Покупка бизнеса: свое дело или франшиза?

«Собрались вместе с другом открыть небольшую станцию по техобслуживанию автомобилей и сейчас рассматриваем различные варианты уже действующего бизнеса в этом секторе – соответствующие рыночные ниши в нашем городе забиты довольно плотно, и нам кажется, что дешевле будет купить уже существующее предприятие, чем вкладываться в его раскрутку с нуля, - пишет нам наш читатель Михаил Р. из Днепропетровска , - вот только пока не можем определиться, что лучше, самостоятельный бизнес или франшиза.

Первое вроде дает больше независимости, а во втором случае вроде бы есть хоть какая-то гарантия не прогореть. Что посоветуете?» Действительно, перед начинающим бизнесменами (каковыми вы с вашим другом сейчас, по сути, и являетесь) в данном случае стоят две возможности:

1.Самая очевидная – купить уже действующий бизнес, пусть даже и не самый блестящий по своим показателям и постепенно довести его до желаемого уровня рентабельности.

2.Приобрести франшизу на техобслуживание авто. Попробуем разобраться в преимуществах и недостатках каждого из єтих вариантов подробнее.

Покупаем работающий бизнес

Основным преимуществом этого решения является то, что если приобретаемая вами фирма обладает достаточно благополучной кредитно-финансовой историей, вы будете ощущать себя гораздо более комфортно с точки зрения поиска денежных средств, нежели при создании собственного дела с нуля.

Более того, эта история (увековеченная в отчетных документах, с большинством из которых вам нужно постараться познакомиться до подписания договора о покупке предприятия) даст вам отличную возможность учиться на ошибках вашего предшественника и не совершать собственных.

Таким образом, вы вполне сможете избежать обязательного для других новичков трудного периода бизнес-проб и ошибок, а значит, вместо того, чтобы приобретать шишки, а вместе с ними – и необходимый опыт, сможете сосредоточиться на получении прибыли. Кроме того, вместе с рабочей компанией вы приобретаете проверенные временем связи с поставщиками, готовую команду трудового коллектива, отработанный производственный процесс (или схему продаж) и клиентскую базу.

Кроме того, прежние хозяева часто не хотят выходить из продаваемого бизнеса полностью, оставляя за собой, по крайней мере, должность консультанта, что приносит ощутимую пользу новому владельцу – он может многому научиться сам и/или потренировать нанятого им менеджеров на чужом (но не чуждом!) опыте.

В то же время поиск подходящего по всем параметрам (от специализации и масштаба до финансового состояния и цены) бизнеса может стать довольно сложной задачей, особенно если вы намерены заниматься поисками исключительно самостоятельно или ограничиваете свои интересы рамками достаточно узкого региона. Цены же на действующий бизнес, в свою очередь, не стоят на месте, так что затянув с выбором нужного бизнес-объекта вы можете дождаться попадания в их восходящий тренд. Суммируем:

Плюсы Готовые к работе материальные и нематериальные активы. Предприятие может приносить прибыль с первого дня. Возможность использования опыта и советов прежнего владельца. Полный контроль за решением стратегических вопросов. Возможность подробного изучения «прошлой жизни» предприятия.

Минусы Достаточно длительный процесс передачи прав собственности на бизнес. Сложности, связанные с финансированием приобретения предприятия. Трудности с введением изменений в бизнес-процесс, кадровых перестановок в команде и т.п. Сложность самостоятельного (без привлечения финансового консультанта) поиска подходящего объекта для покупки. Возможны неприятные “сюрпризы” от бывшего владельца.

Приобретаем франшизу

Этот вариант представляет собой достаточно привлекательный компромисс между созданием собственного дела с нуля и покупкой готового бизнеса. Собственник франшизы, как правило, предоставляет своим франчайзи бизнес-план - причем делает это бесплатно. Кроме того, он же может помочь и с деньгами на приобретение франшизы.

Не забудьте, что собственники франшизы кровно заинтересованы в оказании своим франчайзи эффективной поддержки, поскольку они получают от них плату за пользование франшизой (роялти), уровень которой зависит от степени успешности работы нового франчайзи и суммы его доходов. Хозяева франшизы в большинстве случаев оказывают помощь не только на начальном этапе “раскрутки” новой франшизы, но и в дальнейшем, до (а иногда – и после) достижения им желаемых финансовых показателей.

С другой стороны, приобретение франшизы накладывает на бизнесмена определенные ограничения, не только в отношении того, каким бизнесом заниматься, но и как это делать. Дабы избавить себя впоследствии от неприятных неожиданностей в этом роде, рекомендуем предварительно скрупулезно изучить (самостоятельно или вместе с опытным бизнес-брокером) коммерческое предложение и проект договора о предоставлении франшизы Подводим итоги: