Подкаст с Ольгой Яковлевой: транскрипция

Почему продуктивности у людей нет? Потому что, они в одну секунду времени думают о детях, о бизнесе, мама думает о том, что здесь приготовить, тут постирать, там ещё что-то сделать. Всё это наваливается, вечером идёшь спать – вот такая голова.

Вот эта простая медитация позволит вам опустошиться, потом опять наполниться и в новый день идти с новыми силами.

Ты прости меня, как я прощаю тебя и как я прощаю себя.

Это очень в бизнесе помогает.

Мы создаём не просто такой экспириенс, как говорится, вот так, чтобы было. Мы по стандарту, как Тони Роббинс, помнишь, говорил? Аутстэндинг . Ты не делаешь это хорошо, ты делаешь всё аутстэндинг.

Доброе утро, друзья! Я Таисия Кудашкина приветствую вас из солнечного Лос Анджелеса.

Каждую неделю мы приглашаем в нашу виртуальную студию нового гостя, бизнесмена или профессионала в своем деле, лидера мнений или того, кто задает тренды на рынке, и беседуем на самые актуальные темы . Мы не просто обсуждаем механики. Мы стараемся докопаться до самой сути, чтобы вы могли взять самое лучшее и моментально применить в своих проектах.

Все подкасты теперь вы можете не только слушать, как сейчас, но и смотреть в лайв – трансляции на фейсбук. Подписывайтесь на нашу страницу – Websarafan – и получайте уведомления о прямых эфирах. Ссылка на нее будет в описании подкаста.

И сегодня в нашей виртуальной студии Ольга Яковлева. Мы с Ольгой – коллеги, можно сказать, потому что, она тоже выпускает подкаст, только в Америке. Называется он Дрим Биг и входит в ТОП-50 мировых подкастов в категории «Дети и семья» и делает его Ольга со своей 8-летней дочерью. Здорово, правда? Можно и время с ребенком провести, и занять место в рейтинге.

Еще у Ольги есть несколько бизнесов, офлайн и онлайн, например, “Секреты Вселенной”(саммиты и инфоконференции), “Онлайн бизнес по-женски”, в котором она объединила женщин-предпринимателей со всего мира.

В сегодняшнем интервью мы поговорим:

О том, как не бояться рисковать и следовать за своей мечтой и пройти путь от продавца мороженого до бизнес леди , клиенты которой живут в 57 странах мира.

Обсудим, как делать онлайн проекты с маржинальностью 90%, разберем подробно в цифрах воронку продаж одного из них.

Обсудим, как делать подкасты, которые со 100% вероятностью попадут в топ.

Дадим простую, но очень действенную технику, которая помогает избавиться от обиды и справится с негативными эмоциями.

Как обычно, блиц, 8 вопросов, на которые нужно отвечать быстро, не думая.

Ольга, чем ты отличаешься от других?

Я живу ярко каждый день и осознанно.

— В чём вы круты? Если спросить вашего друга: «В чём крута Ольга?» Что он ответит?

Позитивная, стратегия, фокус.

— Какие 3 слова вас характеризуют? То же самое, нет?

Я бы сказала 3 слова — это “любовь”(любовь во всём – к клиентам, к себе, к детям, к миру, к жизни), “фокус” и умение прощать, наверное, умение отпускать.

-Что заставляет вас вставать с кровати по утрам? Что вас драйвит?

Меня драйвит моя двухлетняя дочь – мамы, я думаю, сейчас поймут – в первую очередь она меня, конечно, будит. Ну, а если говорить о чём-то высшем – мои проекты и мои клиенты.

— Чего ты больше всего боишься?

Ты знаешь, я думала об этом вопросе. У меня нет страхов. Я ничего не боюсь.

— Кого ты фоллоуишь? За кем следишь? Очень хочется прямо фамилии услышать. Мы спрашиваем не просто так, наши люди подписываются на всех.

Я фолловлю: Тим Феррис, Пэк Флинн. В России ни за кем не слежу, у меня нет времени. За моими клиентами, я бы сказала.

— А кто твои клиенты?

Родителям очень понравится этот проект: Екатерина Алексеева, проект ”Отношения с ребёнком”.

-Ещё два вопроса из блица: что крутого ты уже дала этому миру?

Свои проекты, своих двух детей и да, я думаю себя.

— Твой девиз, цитата, фраза, которая с тобой последнее время?

Живи ярко, действуй. Живи ярко, зарабатывай легко и действуй.

— Ну что, друзья, мы закончили наш блиц. Теперь вам более-менее понятно, кто такая Ольга и что за ней за философия стоит. Оль, расскажи нам в нескольких предложениях – что у тебя за бизнес или бизнесы?

Основной мой фокус — это, кончено же, бизнесы в рунете. В 2009 году я задумала, в 2010 — открыла проект ”Секреты Вселенной”. Тогда мы были пионерами в рунете на инфоконференциях, саммитах. . Это веб-сайт, и периодически какое-то движение там идёт. Но в основном сейчас мой фокус – это проект ”Онлайн-бизнес по-женски”. Этот проект можно найти на моём веб-сайте Ольгаяковлева.com. И в этом проекте я, как раз-таки, объединила женщин-предпринимателей со всего мира. В основном, женщины, которые проживают в Европе, на Западе, так как, я сама живу в Лос-Анджелесе. Но, если говорить о бизнесах на Западе, то у нас с мужем 2 бизнеса, которые так же направлены на образовательный, на развлекательный характер. Это такие, персонализированные. Один бизнес – это печатные книги подарочные, а второй направлен на образовательный проект для детей. То есть, это тоже многие вещи, там, альбомы.. И самый такой, детище наше недавнего времени, но самое, пожалуй, популярное – это наш проект с моей 8-летней дочерью – подкаст «ДримБиг”.

— А я, кстати, не знала, что ты его с дочерью пишешь. Вау-вау, вообще.

Это её проект. Она его начала, когда ей было 7 лет. Вообще, она начала с 6, так как, смотрит на нас, на предпринимателей. С 6 лет у неё пошли интернет-проекты. И в 7 лет она попросила сделать подкаст, мы сделали, и он сейчас в ТОП-50 ТОП-100 подкастов в мире. То есть, можете себе представить: 350 тысяч подкастов в мире, перебивает их всех. Но мы в категории ”Дети и семья”, поэтому, нам проще немного здесь, то есть, не категория ”Бизнес”. Но это первый подкаст в мире, который направлен на личностный рост для детей.

— Офигеть вообще, очень классно. Мы сейчас будем про это с тобой говорить, дорогая. Какой из этих проектов тебя кормит? Кто твоя дойная корова? Я понимаю, что есть проекты, которые ты развиваешь сейчас, может они меньше денег приносят. Кто сейчас основной твой проект.

Наши основные проекты – это мой в рунете проект, то есть, у меня есть ”Академия экспертов” – клуб предпринимателей. ”Онлайн-бизнес по-женски”, и мои проекты: я недавно создала проект ”Как создать продающийся онлайн-курс” – я знаю, что ты недавно делала саммит, поэтому, мы здесь на одной волне в этом плане. Свои проекты в рунете я начала от души, они сейчас приносят высокие доходы. И, конечно, отличается уровень дохода в рунете и на Западе. Поэтому, здесь я бы сказала 40 на 60. То есть, 40 русские и 60 — мои западные проекты.

— А любимый самый?

Конечно, мой русский проект.”Онлайн-бизнес по-женски”, да. Я сейчас тоже думаю открывать подкаст, он уже в процессе, просто на всё не хватает фокуса – ”Академия экспертов”, так. Чтобы одним словом было понятно.

— Какие у тебя там обороты, маржа, средний чек? Про цифры с нами поговори, чтобы мы масштаб понимали вообще.

Всего у меня в этом году 300 человек проходят ”Академию экспертов”, и цена на курс – 1,5 тысячи долларов.

— Ох ты, ничего себе. То есть, у тебя такой приличный средний чек? Это твой единственный продукт в этой истории. Или у тебя там много, целая линейка, начиная с дешёвых?

У меня линейка продуктов, но этот проект я запускаю всего лишь один раз в год, поэтому такие цифры, я его не продаю каждый месяц. Он запускается раз в год и, естественно, у моих клиентов есть возможность оплаты в рассрочку. Ну, я бы сказала: самый высокий чек – 1,5 тысячи на этот проект. А зайти можно в этот проект с 1000. То есть, те, кто у меня попадают на лист ожидания, они многие ждут целый год, и, затем, уже попадают на следующий год. Раз в год я делаю запуск. Потом 2-й мой большой проект – это “Как создать онлайн курс”, он очень хорошо пошёл. У меня потрясающий курс, со всеми техническими моментами. Как раз для женщин, что понятно, куда, где нажать, что нажать. И он просто у меня взлетел. На него меньше, конечно же, инвестиция. В него можно войти, где-то, 300-500 долларов пока.

— Я просто пытаюсь посчитать твой суммарный месячный доход. Как-то можно про это говорить? Если ты 350 тысяч с первого курса зарабатываешь, около 100 — с этого. Правильно?

Ты знаешь, вообще, я привыкла по американским меркам – в год, например, можно рассчитывать.

— Давай в год.

А если в месяц считать, то у меня где-то 150 человек платят по 100 долларов в рассрочку за обучение в ”Экспертах”.

— Получается около 15000 долларов твой оборот в месяц, правильно?

Только вот этот проект.

— А маржинальность какая? Сколько денег ты себе в карман забираешь?

Это онлайн проект, конечно, процентов 90.

— Окей, давай с тобой быстренько, нас слушает уже продвинутая аудитория, быстро объясним. То есть, ты работаешь через контент-маркетинг. Подкастов у тебя нет. Что у тебя лидогенератор в твоей системе?

У меня социальные сети, мы делаем рекламу, книга, кстати, участники подкаста и слушатели тоже могут скачать эту книгу. Она у меня очень на ура идёт, когда мне нужно запустить проект, я, конечно, , вкладываю в рекламу на Фейсбуке. И так же через контент, я уже говорила, что у меня несколько проектов. Проект ”Секреты Вселенной”: у нас в день и в месяц огромное количество человек посещают, даже если я его активно не развиваю. Но у меня было очень много партнёрств с именитыми эксператами, такими, как Гадецкий, Свияж и другими, этот сайт существует уже 10 лет, трафик на него очень большой, и он связан со многими другими ресурсами, поэтому, люди идут туда, и, затем, уезжают знакомиться с моими другими курсами. Так же я работаю с партнёрами, то есть, кто желает промоутерить мои курсы. У меня есть ещё недорогой курс, но очень эффективный – это ”30 дней двойной продуктивности”, в него можно войти приблизительно по акции 50-100 долларов, и он очень хорошо продаётся, и с него потом продаются остальные.

— То есть, получается, что у тебя такая стратегия, что ты с помощью контента, правильно? На сайте публикуются статьи. Плюс таргет в Фейсбуке, верно? Ты привлекаешь людей в свою воронку. Сначала продаёшь им какой-то дешёвый продукт, ты сказала, да, и потом обрабатываешь их через емэйл, верно?

Ты знаешь, чаще всего они приходят на бесплатный продукт, тусуются со мной, понимают, кто я. Затем, я приглашаю их на мастер-классы и, затем, уже с мастер-классов продаю.

— Окей. Получается, что кроме таргета и контента, есть ещё бесплатные какие-то вебинары?

Живые эфиры, вебинары, это всё – да. Мои подписчики уже привыкли меня видеть на Фейсбук-лайф. Перископ когда вышел – я там была в топе. Потом Фейсбук-лайф вышел, и как-то Перископ…

— Перетянул на себя, я согласна.

И ты знаешь, я перешла на Фейсбук-лайф, но, я делаю это раз в неделю, потому что, реально, вот этот год был фокус на создании нового тренинга. И мы сейчас выводим бизнесы так же оффлайн, у меня дети подросли, можно теперь начать путешествовать без них. Поэтому, оффлайн мероприятия мы тоже стали проводить, в Москве скоро будет.

— Окей, с этим немножко разобрались.. Значит, мне теперь интересно в рамках этой истории: как ты пришла к этому бизнесу, откуда начинала, почему для женщин? Как твоя история с этим связана?

История очень даже женская: в 2009 году я стала одинокой мамой, с самого начала у нас отношения, после того, как я забеременела, с моим мужчиной не сложились. И он прямым текстом сказал, что не хочет иметь ничего общего с ребёнком, поэтому, я могу с ним, что хочу, то и делать. На тот момент я уже была в свободном плавании, занималась личностным ростом, тренингами личностного роста здесь, в Лос-Анджелесе. И мне были жутко интересны все темы, да, то есть, успеха, Тони Роббинса. И больше всего меня интересовали личные… Тогда, кстати, фильм ”Секрет” появился очень популярный. И меня заинтересовали эксперты именно с фильма ”Секрет” – Майкл Пэквид мне очень понравился. Так как, это всё в Лос-Анджелесе, у меня была возможность ходить к ним и на семинары, и на воркшопы. И, когда случилась такая ситуация, когда он сказал прямым текстом: «До свидания», — я начала думать: ”Что же делать дальше? Как быть?” Я здесь одна в стране, никого нет, все мои родственники в России. Здесь несколько друзей есть, но, по идее, я одна с ребёнком. И, когда я уже была беременная, я занималась стоковым маркетом, и там я уже начала делать трейдинг, выучила, как его делать, и очень хорошо на этом заработала, поэтому, у меня была возможность несколько месяцев первых, пока ребёнок рос, мне было на что жить. То есть, у меня своя квартира была, всё прекрасно. На тот момент я понимала, что примерно через годик у меня закончится эта финансовая подушка. И я начала подыскивать примеры, чем заняться. И у меня из тренингов личностного роста появилось много знакомых, которые уже было здесь, на западе, ведущими: и радио-шоу, и саммитов, теле-саммитов. И одна моя знакомая говорит: «Ну слушай, а что тебе делать? В России же ещё по-моему такого нет, давай-ка, ты начнёшь это делать в России». Я такая: «Да как? Да что? Я же ничего не умею, не знаю. Да кто это вообще будет слушать? Кому это всё надо?» И они мне рассказали модель, как примерно всё это работает. Они сказали: «Пригласи 24 эксперта, создай инфопродукты каждому эксперту и продавай». На тот момент 2010 год.

— Оль, подожди, мне очень интересно этот вопрос с тобой проговорить. Во-первых, интересен менталитет, вот Ольга живёт за границей, я тоже долго жила в Америке, и мне очень понятно, про что она говорит. Но многим из русских людей это непривычно, что ты спокойно говоришь, что тебя бросил муж, ты не стесняешься этого, и ты спокойно рассказываешь о том, как ты сделала на этом, грубо говоря, свою историю успеха. Поэтом,у я прошу тебя сконцентрироваться, чтобы люди поняли, что этого не нужно бояться, это нормально. Вспомни тот момент: ты осталась одна, у тебя нет денег, тебе нужно искать.

