Большой успех в бизнесе начинается с маленьких побед над собой

Ирина Силина, генеральный директор Herbalife Nutrition в России, рассказала о том, что помогает ей быть эффективным руководителем и при этом оставаться прекрасной женой и внимательной мамой.

Экономист-международник по образованию, бизнес-лидер по призванию, она говорит на четырех языках, играет джаз, плавает в открытом бассейне и катается на горных лыжах. Может с легкостью выступить перед 11-тысячной аудиторией и сбросить 12 килограммов меньше чем за год. Мы расспросили Ирину Силину, генерального директора Herbalife Nutrition в России, о том, что помогает ей быть эффективным руководителем и при этом оставаться прекрасной женой и внимательной мамой, а также о том, как связаны сбалансированное питание и успех в жизни.

До прихода в Herbalife Nutrition вы 10 лет работали на руководящих должностях в компаниях, которые являются мировыми лидерами в фарминдустрии. Переход в новую для вас сферу был органичным?

Я уверена: все, что мы делаем в жизни, для чего-то нужно потом. Просто сейчас мы об этом не знаем. Для меня этот шаг был абсолютно логичный, хотя фармацевтический бизнес и не очень близок к тому, чем занимается Herbalife Nutrition. Ведь фарма включается тогда, когда человека уже нужно лечить. Мы же даем ему возможность встать на путь здорового образа жизни и сбалансированного питания, что помогает избежать проблем с самочувствием, которые возникают в результате неправильных пищевых привычек и лишнего веса. А проблем этих может быть немало.

Кроме того, для меня всегда важно, в чьей команде ты играешь. Когда я познакомилась со своим будущим руководителем, то сразу поняла, что хочу работать в Herbalife Nutrition .

Был момент, который окончательно убедил вас присоединиться к компании?

Знаете, для меня очень важно, какую миссию несет бизнес, а мы в Herbalife Nutrition стремимся изменить жизнь к лучшему, сделать мир более здоровым и счастливым. Звучит очень масштабно, но мы уверены, что помогая людям изменить привычки питания и сделать его сбалансированным, мы меняем их образ жизни и мировоззрение. Со мной работал мой персональный консультант по здоровому образу жизни Herbalife Nutrition. Благодаря ее поддержке мне удалось за восемь месяцев расстаться с 12 килограммами.* Дело даже не в том, что, похудев, ты лучше выглядишь, лучше себя чувствуешь, можешь кардинально поменять гардероб. Главное — принять решение и начать действовать. Я прошла полный путь, который обычно проделывает наш клиент: от первого знакомства с консультантом до еженедельного посещения клуба здорового образа жизни и соблюдения индивидуальной программы питания и тренировок, составленной моим наставником. Ты теряешь вес, а взамен получаешь колоссальный заряд бодрости, новый круг общения и новое отношение к себе и к жизни.

Часто говорят, что идеальный вес — это тот, в котором ты счастлив…

Это распространенный стереотип. На самом деле идеальную цифру легко определить с помощью весов и анализатора массы тела. Я проходила это тестирование. Именно с него начинается консультация по питанию в наших клубах здорового образа жизни. Это помогает определить отправную точку и в дальнейшем контролировать динамику.

Зачем нужны клубы здорового образа жизни? Разве нельзя просто поставить себе цель и начать худеть самостоятельно?

Мы не изобретаем велосипед. Вещи, которые рассказывают наши консультанты в клубах, многим хорошо известны. Нужно не голодать, а сбалансированно питаться каждые три часа, пить не меньше двух литров воды в день. Быстрее достичь желаемого результата помогает использование наших протеиновых коктейлей, которые дают энергию и строительный материал для клеток. * Но в одиночку встать на рельсы правильного питания бывает не просто. Регулярное посещение клуба позволяет не только контролировать процесс вместе с консультантом, видеть, насколько успешно вы продвигаетесь по индивидуальному плану питания, но и дает возможность почувствовать себя частью сообщества таких же людей, как вы, и даже принять участие в соревновании. В клубе все друг друга мотивируют: кто сколько потерял, кто как себя чувствует. Ты видишь результат другого, и хочешь получить лучше. Такая групповая мотивация статистически дает лучшие результаты.

