Популярность услуг яхтенных брокеров растет во Владивостоке

Владивосток, 12 апреля, PrimaMedia. Брокеры, занимающиеся покупкой и продажей яхт – профессия для Владивостока относительно новая, но, с учетом морской специфики города, актуальная. Работают эти специалисты подобно агентам по недвижимости: с ними можно проконсультироваться насчет покупки яхты, поручить им продажу маломерного судна или организовать рекламу. Кроме того, яхтенные дилеры представляют новые линейки яхт и катеров. Они часто принимают старые яхты в счет стоимости новой. Дилеры рекламируют полученные по встречной покупке яхты и часто получают хорошую цену. Некоторые специалисты перед выставлением катеров на продажу заново переделывают их. Бывает, что дилеры предлагают гарантию на подержанные яхты, подобно тому, как это делается на автомобильном рынке, в частности, на маломерные суда. О том, что должен уметь профессиональный яхтенный брокер, рассказал корр. РИА PrimaMedia менеджер компании "Вестмарин" Александр Иванов.

Александр, какую функцию выполняет брокер при покупки катера?

Большинство из подержанных яхт и катеров, рекламируемых на сайте YachtWorld.com, продаются на основе соответствующего документа ("central agency listing"), заключенного владельцем с брокером яхт, либо получены дилером в счет цены нового судна и теперь выставлены на продажу. Если вы нашли яхту в объявлениях брокера или эта яхта получена в счет цены новой, то, скорее всего, брокер или дилер знает об этой яхте абсолютно все. Владелец или продавец яхты выбирает брокера или дилера, который теперь выступает как эксклюзивный представитель (а возможно, что дилерское агентство само является владельцем яхты), и все запросы в дальнейшем проходят через него. Если у вас еще нет брокера по продаже яхт, но вы нашли на YachtWorld яхту, которая вас заинтересовала, вы можете напрямую связаться с выставившем его брокером. Однако, более выигрышным вариантом будет выбрать своего собственного брокера, консультироваться с ним о всех заинтересовавших вас яхтах и позволить ему представлять ваши интересы во всех вопросах и сделках.

Как строятся взаимоотношения "брокер - покупатель" на первоночальном этапе подбора судна?

Профессиональный брокер будет чутко прислушиваться к вашим пожеланиям и с пониманием отнесется к вашим нуждам. Он поможет вам определить, насколько хорош ваш выбор и насколько хороша его цена. Он объективно расскажет вам о состоянии судна, чтобы вы могли решить, стоит ли тратить свое время на его просмотр. Он поможет вам найти на рынке (и не только на рынке) подобные суда, историю яхты, определит, давно ли она присутствует на рынке и какова мотивация продавца. Любой может спросить, сколько стоит та или иная яхта, но только профессиональный брокер обладает глубокими знаниями о состоянии рынка, пониманием различий между похожими яхтами, информацией о стоимости последних сделок и времени экспонирования яхт на рынке - ведь у брокера есть доступ к закрытому для широкой публики специализированному порталу.

Возможна ли покупка яхты в кредит?

Возможно, вы захотите получить одобрение на кредит заранее, до покупки. Это даст вам немного больше свободы и средств в ваших переговорах о стоимости. YachtWorld предлагает воспользоваться услугами целого ряда специализированных компаний, предоставляющих кредиты на покупку яхт.

Как осуществляется покупка поддержанной яхты с помощью услуг брокера?

Профессиональный брокер поможет своему клиенту выбрать разумное предложение, увеличивая шансы приобрести подержанную яхту по честной и справедливой цене, а также предпримет необходимые меры для защиты интересов клиента. Ваш брокер подготовит предложение о покупке, которое вы должны подписать. В нем будут четко перечислены все условия сделки по продаже яхты, включая все обязательства, взятые на себя вами и продавцом, и условия, при которых эти обязательства будут считаться выполненными. Так же вы вносите депозит в счет цены яхты; он служит подтверждением серьезности ваших намерений и обычно размещается на условный депонент у третьего лица, кроме того, он дает вам право приступить к ходовым испытаниям и осмотру яхт.