Я была в полном хаосе, в раздрае и, естественно, меня посещали мысли:” Да как я всё это сделаю? Сделать ли мне аборт или оставить мне ребёнка?” То есть, эти мысли у меня, как у нормальной женщины, были. Но, уже тогда, глубоко в душе я понимала, что, естественно, я делать этого не хочу, аборта я не хочу, ребёнок мне очень дорог. Бог с ним, с мужчиной. Ну да, момент, когда он меня бросил, я просто 3 дня пролежала в лёжку. Я не подходила к телефону, я плакала, я ничего не ела. Я была в шоке и думала:” Мне нужно возвращаться в Россию? Или что, вообще, мне делать?” Вобщем, это шоковое состояние прошло, я немножко очухалась, приехали подруги, поддержали меня. И затем я подумала: «Если он меня оставил, значит ему не повезло!” И я взяла себя в руки. Естественно, я бы одна не справилась. Я на тот момент познакомилась с техниками личностного роста, духовности, вот этого развития. И я пошла в центр, основатель Майкл Пэквид, один из спикеров фильма ”Секрет”. Такой, афроамериканец с дредами. В этот центр духовный, я туда ходила 2 раза в неделю, встречала людей, и это мне помогло. То есть, окружение, окружение и ещё раз окружение, оно, конечно, огромное влияние оказывает.

— Давай поговорим про окружение. Когда мы начинаем говорить с американскими коучами, все они говорят – первая история: ты хочешь достичь какой-то мечты, ты приходишь, говоришь: «Я хочу миллион долларов» — они сразу говорят, что нужно менять окружение. Но это история для успеха. А ты сейчас говоришь, что окружение вытащило тебя из дерьмовой ситуации, правильно? То есть, вот про это тоже расскажи, про то, как, каким образом окружение, оно вытаскивает тебя буквально за уши из того, где ты находишься.

Понимаешь, когда ты находишься вот в этом дерьме, как говорят по-русски, ты не видишь ничего, что происходит вокруг тебя, ты очень часто не можешь из этого выйти, вылезти. И, честно говоря, когда я общаюсь со многими, скажем так, не знакомыми здесь, а со знакомыми из России, и вот они говорят: «У меня негативные, там, мама, папа, негативный друг». Я говорю: «Господи, зачем же вы их слушаете?» Но, в то же время, понимаю, что им трудно самим из этого вылезти. Но в тот момент меня прямо вытолкнуло – одна какая-то знакомая говорит: «Знаешь что? Ты сидишь дома, а пойдём, сходим в этот центр». И вторая знакомая. То есть, я поняла, что, если я буду сидеть дома одна, я никуда из этого не выйду. Я на тот момент уже занималась техниками личностного роста, когда ты в этом – ты особо не можешь выкарабкаться. Поэтому, я начала ходить, и, естественно, там много позитивной энергии, другая вибрация, люди, которые готовы тебе помочь, подсказать, руку помощи подать. И уже через эти вибрации абсолютно другая волна. Ты начинаешь видеть свою жизнь со стороны, немного начинаешь анализировать. Потому, ещё один момент, который мне помог – это выписывание. У меня не было возможности с ним поговорить, потому что, он просто отключил от меня все телефоны, сказал: «До свидания». И, поэтому, единственное, что я могла сделать – это взять и выписать, да, потому что, на тот момент я знала и понимала: если я буду копить эту обиду в себе, это не поможет ни мне, ни моему ребёнку. Это не наша проблема, это его проблема. Мне нужно сейчас из себя это всё вынести. Я выписывал это всё на бумагу, и потом реально смотрела: «Окей, а что где здесь, вообще? Как из этой ситуации можно выйти? Потому что, я человек-стратег и уже начала думать в этом направлении.

— Олечка, конкретнее. Механика очень интересная. Что ты выписывала там? Свои обиды на него или что? Что выписывала?

В первую очередь, я каждое утро просыпалась и выписывала на лист бумаги всё, что приходит в голову. Это, может быть, вообще не он и не я, это, может быть, про соседку, про кошку, которая пробежала. Просто всё, чтобы это не накапливалось. Потому что, что у нас происходит – мы прессуем эмоции постоянно. И какие-то моменты, обиды, мысли – мы всё это прессуем, прессуем и потом оно уже до крышеньки доходит и всё вываливается, как говорится, выплёскивается наружу, на окружающих. Поэтому, очень важно себя опустошать, я это так называю. И потом уже заполнять той энергией, которая тебе важна. Так вот, моё опустошение было через выписку. Затем я начала наполнять себя энергией, когда начала ходить в центр, начала медитировать, очень глубоко стала ходить на кундалини-йогу, всю беременность я проходили на неё.

— Подожди минуточку, интересен вот этот переход. То, что ты говоришь, называется ”утренними страницами”, и у нас многие эксперты и спикеры, практически каждый второй-третий говорят про важность этой истории. Те, кто нас слушает, давайте вспоминать то, что говорит Оля. Её то вытащило из кризиса. У нас с вами был подкаст с Дарьей Кутузовой про письменные практики, она вообще является очень известным экспертом у нас в рунете. Она рассказывала про 10 письменных практик, которые вытаскивают из кризиса. Есть такие спикеры, кто с помощью письменных практик определяют себя, понимают, чего они хотят в жизни. Это кажется, что это базовая банальная фигня. На самом деле то, что сейчас Оля рассказывает, и то, что рассказывали наши другие спикеры – у этой истории магическое действие, вот реально, скажи же, Оль? Магическое действие. Магическое какое-то.

Особенно нам, выросшим в Советском союзе помогает, потому что, мы не выросли на компьютерах и привыкли писать, для нас вот эта связь – мозг-ручка-выписывание – гораздо важнее, чем для западного жителя. Я сейчас смотр на своего мужа, у меня муж – американец, и он вообще писать не любит. Он всё на компьютере, они на этом выросли. А для нас это особая связь, особенно для нас. Ещё раз подчёркиваю: для тех, что вышел из Советского союза. И, вообще, это опустошение, потому что, в вас не может ничего нового войти, когда в вас нет места. А как этому месту появиться, если у вас – у меня на тот момент – эмоции зашкаливают? И я поняла, что эмоциями здесь не проживёшь, нужен здравый смысл. Поэтому, вот эта техника мне очень помогала.

— Ещё последний раз напомню, подкаст, про который я рассказываю, с Дарьей Кутузовой. Если вам интересно разобраться в деталях этих письменных практик: подкаст №27 ”2 проверенных способа самостоятельно навести порядок в жизни”. А мы поедем дальше, Оль, с тобой. Смотри: после этого, ты мне рассказала, что да, ты начала оживать. И, дальше, ты начала заниматься йогой – тоже очень интересный переход. И поговори с нами про свои ощущения: ты до сих пор ей занимаешься? Ты сказала, ты кундалини-йогой занимаешься? Как оно тебе помогает? Как оно тебя в жизни, в бизнесе вывозит? Может, это какая-то женская история?

Ты знаешь, это не очень даже женская история. Для меня тогда, на самом деле, это было палочкой выручалочкой, потому что, опять же новое окружение, другие люди. Но для меня это, больше всего, было прислушаться к себе: а что я хочу? Потому что, на тот момент у меня была такая ситуация, что не было смысл обвинять его в том, что случилось, я привыкла брать ответственность на себя и отвечать за свои поступки. Если рассматривать какой-то высший смысл – этот ребёнок пришёл ко мне, а не к нему, для моего же блага. И я сейчас, видя её, в 8 лет, сколько она уже создаёт в этом мире. Я сейчас уже понимаю, что это значит, и для чего это всё было важно.

— То есть, это blessing, это blessing, несмотря на то, что в какой-то момент было очень тяжело, но в итоге ребёнок – это благословение Господне?

