ЕКЗ готов потерять деньги, но не фермера и его виноградники

Вчера Ереванский коньячный завод заключил первый долгосрочный договор на прием винограда — армавирский фермер Гнуни Антонян получил возможность продавать свою продукцию на протяжении целых семи лет! Остальные 412 договоров — именно столько планируется подписать в этом году — обретут силу в ближайшие две недели.

Гендиректор ЕКЗ Ара Григорян уверен: примеру последуют и другие коллеги. Ведь идея преследует одну цель: реанимировать, расширить и улучшить виноградники Армении. Что без стимула — гарантии на реализацию дополнительного сбора — фермерам не по плечу. По словам Григоряна, ситуация в сфере оставляет желать лучшего: средние площади, отводимые под культуру у одного собственника земли, колеблются в пределах 0.35-0.37 га. Урожайность на этих лоскутах оптимизма не внушает: кое-где с гектара собирается всего-навсего по 8 тонн, тогда как оптимальный сбор по стране вполне может достигать 20-и, а то и 30-и тонн. Руководство ЕКЗ решило дать фермерам уверенность в завтрашнем дне. В частности, Гнуни Антонян получил возможность ежегодно сдавать по 300 тонн по цене не ниже 130 драмов за килограмм. Что неплохо, с учетом довольно приличных владений фермера из Каракерта: у него 22 га и перспектива расширения. Вослед ему, надо полагать, потянутся и остальные виноградари. Но главное, заверил Ара Григорян, не только увеличить площади, но и серьезно увеличить урожайность. Новые технологии и лучшие сорта — верный путь к достижению цели. Но осилят ли крестьяне серьезные капвложения? Чтобы иметь сады под стать тем, что возделаны в угодьях предпринимателя Эрнекяна и некоторых других (с капельным способом орошения и прочими ноу-хау), следует вложить в гектар дополнительные 2,5 млн драмов. Или 25 млн драмов на 10 га. Понимая непосильность таких вложений, в ЕКЗ прорабатывают вероятность внедрения новой программы. Речь об обустройстве современных садов, которые, как обещает Григорян, в будущем останутся крестьянам сразу после того, как окупятся вложенные в них деньги. Кроме того, сейчас ведутся переговоры с двумя банками — не исключено, что до сентября удастся прийти к соглашению на предмет кредитования фермеров, пожелающих расширить свои виноградники. Но очевидно: закрома ЕКЗ не резиновые. А от очередного финансово-экономического кризиса никто не застрахован. Просчитаны ли риски, сопутствующие любому долгосрочному договору? Директор ЕКЗ: рассчитывать на потенциал внутреннего рынка особо нельзя. Он и так заполнен продукцией “Арарат” под завязку. В нише 3000-драмовых коньяков, занимающих 65% отечественного рынка, ЕКЗ из принципиальных соображений не участвует, в сегменте 3-5-звездочных коньяков доля завода составляет почти треть, в премиум — 65%, а в супер-премиум и вовсе 97%. Что касается поставок за рубеж, то гендиректор отметил: речи о расширении внешних рынков пока не идет. Акцент будет сделан скорее на то, что поставки по прежним каналам интенсифицируют: скажем, если в 2011-м финансовом году было продано 2,7 млн л коньяка, то в 2012-м финансовом году рассчитывают на 3,5 млн литров. Это немало, но теперь надо думать о привязке к определенному тоннажу на протяжении долгого срока. Как же удастся выйти из ситуации в случае излишка сырья? По словам эксперта, пересмотрены менеджмент-подходы: “Если раньше мы руководствовались исключительно спросом — есть продажа — берем виноград, нет — отказываем крестьянам, — то сейчас решили зафиксировать тоннаж, гибче реагируя на спрос. А именно: встанем перед фактом излишка — заготовим спирт и продадим его другим производителям. Или, к примеру, не заготовим спирт, а пустим виноград под вино”. Но верно ли делать ставку на вино или рост спроса на коньяк в свете грядущего снятия эмбарго России на поставки из Грузии — напиток из Грузии польется в РФ с 15 мая? Григорян пояснил: “Определенные последствия, конечно, не исключены. Но за коньяк мы спокойны — воздействие на спрос если не будет нулевым, то очень близким к нулю. По любому долгосрочные договора перспективны. Ведь восстановиться после крупных финансовых потерь в результате спада спроса можно в течение года, а вот чтобы встать на ноги, оказавшись без потенциала садового участка виноградаря, требуется лет 5-6! Вот почему мы скорее готовы потерять деньги, чем сотрудничающего с нами фермера!” Думается, фермеры будут рады вступить в длительные договорные отношения с ЕКЗ. Правда, пока повезет не всем: в 2013-м году долгосрочниками станет лишь треть тех, с кем намерена сотрудничать компания. В течение же пяти лет их окажется 2500 человек. Причем, как сказал гендиректор, с 2014-го можно будет говорить о сотрудничестве на протяжении 9 лет! Ну а пока 413 виноградарей сдадут в закрома ЕКЗ 8500 тонн винограда. Всего завод в этом сезоне намерен закупить рекордных 35 тысяч тонн винограда. Для сравнения: в последний раз максимальный закуп был в 2008-м — 32 тысячи тонн. Ожидается и рост производства коньяка: с 1 июля 2012-го по 1 июля 2013-го, очевидно, будет 27% прироста. Для сравнения: в случае 30%-го увеличения производства может быть розлито около 1,2 млн литров — а это 2 млн дополнительных бутылок. Остается рассчитывать на аппетиты потребителей.