Что важнее для стартапа/бизнеса, идея или реализация?

Идея важна для любого стартапа/бизнеса. Она выделяет продукт из серой массы того, что есть на рынке.

Правильно сервированная идея способна проникнуть в сознание людей, закрепиться в нём, изменить модель потребления товаров и услуг, даже модель поведения человека.

Суть фильма «Начало», проходящую красной нитью через всю картину, можно сформулировать одним предложением: «Идеи, которые мы считаем своими, становятся частью нас».

Ещё пара цитат из этого фильма, подтверждающие важность идейной составляющей любого процесса:

Выходит, чтобы стартап/бизнес стал успешными, достаточно поселить в умах потребителей идею о том, что они не смогут жить без определенного товара или услуги.

И почему в более выгодном положении по прошествии года оказываются предприниматели, вложившиеся в бизнес с использованием франшизы?

Дело в том, что, открывая бизнес по франшизе, начинающий предприниматель точно знает, что ему надо делать. Ещё более важный момент: открывая бизнес по франшизе, начинающий предприниматель точно знает, что делать не надо.

Таким образом, становится очевидным:

Чтобы не быть голословными, приведём несколько примеров, доказывающих это утверждение.

В России считается, что авторство изобретения радио принадлежит инженеру Александру Степановичу Попову.

Однако Никола Тесла сконструировал устройство, названное им «резонанс-трансформатором» и предназначенное для передачи на расстояние электрической энергии без помощи проводов, в 1891 году.

Тем не менее нам говорят, что изобретателем радио является Александр Степанович Попов. Продемонстрировавший изобретённый им радиоприёмник на заседании физического отделения Русского физико-химического общества 25 апреля (7 мая) 1895 года.

Айфон презентовали на MacWorld Expo 9 января 2007 года.

Смартфон LG PRADA 19 января 2007.

Разница — 10 (десять) дней

Справедливо ли такое утверждение? И да и нет одновременно.

Справедливо, потому что Джобс смог красиво презентовать свой продукт.

Несправедливо, потому что ни компания Apple, ни её лидер не изобретали смартфон с тачскрином, управляемый без помощи стилуса.

К слову, инженеры компании LG тоже не изобретали тачскрин, которым можно управлять с помощью пальца.

Его изобрели инженеры компании IBM.

IBMSimon был впервые показан как концепт в 1992 году на COMDEX, выставке достижений телекоммуникационной отрасли в Лас-Вегасе. Начал продаваться в 1994 году в 190 городах 15 штатов США по изначальной цене 899 долларов.

Он сочетал черты мобильного телефона, пейджера, КПК и факса. Кроме мобильного телефона, основными приложениями были: календарь, адресная книга, мировое время, калькулятор, блокнот, электронная почта и игры.

Как насчёт электрокаров?

Помните, кто первый начал серийное производство электрокаров?

А кто лидер рынка?

Потому что Элон Маск рассказывает о своих проектах классные истории. Истории вдохновляют крутых блогеров на написание постов (по объёму больше похожие на книги), которые собирают тысячи комментариев.

А ресурсы с посещаемостью выше 2 млн уникальных посетителей в месяц

создают целые разделы, названные именем этого парня и одной из компаний, которые он возглавляет.

Из приведённых примеров видно: чтобы стать лидером, не обязательно быть изобретателем. Автором гениальной или инновационной идеи, первопроходцем. Тратить на продвижение огромные маркетинговые бюджеты. Достаточно заразить своими идеями миллионы людей по всему миру.

Самый простой и эффективный способ поделиться идеей — начать о ней рассказывать

Рассказывайте о своей идее всем. Друзьям, знакомым, единомышленникам, читателям тематических СМИ, редакторам телевизионных и радиопередач. Если сможете сделать это ярко и красиво — вас ждёт успех.

Умение ярко и красиво рассказывать о своих идеях, стартапе, бизнесе, социальном проекте называется сторителлинг.

Сторителлинг как инструмент маркетинга является одной из составляющих контент-маркетинга, который позволяет в ненавязчивой форме донести идею до миллионов потребителей. Сделать это красиво, ненавязчиво, и, что очень важно, потратив на продвижение сильно меньше средств по сравнению с обычными рекламными инструментами.