Это такое благословение. Та жизнь, которой я сейчас живу, я никогда не смогла бы построить ее с ним. Это я сейчас понимаю уже. А на тот момент я, конечно, не понимала, я думала: ”Ужас случился.” Но мне пришлось его отпустить, потому что, он не был рядом. А был бы рядом, я бы, наверное, снова что-то пыталась строить, что-то выяснять.

— То есть, тебе повезло, что он рано смылся?

Мне очень повезло. Я благодарю свою жизнь каждый день: у меня двое замечательных детей, у меня прекрасный муж, и всё, что я хочу, у меня в этой жизни есть. Потому что, я приняла решение, потому что, я взяла ответственность на себя. И по жизни для меня теперь — это мантра: бери ответственность на себя и принимай решения. Не важно, что происходит в твоей жизни: плохое, хорошее – это всё для какой-то высшей цели. И многим, наверное, трудно понять, что, это так и есть, нужно просто пережить 1-2 раза, и дальше себя куда-то вести.

— Давай разберём. Здесь же, самое сложное в миллиметрах. Можно сказать: «Я беру на себя ответственность и двигаюсь дальше!» – но, очень сложно в этот самый момент, поймать себя за крючок и что-то себе сказать. Можешь проанализировать? Сейчас понятно: всё хорошо, ты светишься счастьем. Но ты же к этому шла.

Давай я тебе и всем слушателям дам методику, технику прощения. Расскажу, как я это делала. Каждый сможет проделать. Смотрите, очень быстро, на трёх пальцах: мы энергетически связаны со всем, о ком мы думаем, о ком мы мечтаем. Неважно, в бизнесе вы, не в бизнесе. Вы можете не верить, но это есть на энергетическому уровне. Поэтому, когда вы думаете о ком-то: о мужчине, о женщине, о своих обстоятельствах, о том, что у вас бизнес не получился, о своих обидах – это всё с вами тянется. Представьте, что от вас есть энергетические нити, и все эти мысли, накопленные за всю жизнь, они с вами. Ваша задача: каждый вечер эти нити обрубать. Вы не представляете, на сколько приходит лёгкость, если это обрубать. Что нужно сделать? Нужно сесть где-то, успокоиться, чтобы никто вам не мешал, представить себя и представить, что у вас со всем, с кем только можно, есть эти энергетические нити. Вы можете представить себя на сцене, подняться над этой сценой и представить всех на этой сцене по категориям: мамы-папы, там, родственники, бывшие, друзья и так далее. Вот, они группками на сцене стоят, и с каждым из этих людей у вас есть энергетическая связь. Вы должны не бояться обрубить эту энергетическую связь даже с людьми, которые сейчас вам дороги, потому что, благодаря тому, что вы выстроите новые связи, у вас отношения выйдут на абсолютно новый уровень. Поэтому, обрубайте связи со всеми. И в этот момент, когда вы представляете их всех, стоящих перед вами на сцене, вы спрашиваете – потому что, заметьте, прощение – это не прощение от человека какого-то, это прощение вас самих в тот момент, когда вы с этим человеком были. Это я сейчас уже понимаю, то есть, понимаете, вы сами себя прощаете за то, что вы это сделали. Потому что, очень многие винят себя именно, корят себя за то, что они это так сделали. Тем более, что мы – выходцы из Советского союза. Представляете, что вы стоите на сцене и говорите: «Ты прощаешь меня, как я прощаю себя и как я прощаю тебя».

— Ещё раз: ты прощаешь меня, как.

Ты прости меня, как я прощаю тебя, как я прощаю себя. Ты прости меня, как я прощаю тебя и как я прощаю себя.

Вот так сказать, и почувствовать: если этот человек простил вас легко, он уходит со сцены. Если вы чувствуете, что м-м-м, ну, бывший там да, что-то, зараза такой, не прощает, он остаётся на этой сцене. И так со всей группой людей. Этот процесс может занять 20 минут, может занять 30 минут. Останьтесь в этом процессе, это очень важно. Потом, вы научитесь быстро делать, если будете повторять. И, затем, когда остались на сцене несколько людей, которые не прощаются, вы представляете, как поток света идёт в вас. Наполняет в первую очередь вас, понимаете, мы не можем ничего дать, если мы сами не наполнены. Наполняет вас, как пустой сосуд. И затем передаётся этим людям. Они тоже энергетически наполняются, и вы их тоже обрубаете, эти связи. Перед вами эти нити. Вы их обрубаете. Всё. Они наполнены, они вас простили, вы их простили, они ушли. То есть, никого не должно остаться на сцене.

— И тогда вы можете заниматься своими делами, потому что, у вас пустая, лёгкая душа, которую ничего не отягощает?

Конечно. И это очень в бизнесе помогает. Потому что, сколько у нас незавершённых дел с вечера тянется, сколько мыслей. Почему продуктивности у людей нет? Потому что, они в одну секунду времени думают о детях, о бизнесе, мама думает о том, что здесь приготовить, тут постирать, там ещё что-то сделать. Всё это наваливается, вечером идёшь спать – вот такая голова. Вот эта простая медитация позволит вам опустошиться, потом опять наполниться, и в новый день идти с новыми силами.

Поэтому, вы будете просыпаться яркими, как говорится, светящимися, у вас будет больше позитива в жизни, и вы будете уже по-новому восстанавливать свои отношения с бизнес-партнёрами, со своими детьми, со своим мужем, с бывшими отношениями. Кстати, не удивляйтесь, если бывший или кто-то, кого вы простили, будут вам звонить. Могут даже в эту самую минуту звонить или что-то писать. Люди чувствуют на энергетическом уровне, что вы их отпускаете.

— Отсюда вытекает 2 вопроса, сначала один, потом второй. Сначала задам один. То, что твоя вот эта вот прозрачность, органичность, экологичность, осознанность – ты считаешь, что это является основным, так сказать, магнитом, за счёт которого у тебя так много клиентов и бизнес цветёт? Атрибутируешь ли ты свой успех тому качеству, что ты научилась прощать и очищаться?

Однозначно. Да. Ты знаешь, одно из слов, которые всегда говорят мои клиенты: настоящая. И я очень им благодарна за это. Но, я действительно такая, какая я есть в обычной жизни, при встрече, на видео, со своим мужем, с детьми. Естественно, я надеваю разные роли: мама, жена, иногда босс, как говорится, предприниматель, когда мне нужно сильно сфокусироваться. Но, наверное, одна из самых таких моих мантр по жизни – это свобода. Внутренняя свобода и настоящность. И, отчасти, эта свобода привела меня и в Америку в какой-то момент, эта свобода помогла мне в какой-то момент избавиться от моих ненужных эмоций, да, которые меня тянули. И вот это слово – ”свобода” – это моё. Я вот для себя его, так скажем, прочувствовала, открыла, и этим наполнено всё, что я делаю.

— А как ты, кстати, в Америку попала? Ты осознанно туда уехала или случайно?

По счастливой случайности, которая совсем неслучайна. Мой любимый вопрос по жизни: а что, если. Я вышла из довольно небогатой семьи, у меня мама бухгалтер, папа был обычным рабочим на заводе, сейчас на пенсию вышел. И, как и многие, наверное, из нас, я всё детство слышала: «У нас нет денег. У нас нет денег. У нас нет денег».

— Как мне это знакомо вообще. Мне ещё говорили: «Будь скромнее. Думай. Копи по копейке всю жизнь».

Ты знаешь, я за это тоже очень благодарна. У меня с 8, с 7 лет всегда были какие-то задачи. У них не было денег, а у меня были. Там говорят: «Денег нет. У меня – есть, на какие-то свои мелочи». Ну это так, по-детски. Когда я поступила в университет, я сначала училась на историю/психологию, и потом начала изучать английский. Поступила на второе образование с вопросом:” А что, если. ” Я увидела банальное объявление:” Работа, отдых в США студентам”.

— По «Work and travel » уехала?

— Я тоже в своё время уезжала туда по этой программе.

И вот я пришла к родителям – я тогда с ними уже не жила, но, естественно, они меня финансировали. И я говорю: «Мам, пап. Я хочу в Америку поехать». «Ты что? – говорят, – С ума сошла? У нас нет денег!» — естественно, первое. И я говорю : «Не переживайте, я найду. У меня тогда уже были знакомые, которые хорошо зарабатывали. И я таким образом заняла денег – я же ехала работать. И приехала в Америку с 300-ми долларами в кармане, если что. Без работы уже тогда.

— Блин, Оля, у нас так истории друг друга повторяют: я ехала точно так же, и точно так же, у нас не было денег. Я помню, что мои родители не могли даже оплатить самолёт из Омска до Москвы, я ехала на поезде 3-е с половиной суток, вообще. Слушай, какая у тебя была первая работа?

Первая работа? Окей, как я уже сказала, нам визу задержали, мы приехали не в мае, приехали в июле. Работы уже вообще не было никакой. Но, зато, мы остановились в хостеле с видом на Голливуд. Когда мне подруги звонили, говорили: «Мы едем во Флориду». Вы что? Какая Флорида? Здесь Голливуд, звёзды! В общем, первую работу я, кое-как, с горем пополам, нашла: я продавала мороженое. Жара, лето, это мороженое тает. Мне говорили мои клиенты: «Мы у тебя мороженое покупаем за красивую улыбку». И я не могла по-английски вообще ничего сказать. Я говорила: «Э-э, айс крим?»По-моему, это было3 доллара. «Айс крим? Три долларс».

— Со мной такая же история, но я попала в Макдональдс. Такой, знаковый просто бизнес: я работала в Макдональдсе за 3 копейки, вообще.. Ладно, для того, чтобы другим было полезно слушать наши воспоминания, скажи мне, пожалуйста, как повлияла на тебя Америка? Понятно, что ты там осталась, у меня сложилась судьба по-другому, я уехала в Россию. Но, вот, общее влияние этой страны на твой характер как бы ты описала?

Как я уже сказала – слово ”свобода”. Я это сразу почувствовала, увидела в Америке. На тот момент, в России была совершенно другая обстановка, я уезжала в 2003-м. И у меня не было такого ощущения, что я – бедный студент, заканчивающий историю/психологию, чтобы пойти в школу работать. И когда я приехала в Америку, пусть даже МакДональд, но здесь были возможности. Вот хочешь ты работать, ты будешь пахать, но ты заработаешь. Ты можешь из никого быть вот здесь. И, так как я – человек ответственный, я люблю много работать, я много работаю, я вкладываю душу в то, что я делаю. И я это видела, я видела, опять же, людей, которые достигли всего. И мне просто добрые люди сказали : «А чего ты поедешь обратно? Может быть, останешься?» «Ну, как останешься?» «Ну, вот так. Есть такие-то, такие-то возможности». И я просто рассмотрела для себя этот вариант, позвонила родителям, говорю: «Мам, пап. Я не приезжаю, приезжайте теперь вы ко мне в гости». Америка даёт возможности. Она, естественно, если ты зарабатываешь много денег, она много с тебя и берёт. Но, здесь есть действительно возможность путешествовать, себя реализовать. Мне очень понравилось, что здесь люди немного добрее, во мне это откликнулось сразу.

— Как ты отвечаешь на вечный вопрос, по поводу фейковых улыбок?

Я их обожаю. Я говорю: «Знаете, лучше фейковые улыбки, чем недовольные лица, когда я приезжаю в Москву или куда-то ещё». Ну, сейчас ситуация изменилась. Я первый раз приехала в 2004 году, и, Господи, мне было страшно везде ходить. Я обожаю Россию, скоро снова туда поеду, и ребёнка везу в этот раз. И ситуация поменялась, мне это нравится. Люди стали добрее, открытее. Одной из моих целей открытия проекта ”Секреты Вселенной” было принести вот эти знания. Я говорю: «Ну как? Ну, люди же здесь живут, они применяют эти медитации? Ну зачем же так, как в России – всем так всё плохо, страхи, обиды, всё это?» У меня было очень сильное желание поделиться вот этими техниками, которые мне помогли на тот момент справиться с моими проблемами. Вот.

— Слушай, ну, просто стало больше таких людей, как ты, и таких людей, как я. И, в том числе, посмотри на комьюнити Вебсарафана. Мы с тобой с этими ценностями потом, мне кажется, и привлекли людей: самая наша основная ценность – это любовь, и на это привлекаются другие люди. И мы, в общем-то, двигаем мир, как бы пафосно это не звучало, согласись? Ты согласна с этим?

Конечно. И это задача и твоя высшая цель: нести эти ценности на русскоязычное пространство. И неважно, где мы живём – сейчас мир такой интернациональный, что мы продолжаем это распространять. Тем более, мы через онлайн предпринимательство создаём больше предпринимателей с такими ценностями. Я обожаю своих клиентов, потому что они действительно тоже несут свои ценности в мир, у них тоже есть клиенты. И это радует, потому что, становится больше таких позитивных, ярких и красивых людей.

— Давай немного про бизнес поговорим, а то нас сейчас уже смотрит в лайфе 130 человек, я боюсь, они забьют меня помидорами, если я в подкасте про бизнес не поговорю немного про бизнес.

Я ещё одну фразу скажу – в бизнесе 80 процентов – образ мышления, 20 процентов – механики. Поэтому, про 80 процентов мы сейчас поговорили. Давай, 20 процентов про бизнес.

— Про Тони тоже интересно сказать: он является твоим учителем? Я тоже еду на его “Бизнес-Мастер”, я в прошлой осенью была на UBW, в Лос-Анджелесе, и сейчас в Лас-Вегас поеду. Очень прикольно.

Да, у меня будет второй раз. Я не была раньше на ”Бизнес-мастере”, но на UBW я уже была несколько раз. Как раз тогда, в 2009-2010 году и вот сейчас.

— Значит, окей. Давай, мы с тобой чуть-чуть про бизнес поговорим? Что мне здесь очень интересно: поговорить про твой подкаст с дочкой. Как её зовут?

— И, очень интересно поговорить про лайфы, потому что, ты очень много людей привлекаешь через свои лайфы. Понятно, что у тебя такая солнечная персоналия и ты очень харизматичная. Но, тем не менее, я очень часто сталкиваюсь с предпринимателями, которые боятся. Базовая эмоция здесь – страх. И не выходят, и не используют, невероятно, на мой взгляд, драйвовый и трендовый инструмент. Давай расскажем про механику. Базовые вещи, мясо. И, может быть, кто-нибудь их начнёт использовать. И будет чаще делать лайфы. Как ты их делаешь? Как готовишься и готовишься ли? Как ты собираешь с них лиды, магниты? Что-то делаешь такое?

Давай я сейчас поговорю в общем, потому что – как я говорила – лайфы я сейчас немного оставила, у меня был фокус как раз на ДримБиг, на наш подкаст, и на мой тренинг. Фокус – это всё. Поэтому, я сейчас лайфы делаю всего 1 раз в неделю. Сейчас буду это делать почаще. Со своей страницы, которая не такая уж супер популярная. Потому что, сначала у меня был основной фокус на ”Секреты Вселенной”, а потом стала страничка, меня можно найти, паблик можно найти. И там, каждый вторник в 9 вечера по Москве, я выхожу в лайф. У меня всегда есть структура.

