиков и изучению рынка. Сейчас Оля и Маша большую часть времени посвящают дизайну своей одежды. У небольшой фирмы есть своя философия: создательницы считают, что альтернатива в выборе одежды должны быть у всех и всегда. Из-за того что большинство людей предпочитают масс-маркет, одежда у детей примерно одинаковая, в то время как внешний вид — один из важных моментов, помогающих сформироваться маленькой личности. BrickBox помогает ребятам отличаться друг от друга.

Оля и Маша создательницы BrickBox

Модным бизнесом мы занялись после рождения собственных дочек. Идея, наверное, витала в воздухе и практически одновременно пришла к нам обеим. Нельзя сказать, что нам сложно было одевать девочек, но хотелось чего-то особенного. К тому же совпали наши представления о том, что детская одежда должна быть качественной, безопасной, экологичной и продуманной с точки зрения дизайна. Первые клиенты нашли нас сами в Москве, через магазин Babyswag.ru — это случилось в ноябре 2013-го, а продажи стартовали парой недель раньше.

В первую очередь мы считаем, что дети — это люди. Во-вторых, одежда должна воспитывать вкус, и ее не должно быть очень много. В идеале — несколько сетов, которые сочетаются друг с другом. По сути, принцип конструктора один из основных: каждая деталь подходит друг к другу, и мы это активно используем. Есть еще несколько принципов: мы бы хотели привить детям уважение к труду, к чужому в том числе. А еще научить их свободно мыслить, смотреть на ситуации под другим углом и другим способом — это навыки из детства, и одежда играет в этом не последнюю роль.