Вы сами сбросили 12 килограммов. Близкие не захотели последовать вашему примеру?

Первым зажегся муж, который тоже стал сбалансированно питаться и похудел на 5–6 кг.* Мама поначалу проявляла скептицизм, но через год наблюдения за мной тоже решила, что пойдет в клуб здорового образа жизни. Ее результат — минус 5 кг за два месяца.* Но их мотивация была не столько в том чтобы расстаться в лишним весом, сколько в том, чтобы приобщиться к философии правильного питания. Ведь поменяться нужно не только внешне, но и внутренне. Это как раз тот случай, когда бытие определяет сознание.

Ваш предыдущий опыт работы был преимущественно в сегментах FMCG и B 2 B . Herbalife Nutrition — это классическая компания прямых продаж. Насколько, по-вашему, данная модель бизнеса востребована в наши дни?

Я бы сказала, что прямые продажи сегодня переживают своего рода ренессанс не только в России, но и во всем мире. В обществе, особенно среди поколения миллениалов, растет запрос на так называемое свободное трудоустройство — на свой бизнес, гибкий график работы, самостоятельное управление временем и финансами. Люди хотят сами решать, сколько, когда и где им работать. Им не нужны начальники, они ценят свободу и мобильность. Бизнес Herbalife Nutrition изначально построен на идее свободного предпринимательства. Мы даем шанс людям разного социального уровня, с разным образованием и опытом работы создать свое собственное дело и полностью настроить его под себя и свой ритм жизни. Кроме того, молодежь сегодня уделяет больше внимания здоровому образу жизни, спорту, питанию. У нас они все это находят.

Бренд компании до сих пор неоднозначно воспринимается на российском рынке. Вас это не смущало при принятии решения о переходе в Herbalife Nutrition ?

Наоборот, я рассматривала это как вызов. Меня мотивируют сложные и интересные задачи, которые заставляют выйти из зоны комфорта и достигнуть большой и интересной цели.

Наверное, приятно работать в престижных гламурных брендах. Но красивыми и узнаваемыми их сделал кто-то до вас. Вам же остается лишь механически реализовывать уже десятилетиями отработанную стратегию бренда. Кто-то скажет, что это круто, а мне было бы скучно. Ведь в чем тогда моя роль? Какие изменения я могу привнести? Я не говорю, что моя задача — сделать революцию, но мне нравится, что в Herbalife Nutrition у меня есть возможность попробовать применить какие-то подходы и приемы, которые используются в других индустриях или, скажем, в компаниях FMCG .

В медийном пространстве компания долгие годы оставалась малозаметной, но недавно вы вышли с полномасштабной рекламой. Почему вдруг? Какие цели ставили и какой была реакция потребителей?

По сути, у рекламной кампании было две задачи. C одной стороны, мы хотели донести до аудитории, что сбалансированное питание — это важно и просто для всей семьи. С лишним весом, по статистике, сегодня сталкивается каждый третий. Это глобальная проблема, о которой нужно говорить во весь голос и на широкую аудиторию.

В прошлом году мы впервые за многие годы запустили масштабную рекламную кампанию в интернете и на радио. Это история о том, что хороший день начинается с правильного сбалансированного завтрака в кругу семьи. Рассказать ее нам помогли наши российские бренд-амбассадоры Алексей Ягудин и Татьяна Тотьмянина.

С другой стороны, мы также хотели сказать, что Herbalife Nutrition — это уже совсем другая компания. Многие воспринимают нас очень узко - как бренд для похудения. По данным Евромонитора, мы действительно являемся мировым лидером в категории продуктов для снижения веса.** Но Herbalife Nutrition далеко выходит за эти рамки. Например, если говорить о нашем продуктовом предложении, то оно сегодня только в России насчитывает более 50 наименований, среди которых протеиновые коктейли, спортивное питание, продукты для поддержания иммунитета, пищеварения, сердечно-сосудистой системы и др.

Первая реакция аудитории была ожидаема: «Как, “ Гербалайф ” еще жив?» Как видите, не просто жив, но и успешно развивается. Даже в условиях экономического кризиса компания демонстрирует завидную финансовую стабильность.