— То есть, ты не просто хаотично выходишь в лайф, а у тебя есть расписание и твои фоллоуеры знают, что ты во вторник в 9 утра всегда в лайфе?

— Заметьте друзья, это очень важно.

Это очень важно, потому что, у меня есть рассылка опять же, и я предупреждаю их по рассылке, я в Инстаграмме говорю, всё всё знают. Но, каюсь: последние 2 лайфа я как-то немного хаотично была, у меня реально была большая загруженность. Я всё очень честно говорю в рассылке. Я им говорю: «Знаете, у меня сейчас подготовка к тренингу в Москве, работа над созданием воркшопа по онлайн-курсу. Как бы, немножко отключаюсь от лайф-формата». Они понимают, ждут. И ты знаешь, что самое интересное? Я даже своим подписчикам говорю: » У нас 4 недели в год отпуск. 2 недели летом я отдыхаю, нас нет, не звоните, не пишите – мы вам не ответим. И 2 недели зимой. Поэтому, мои люди, мои подписчики, привыкли к этому. И это совершенно нормально. И главное, чтобы они ожидали – то есть, если ты говоришь, что выйдешь, значит, ответственность – выходи. Как я к ним готовлюсь? У меня всегда есть структура, во всём, что я делаю. То есть, я не выйду просто так поболтать. Я всегда знаю цель: зачем и что я сегодня делаю? Я всегда начинаю планировать свои проекты, свою жизнь, от обратного: что я хочу видеть в конце? Например: я хочу видеть в конце года в своём бизнесе вот такую цифру. Что я должна делать каждый месяц, чтобы к этой цифре прийти, сколько подписчиков и так далее.

— Ты говоришь про финансовую цель сейчас, правильно?

Про любую цель. Можно любую цель в жизни.

— Давай посчитаем с тобой от обратного. Хочу допустим, 10 тысяч долларов в месяц. Как ты считаешь? Давай, чтобы абстракций не было, на примере.

Давай. 10 тысяч долларов в месяц – это 120 тысяч долларов в год. В конце года я смотрю: 120 тысяч долларов в год на продажах, за вычетом расходов на рекламу и прочее. 10 тысяч в месяц. Я смотрю, я расписываю свои тренинги. Допустим: у меня продажа “Академии эксперта”, например, в марте. Также, у меня есть продажа, опять же в Клуб. То есть, я сейчас понимаю, что мне нужно к определённым цифрам прийти к концу года, я сейчас в клуб больше активностей, привлечений, мастер-классов и так далее. И, к этому уже, каждый месяц – смотри, опять же, у тебя сейчас тоже клубное участие есть. У меня ”Академия экспертов” работает практически по тому же плану, только у меня коммитмент на год. То есть, у меня стоимость ”Академии экспертов” 1,5 тысячи и 3 тысячи долларов. Человек подписывает неформальное соглашение. Соглашаясь прийти в программу, он соглашается выплачивать по 100 долларов каждый месяц. Мы даём больше намного ценностей, чем на 100 долларов. И я уже могу рассчитывать на это количество людей. Естественно, кто-то уходит, кто-то не доходит, кто-то не доплачивает, это всё, как бы, есть.

— Очень похожая механика. Поскольку, я на российском рынке работаю, у нас чуть меньше по деньгам, но, в целом, у нас такая же история. У нас тоже повторяющиеся платежи сейчас идут в Клубе. И, ты очень правильно сказала – друзья, кто нас слушает – здесь очень важно для создателей и, в принципе, для участников тоже, здесь очень важно, что есть коммитмент работать вместе. Потому что – Оля, подтверди меня, если ты согласна – бизнес и бизнес-мечты, то, что вы хотите сделать, оно не делается за неделю или за 3. Это не какая-то история, когда кто-то пообещала что-то сделать и через неделю получил 1 000 000 рублей. Бизнес – это история длиною в какой-то промежуток времени. И ты, Оль, и мы в Клубе реализуем этот процесс подхода?

Да, однозначно. Потому что, в бизнесе столько разных процессов, столько разных вопросов. И, естественно, вас никто не будет держать цепями, у вас есть свобода, вы всегда можете уйти. Но мои участники, они знают и они видят результаты. Наше сообщество, оно закрытое. Для моих платных клиентов. В этом году, например, около 300 человек, и многие называют это самым продуктивным сообществом в рунете. На Фейсбуке у нас группа закрытая, многие стучатся и не могут попасть, потому что можно только участникам моих тренингов. И у нас каждую неделю мы ставим цели, каждый месяц мы ставим цели. Мы отчитываемся, мы устраиваем конкурсы, мы устраиваем всякие мотивашки. То есть, я постоянно, естественно, двигатель прогресса, потому что, моя энергия. Я сама иду вперёд, и за мной идут. Я делюсь тем, что работает, что не работает. У меня есть программа. Я с самого начала поставила высокую планку, то есть, мои курсы – это не какие-то непонятные записанные вебинары по 3 часа. Если это видео – видео 15 минут, к нему идёт рабочая тетрадь. Всё оформлено, всё красиво, по-женски да, такое. У меня ушло на создание этого курса – ”Академия” – это не клуб, это целый курс, там все пошагово расписано и сделано очень качественно – у меня ушёл год на создание такого курса, потому что, я не знала, как его делать. Плюс-минус тестировала и так далее. Сейчас вот бета-курс тоже:“ Как создать онлайн-курс”, со всеми техническими моментами, нужно только открыть и действовать. Как говорится: одно, второе, третье. Поэтому, мои клиенты, они остаются. Есть те, кто уходят. Но в основном остаются. Сейчас я уже по прошествии 3-4-5 месяцев точно мог сказать, кто дойдёт до конца, а кто не дойдёт.

— А какой у тебя LTV, ты знаешь? Мне интересно, сколько процентов, чёрный рейт какой? Сколько людей ты теряешь при переходе из месяца в месяца?Мне просто очень интересно, мы же тоже делаем клуб, ровно в таком же формате. Бенчмаркинг интересно сравнить.

Знаешь, где-то около 10 процентов. 5-10 процентов.

— Теряются или остаются?

Теряются. 5 процентов. Например: 300 человек. За первый месяц ушло где-то около 30 людей, второй месяц ушло 10-15 людей, а третий – ещё меньше.

— Слушай, ну это очень-очень круто намой взгляд. Это круто, что у тебя такой маленький чёрный рейт. Мы, на самом деле, у нас в клубе делаем то же самое, не зря Ольга рассказывает про этот формат, не зря мы тоже нему прицепились, потому что, это действительно работает, когда ты ставишь цели, у тебя есть комьюнити, с которым ты общаешься, ты потом отчитываешься на мастер-майнд встречах, на бизнес-завтраках. Ты говоришь: «Я сделал вот это или не сделал вот это». Это действительно двигает вперёд. Так что, я приглашаю вас и в Ольгин клуб, и в свой клуб. А мы с тобой вернёмся к лайфам, мы не закончили про лайф.