А могу ли я обменять имеющуюся у меня б/у яхту на новую. И какие формальности существуют при оформлении такого рода сделки?

Дилеры, принимающие яхты б/у в зачет стоимости нового судна, проинформируют вас о всех связанных с этой процедурой налоговых вопросах и вычетах. При обсуждении цены может рассматриваться вопрос о возможности осмотра яхты другими клиентами дилерского агентства. Базовая цена зависит от того, была ли яхта спроектирована специально для вас, адаптировали ли для вас серийную модель или вы приобрели стандартный вариант яхты. Дополнительные расходы включают доставку яхт от судостроителя до дилера, цену на дополнительное оборудование и на его установку.

Окажет ли брокер помощь в оформлении всей документации при покупке судна?

Профессиональные брокеры и дилеры хорошо знакомы со всеми видами документов, оформление которых необходимо в стране, штате или провинции их пребывания, - от первоначального предложения о покупке и закладной и до лицензирования и регистрации. Иначе говоря, опытный специалисты знает все бюрократические тонкости, а также порядок уплаты налогов и других сборов, регистрацию права собственности, соглашения о гарантии и другие документы, необходимые для совершения сделки. Например, для оформления сделки по комиссионной продаже судна во Флориде потребуется заполнить двадцать три формы (а если яхта под иностранным флагом - 27 форм). Профессионалы разберутся в правах удержания яхт, специфических для каждого типа яхт, контрактах агентств, соглашениях о стоимости, отчетах о сделке, требованиях к депозиту и условно-депозитных счетах, необходимых для того, чтобы во время проведения сделки деньги постоянно находились в безопасности.

Участвует ли брокер при ходовых испытаниях и осмотре яхты?

Покупатель яхты, у которого уже был другой хозяин, как правило, настаивает на ходовых испытаниях и пользуется услугами морского сюрвейера. Покупатель оплачивает услуги инспектора по осмотру яхты, а также платит за подъем судна из воды для обследования. Ваш брокер по продаже и покупке яхт, скорее всего, присоединится к вам во время ходовых испытаний и осмотра и в этих условиях поможет правильно адресовать и учесть практически всегда возникающие во время ходовых испытаний проблемы. Он поможет оценить, сколько времени и средств потребуется на устранение выявленных недостатков, и правильно определить цену незнакомых вам материалов и работ. Ваши кредитная и страховая компании, вероятнее всего, потребуют копии отчета об осмотре.

Как может повлиять наличие своего брокера при заключении сделки между покупателем и продавцом?

Брокер может использовать свое положение третьего лица для того, чтобы переговоры между продавцом и покупателем завершились успешно.

На сколько безопасно оплачивать покупку катера через брокера?

Профессиональный брокер будет хранить денежные средства клиента на условно-депозитном счете, а при закрытии сделки убедится, что все взятые к этому моменту под залог судна кредиты и другие обременения погашены. Эти меры безопасности очень важны как для покупателя, так и для продавца, а пренебрежение ими может стать причиной серьезных неприятностей при заключении частной сделки без участия брокера.

Какие услуги могут быть еще оказаны брокером после завершения сделки покупки судна?

Ваш брокер или дилер поможет вам в поиске места стоянки яхты или сервиса по обслуживанию, включая специалистов по ремонту и необходимое оборудование. Он может научить вас ходить под парусом, управлять шлюпкой и познакомит с другими тонкостями морского дела. Его знание местных вод поможет составить отличный маршрут для вашего похода, будь то короткая прогулка на один день или на выходные или более длительное путешествие. Он расскажет вам о клубах судовладельцев, гонках и рандеву, спонсируемых судостроителями и дилерскими агентствами. А еще вы на всю свою морскую жизнь получите друга и единомышленника.

Заказать и купить катер или яхту из Европы можно на сайте компании или по телефону (4232)71-96-58.