Это происходит, потому что увлекательная история, в которую упакована ваша идея, трансформируется в убеждение в головах людей.

Чтобы закрепить основной вывод статьи в сознании читателя, озвучим его ещё раз:

Если одного из перечисленных пунктов не хватает, то успех будет неполным, а путь к нему сложным и тернистым.

Иногда для достижения успеха достаточно совсем немного. Мы писали об этом в статье «Как вывести бизнес в высшую лигу с помощью двух публикаций в блоге»

Но для закрепления успеха необходима постоянная работа. Без стратегии и концепции в этой работе будет сложно достичь успеха. Если вы во что бы то ни стало решили достичь успеха, вам будет интересно узнать, что рассказывать своей целевой аудитории и как это делать.

О чём рассказывать?

Наши рекомендации не являются изобретением велосипеда. Уверен, среди читателей этой статьи найдётся много тех, для кого информация, приведённая ниже, не станет открытием. Также уверен, что лишь немногие из знающих, что делать, знают — как делать.

А из тех, кто знает как делать, не все применяют знание на практике. Среди практикующих есть опытные, успешные практики. Есть начинающие, совершающие ошибки, на собственном опыте проверяющие правдивость теоретических знаний.

Одна из целей, ради которых написана эта статья, — дать всем интересующимся контент-маркетингом реализованные, пережитые знания, защитить от элементарных ошибок.

Темы, с которых лучше начинать рассказывать истории о своём стартапе/бизнесе:

● Рассказы о собственном реализованном опыте всегда будут пользоваться популярностью.

● Если вы знаете истории успеха других проектов из вашей или схожей ниши, расскажите о них. Такие истории тоже пользуются спросом.

● Расскажите потенциальным клиентам о том, как вы делаете свой товар или услугу.

Конечно, лучше иметь редакционный план, хотя бы на полгода вперёд. Но если вы хотите попробовать свои силы в контент-маркетинге, начать практиковать сторителлинг, идите по пути небольших побед. Создайте первые интересные истории. Получите вдохновение в виде положительных отзывов от читателей, количества просмотров и расшаривания ваших историй.

Получив первый положительный опыт, вдохновившись, приступайте к разработке плана и стратегии контент-маркетинга. Если первый опыт окажется неудачным, не расстраивайтесь. Продолжайте изучать матчасть. Помните — важно знать не только что надо сделать, но и как это сделать.

Как рассказывать?

Если без редакционного плана можно обойтись на начальном этапе, то без концепции никуда. Любой ваш контакт с целевой аудиторией должен доносить суть вашего проекта.

Суть/концепция фильма «Начало» — идеи, которые мы считаем своими, становятся частью нас.

Концепция компании Apple — стараться поразить фанатов уникальностью.

Концепция компании Tesla — электрокары — не скучный способ передвижения из точки А в точку В. Электрокары — это стиль жизни. Комфортный и статусный стиль жизни.

Концепция бюро продающего маркетинга «Ярко!» — увеличение продаж клиентов через создание и распространение продающих историй. Мы транслируем эту концепцию в каждом контакте с представителями целевой аудитории. Начиная с главной страницы сайта

продолжая в различных коммуникациях типа этого блога, заканчивая общением с клиентами.

Успех концепции контент-маркетинга

зависит от того, насколько успешно вы сможете сегментировать свою ЦА, понять, чего хочет представитель каждого сегмента.

Старайтесь рассказывать интересно

Если пишите статьи, помните о дизайне текста. Не делайте абзацы длиннее 5-ти строчек. Не забывайте, что картинки усиливают текст, делают его читабельнее.

Осуществляйте коммуникации регулярно

Хотя бы старайтесь это делать. Во многом успех зависит от постоянства присутствия информации о вашем проекте в информационном поле потребителя.

Решив продвигать свой стратап/бизнес сторителлигом, помните, что эффект от контент-маркетинга, одним из инструментов которого является сторителлинг, обычно бывает отложенным.

Знайте, что сторителлинг — это навык, которому необходимо учиться

Практикуя сторителлинг без концепции, стратегии и навыка, вы рискуете вызвать у аудитории равнодушие

или, что ещё хуже, негативную реакцию

Хотите научиться ярко рассказывать о своём проекте, стать успешным и известным — подписывайтесь на блог. Если статья оказалась полезной, делитесь ею с друзьями в соцсетях.

Желающие высказать критику, не сдерживайте себя, — добро пожаловать в комментарии. У меня к вам только одна просьба, критикуйте конструктивно. Сказать: «Это (то, сё, пятое, десятое..) плохо» может любой. Сказать «Это плохо, потому что. я бы сделал так.. ,» — сложнее, но возможно.

Комментарии второго вида показывают вашу доброжелательность, профессионализм и компетенции. Комментарии первого вида портят ваш имидж.

Если нужна продающая история здесь и сейчас, нет времени на обучение, но есть средства на оплату сторонней разработки, оставляйте заявку на yarko.pro.

P.S. В следующей статье мы расскажем историю о древнекитайском полководце, которому удалось продать свои услуги с помощью контент-маркетинга. Попутно раскроем тему стратегии контент-маркетинга. Не забудьте подписаться на наш блог, чтобы узнать эту историю в числе первых, иначе конкуренты опередят вас ))

> Тогда почему80% начинающих бизнесов закрываются в течении первого года?

Не закрываются. Уже опровергли эту информацию, проведя исследования. Закрывается около 17%

Там исследование включает разные страны, но они все англоговорящие. Дмитрий, при всём уважении - вы меня попросили прислать ссылки, чтобы люди могли проверить пруфы, а потом пишите про "знаю многих историй"? Это даже несерьёзно. В России есть, действительно, особенности ведения бизнеса, но кто а) заставляет вести бизнес в России - то есть иметь российское юр.лицо, например? б) я подозреваю, что те, кто открывают бизнес "на энтузиазме" - без планов по развитию, команды, денег или понимания, где взять денег или платящих клиентов закрываются везде. На Западе добрые дяди инвесторы не дают миллионы за просто так.

Есть одно важное отличие, это правда - объемы инвестиций и оценка компаний. Идея lean startup на западе предполагает, что на пре-сиде надо давать не более 200 тысяч долларов при оценке 800-1000 000 самого проекта на старте, у нас же цифры ниже в 4-6 раз. Ну и у нас раунд на несколько миллионов - это уже уровень А, и почти нет промежуточных инвесторов для инвестиций в несколько сотен тысяч, которых в США, например, очень много.

>>> Дмитрий, при всём уважении - вы меня попросили прислать ссылки, чтобы люди могли проверить пруфы, а потом пишите про "знаю многих историй"? Это даже несерьёзно.

Александр, в статье же есть ссылка на источник. Забейте в поиске аналогичный запрос, найдёте ещё много источников. Вы ссылаетесь на один источник, опровергающий эти данные.

Хорошо, я с Вами не спорю. Но привожу, в дополнении к ссылке на источник свои наблюдения. Одно другому не противоречит. В обоих случаях может быть истиной.

Суть статьи в другом )

То что в принципе рекламироваться и реализовываться надо, это конечно понятно. С этим не поспоришь. Вопрос в том, КТО и КАК будет отвечать за маркетинг, рекламу и их эффективность. Я к тому, что это статья, как мне кажется, содержит в себе фундаментальные ошибки, нелогичности и инфобизнесовое бла-бла-бла. В комменте ниже, я постарался описать эти ошибки.

Я кучу маркетологов перевидал, но ни разу не видел, чтобы они несли ответственность за свои советы/деятельность. У них почти на все случаи есть отмазки. Вот что-что, а отмазываться они умеют очень хорошо. Рекламные бюджеты, эффективность рекламы/маркетинга, на мой взгляд, лучше рассчитывают люди с техническим складом ума, чем гуманиторно-креативные-маркетологи. За примерами далеко ходить не надо, если я правильно помню, даже Тиньков говорил что у него граждане с МФТИ маркетинговую эффективность рассчитывают, мол они хорошо считают.

Меня всегда удивляли граждане маркетологи. Хотите конструктивную критику? - Получайте.