Окей. Почему мы зашли так далеко? Потому что, у нас есть большая цель. Нечего выходить вот так просто рассказать погоду. В фейсбук-лайф у вас есть несколько секунд, чтобы, как говориться, захватить внимание вашей аудитории и сказать, что они получат. То есть, сначала я продумываю цель. Например: в этом месяце мне нужно заработать столько-то, в мою подписную базу столько-то людей. Что я могу дать? И, опять же, если у меня через 3 месяца запуск ”Академии”, и я знаю, что у меня предприниматели-новички, не продвинутые, кто уже в бизнесе всё понимает, знает. У меня в основном новички: те, кто в основном в коуче, те, кто, там, мамы, которые хотят в декрете сделать свой бизнес на своих страстях, кто занимался бухгалтерией. В общем, вывести свои знания онлайн. Поэтому, я знаю, что мне нужно подготовить их за 3 месяца. Во-первых: рассказать им всю подноготную, почему им нужно создавать бизнес онлайн. И, соответственно, у меня есть темы: что вас останавливало от бизнеса онлайн? Почему до сих пор не создала бизнес онлайн? На чём зарабатывать? Какие цифры бывают? Как создавать онлайн курсы? Какая бывает линейка продуктов? На чём именно я могу зарабатывать? Разные тесты. И я смотрю, например: в этом месяце мне нужно рассказать это, это и это. Я, соответственно планирую, у меня есть контент-план, который ведёт дальше. И в каждом своём видео я подготавливаю лид-магнит. То есть, у меня лид-магниты относятся конкретно к этой теме. Например: я беру тему ”5 причин, почему вы не создали свой бизнес” или ”5 мифов, которые останавливают вас от создания бизнеса”. И какой-то лид-магнит. Или клиенты, когда им дают тетрадь с аватаром клиента. То есть, лид-магнит есть. И я расписываю темы от обратного. Если у меня есть пункт первый, значит, есть пункт второй и третий. По пунктам. То есть, опять же – система, схема должна быть обязательно. И я не зачитываю текст, я темы эти знаю от А до Я, например. Естественно, я подготавливаюсь, у меня столько в голове всего происходит, что я могу забывать многие моменты. И, соответственно, я bullit-point подготавливаю и начинаю уже с аудиторией разговаривать. То есть, где-то примерно 10-15, 20-30 минут.

— Крутяк. Давай саммаризирую. Друзья, что важно из того, что мы с вами услышали? Это то, что у Ольги всё очень-очень системно, да, то есть, идёт история не про то, что мне взбрендило, я хочу сделать лайф. У лайфов есть определённое расписание, у лайфов есть контент-план. Контент-план делается из того, из тех вопросов, которые Оле задают клиенты. Она делает лайфы, которые, так или иначе решают какую-то проблему или сложность, про которую говорят её клиенты. Более того, у неё ещё и, как я понимаю, есть bullit-point’ы для этого лайфа, то есть, по сути это у тебя презентация?

— Структурированная презентация. И в конце каждой из этих презентаций – послушайте друзья, я тоже про это говорю – она даёт магнит. Я всегда говорю: не пишите просто так, не делайте лайфы просто так, не выходите просто так на оффлайн-конференции. Если вы не дали магнит, если вы у людей, которые вас слушают, не собрали емэйл, вы просто профукали своё время. Оля, согласна?

Однозначно. И ещё, если не записали дополнительно на какую-то камеру, вы тоже профукали своё время. Потому что, это всё вы потом ещё 10 раз можете использовать.

— Именно. И здесь начинается ещё более интересная привязка, смотрите, как Оля вас перетащила с одной на другую? Вы записываете свои выступление и тиражируете этот контент. Что ты с ним потом делаешь, расскажи нам?

Я его тиражирую, я его выставляю, я его вырезаю, могу поставить на Инстаграмм, могу в лайф-стори на Инстаграмм. Лайф-стори – это, кстати, ещё один момент, когда сейчас можно в лайф-стори поставить свой локэйшн. И по локэйшн многие приходят. Например, я в Лос-Анджелесе, я локэйшн могу поставить Москву. Повышается конверсия, повышаются просмотры очень сильно. И, когда я говорю, что вот, я создаю тут такой лид-магнитик вот для такой истории для своей, да, то есть, люди тоже приходят, проходят и записываются. То есть, а где ещё можно? Везде. На блоге у меня мои статьи. Если вы пойдёте на ольгаяковлева.com, зайдите на блог для интереса, посмотрите, как мы его оформляем. Многие статьи у меня идут не просто bullit-point’ы, а конкретно всё по полочкам расписано, к каждому параграфу есть ещё какая-то ссылка отдельная, на какой-то лид-магнит. Плюс внутри ещё есть видео вкрапления, которые мы тоже, например, записывали с Перископа или где-то на своих видео. Они небольшие, где-то по 10-15 минут. Чем дольше человек остаётся на твоём блоге, смотрит видео, может пройти по ссылке, тем это лучше для сайта.

— А, вот это прикол. У тебя целевая аудитория – женщины. Всё такое розовенькое-е. Красивенькое такое.

Знаешь, по целевой аудитории я долго не могла понять, что, как я говорила для всех и вся в моём проекте ”Секреты Вселенной”. И потом решила: ну знаешь, ну, у меня всё равно женщины в основном. Мужчины, конечно, очень переживали по этому поводу. Говорили: «Ну вот, ты обращаешься к женщинам!» Но, в какой-то момент, я должны была сделать этот переход, и открыла свой веб-сайт ольгаяковлева.com уже вот с такой темой, ну такой, яркой, фиолетово-розовой, женской.

— Это, кстати, интересно. Потому что, мы тоже думаем про эту историю очень давно, у нас на Вебсарафане я думаю где-то процентов 75 женщин, может, даже 80. Но мы пока просто боимся сделать этот шаг. Даже не то, что боимся…

У тебя другая аудитория. Тебе, на мой взгляд, не стоит. Потому что, у тебя такие мужчины там, в группе. Они тебя потом… (говорят одновременно)

— Ну да, мужчины нам помогают. Слушай, на этой прекрасной ноте, что мы благодарим наших мужчин… Кто сейчас слушает наш подкаст и кто является мужчиной – я вас благодарю за то, что вы у меня есть. Сарафан не уйдёт в женскую аудиторию, мы с вами вместе тоже будем работать, потому что вы – наши столпы, которые всё время решают у нас в группе технические вопросы. Рассказывают нам про вот эти все сложности и всё такое. Поэтому, я ещё раз вас благодарю, дорогие мужчины, которые слушают наш Вебсарафан, а мы с Олей поскакали дальше. Оля, последний вопрос очень интересно. Хочу про подкаст с ребёнком. Как? Механику расскажи нам, буквально 2-3 минуты – как вы это делаете?

Про идею я уже немного рассказала. Или не рассказала? В общем, идея у меня зародилась, когда мы всё время уже слушали подкасты, Тим Феррис, и так далее. В машине мы её возили в школу далеко. Она говорит: «Мам, что ты там всё время слушаешь?» Я говорю: «Так ты тоже слушай». Она: «Так долго мне неинтересно». Я говорю: «Давай поищем для тебя подкасты». И мы начали искать, и ничего не нашли. И она говорит: «Мам, а давай запишем подкаст?» Я говорю: «Ну, давай». Мы пошли чуть дальше, чем просто приглашение на какое-то интервью, на подкаст. Мы записываем для каждого спикера персональное видео. То есть, если у нас список из ста спикеров, то мы каждому делаем свой лид-магнит. И этот лид-магнит – персональное видео, где Ева приглашает его на интервью. Причём, опять же, мы создаём не просто такой экспириенс, как говорится, вот так, чтобы было. Мы по стандарту, как Тони Роббинс, помнишь, говорил? Аутстэндинг. Ты не делаешь это хорошо, ты делаешь всё аутстэндинг. Так, мы приглашение записали, мы создали стих, пригласительный стих. Но он такого формата, что каждый спикер понимает – это лично для него, потому что, в нём есть имя спикера, есть то, чем она занимается, и приглашение. Но, на самом деле, это одно универсальное видео, просто, с именем и с тем, чем он занимается. Поэтому, каждый спикер получает такое видео-приглашение, и это дало нам возможность очень быстро вырваться в ТОПы. И люди очень быстро начали делиться. Я упоминала в самом начале: у нас есть американская компания, которая занимается персонализированными такими подарками, вещами. И мы используем графику, благодаря этому сайту, для того, чтобы сделать что-то аутстэндинг, что-то такое, чего нет вообще на рынке. Естественно, это цепляет внимание. И с нами соглашаются, приходят, и мы записываем интервью.