«Дело в том, что, открывая бизнес по франшизе, начинающий предприниматель точно знает, что ему надо делать.» - да ну! Это как? «Начинающий», он потому и «начинающий», что ничего ещё не знает. Здесь, как мне кажется, налицо «ошибка выжившего» в расчёт берутся «выжившие», успешные франшизы, без учёта всех остальных, которые проваливаются не менее часто чем «начинающий бизнес». Франшиза тоже может быть «начинающим» бизнесом. Если бы франшизы точно знали «что делать надо, а что не надо», то весь бизнес был бы основан на франшизах. Просто потому, что это было бы выгодно и безрисково. Именно поэтому трежерис рассматриваются как безрисковые ценные бумаги. Это первая фундаментальная ошибка.

-Помните, кто первый начал серийное производство электрокаров? -А кто лидер рынка? -Маск (на картинке) -Знаете почему? -Потому что Элон Маск рассказывает о своих проектах классные истории.

Успешен на рынке потому, что «рассказывает о своих проектах классные истории»!? Вы это серьёзно?! Т.е. фиг с ним что у него колоссальный опыт, неважно что он уже до электрокаров запилил несколько успешных проектов, не имеет значения что он классный управленец, с кучей денег и репутацией.

Детки, чтобы стать лидером на рынке. Главное — рассказывать о своих проектах классные истории! (Это был сарказм)

У Маска не «истории» классные, а сами проекты.

Мне кажется, что из своего основного вывода: «Для успеха стартапа/бизнеса важна идея, её реализация и ваш рассказ о том, как вы реализовали идею.» Вы упустили один крайне важный фактор, без которого Ваша формула «идея+реализация+сторителлинг» вообще не имеет смысла. Этот фактор — деньги. Без денег в 99% случаев НИЧЕГО не выйдет! Нельзя не учитывать финансовый фактор. Это вторая фундаментальная ошибка.

«Каждая структура, построенная без достаточного запаса прочности, однажды рухнет.» - Нассим Талеб.

Джобс — миллиардер, Маск — миллиардер, за Теслой стоял Морган — крайне богатый человек. «Тем не менее нам говорят, что изобретателем радио является Александр Степанович Попов» - говорят, потому, что мы живём в России, здесь уже задействованы, в том числе, финансовые ресурсы государства. Чего бы стоил их сторителлинг без денег? Опять «ошибка выжившего», Вы приводите в пример выборку из «звёзд», но нет ни слова о тех кто «не выжил». Сколько было людей, которые использовали сторителлинг, но не «выжили»? Это третья фундаментальная ошибка.

«защитить от элементарных ошибок» - мне кажется, на лицо — банальное маркетинговое лицемерие, прямо несёт инфобизнесом. Как можно защитить от элементарных ошибок допуская фундаментальные и делая непонятные выводы (пример с Маском)?!

У Вас через всю статью прямо сквозит «ошибка выжившего», а следовательно несколько грубых логических ошибок, которые делают возможные выводы потенциально неверными, т. е. прямо ведущими к потенциальному провалу. Как можно, кого-то агитировать и делать выводы, только на основании знаний о «выживших» игнорирую 80-99% «не выживших»?! Закон Парето, тер.вер, комбинаторику и банальную логику, ещё никто не отменял. А они будут посильнее, как основа для выводов/прогнозов, чем всякая гуманитарная белиберда «о выживших звёздах». Как Вы правильно написали: «Продолжайте изучать матчасть».

Вы учите людей сторителлингу, хотите чтобы они его у заказали на yarko, а сами допускаете в своей статье грубые фундаментальные ошибки, нелогичные выводы и небрежности. Не считаете что это, мягко говоря, странно? Или по Вашему всё вокруг круглые идиоты и быдло?

Маркетологи убеждены что, маркетинг должен оплачиваться, причём во время и щедро. Но только вот, маркетолог ответит, если кто-то воспользуется приведёнными здесь советами/услугами и не достигнет успеха Маска? Маркетолог ответит полученными за работу деньгами или нет? Можно узнать, какие гарантии может дать маркетолог за результат своей работы?