— Очень хочу здесь инжектировать мою мысль: Михаил Смолянов у нас на Саммите говорил всё то же самое. Я вот эту историю про аутстэндинг слышу каждый раз. Когда вы нас спрашиваете:” Как вы сделали то, что вы сделали?” – в основном, мы делаем то, что сейчас говорит Оля. Только она это называет “аутстэндинг”, а Михаил Смолянов называл на Саммите ”упарываться”. То есть, для того, чтобы это взлетело, нужно упороться. Ну, вот то, что говорит Оля: заметьте, её ребёнок не просто ходит, приглашает спикеров, а они реально упарываются, делают красивую графику, они для каждого спикера делают интервью для того, чтобы этот спикер понял: «Блин, я имею дело с какими-то серьёзными людьми, очень ответственными, да». И с такими людьми хочется иметь дело, хочется им отвечать. И, поэтому, подкаст взлетел. Окей, Оля. Как вы делаете с ней продакшн? Готовите ли вопросы? Как она их задаёт по списку? Вот это интересно.

Обязательно готовимся. У кого есть семилетние дети – можно себе представить, как ребёнок вообще будет себя вести, никогда не знаешь. Интервью у нас рассчитано на 15 минут, это тоже является ключевым фактором, потому что наши ТОПы, наши гости, у них просто нет времени. Это не видео, это просто записанное через Скайп интервью. Очень для них всё просто. То есть, нужно сделать так, чтобы это было просто для гостей. С Евой мы сначала просматриваем видео, по этому гостю. Обычно это те спикеры, которые на ТедТоке. Естественно, это очень много работы, очень много продакшн. Но, моя задача – помочь моему ребёнку вырасти на тех же самых принципах, которые я получила только в 30-35 лет, да. А у неё есть возможность в 7-8 лет. Поэтому, она просматривает видео, она прочитала всю книгу одного нашего спикера ”How to manage you mindgirl”. То есть, она начинает читать такие книги, personal development, потому что, она в этом варится, и это интересно.

— Блин, офигеть вообще. Я шастаю по этому блогу. Силли Вайс, да?

— Вообще, просто очень круто. Вы ещё всё оформляете такими картиночками. Скажи мне, пожалуйста, где ты на всё это время берёшь? Я тоже хочу со своим семилетним ребёнком такую штуку сделать.

У нас есть команда, у нас есть человек, который фулл-тайм занимается остальными нашими проектами. У нас есть дизайнеры. У нас есть целая платформа. Силли Вайс – это не просто блог, это платформа, технологически очень сложно выстроенная. И уже дополнение к этому блогу – контент.

— Он монетизируется?

— А сколько?

Не-не-не, мы подкасты ещё не продаём, мы своё рекламируем. Свои продукты.

— В смысле? У Евы уже свой продукт есть?

На Силли Вайс у нас очень много продуктов образовательных на этом сайте.

— Так это же детский проект. Вы делаете детские продукты?

Мы не делаем детские продукты.

— Для родителей?

Мы делаем печатные продукты, которые родители покупают в подарок детям, знакомым и так далее.

— Крутяк. То есть, ты ещё и переплела это с одним из своих бизнесов, который про печатную продукцию? Ну, ты вообще молодец.

Мы сейчас узнали все эти моменты по поводу монетизации, мы просто ждали определённого момента. Сейчас мы едем путешествовать, всё за одно цепляется. Но сейчас уже подписываем контракты на рекламу.

— Это просто супер. Я так рада. Давай, я рада, что я, наконец-то, говорю с умным человеком, у которого подкаст в ТОП американском. Сколько прослушиваний? Вы в категории ”Kids”. Сколько? Мне интересно сравнить.

Мы открылись в ноябре, сейчас у нас около 1 000 000 прослушиваний.

— Одной сессии?

— А сколько одного подкаста в среднем?

В среднем – 15-20 тысяч.

— Ну, это не сильно разнится с нашими историями, я, честно говоря, думала, что разница будет больше. Мой подкаст находится в ТОПе бизнес-категории в рунете, и у нас тоже, где-то, около десятки одного эпизода.

Скажи, где ты берёшь свою аудиторию? Когда я смотрела русские подкасты – я же тебя там и нашла – а у кого не спрашиваю, в России никто не слушает подкасты, никто не знает. Ты просто через свою аудиторию как-то уже?

— Конечно. Ты же сама прекрасно знаешь, что не знаю, есть ли в Америке у Айтюнс своя аудитория, в России очень узкий рынок, в Айтюнс аудитории своей нет. То есть, это моя, собственно говоря, аудитория. Потому что, у меня есть группа на 60 тысяч человек, рассылка на 50 тысяч, оттуда я её и вытаскиваю. Ну, у всех, в принципе, ТОП подкастов русских, у них, у всех такие истории. У нас подкаст, который набрал самое большое количество прослушиваний. Это 40 тысяч, он был с Олегом Брагинским, его тоже можно послушать, друзья. Так вот, по поводу бенчмаркинга: я думала, у вас больше. У Тима Ферриса, у него тоже такие цифры – 10-20 тысяч?

У тебя за какое время такое количество прослушиваний? У нас один подкаст в неделю, за первый месяц у нас сразу набираются 20 тысяч. У тебя за всё время.

— Ну да, за первый месяц у нас в среднем 5-7.

А у нас за первый месяц 20, так как, мы ещё новички в этом деле.

— Но ты же сказала, что вы в ТОПе?

— Получается, где-то в 5 раз меньше, если, как бы, сравнивать? Я просто рынок пытаюсь оценить.

Естественно в бизнес-категорию практически невозможно попасть. Там Тони Роббинс есть, есть бизнес с Тимом Феррисом. Ещё один момент, опять же, нужно найти нишу, которая не занята. Все об этом говорят, а мы это сделали. Потому что, не было такого подкаста вообще. И в категории ”Kids and Family”, практически, не было никаких подкастов. Ну, там истории какие-то рассказывали. И не было такого, что ребёнок ведёт. Поэтому наш подкаст стал очень популярным, потому что, его слушают не только дети, но и взрослые. Для них это как discussion topic, они послушали, им есть, что обсудить с ребёнком, пока они едут в машине. А в Америке все, в основном, ездят в машинах, и они слушают. Плюс в машинах есть уже во многих Айтюнс-значок – подкасты. Поэтому, в машинах так же уже слушают, то есть, платформа огромная.

— Блин, столько вопросов хочется тебе задать, но, просто, закрывать пора. Последний вопрос про деньги: ну вот, я услышала – 20 тысяч прослушиваний в месяц. Ты можешь хотя бы порядок денег сказать, сколько стоит рекламный ролик?

Сколько денег? Знаешь, так как, мы ещё не подписали никакие контракты, о деньгах ещё рановато говорить.

— Порядок ты мне можешь сказать? 10 тысяч долларов?

Не-не-не, не десять. Максимум, если ты ставишь рекламу в начале, если в середине – в середине дороже будет – максимум ты заработаешь 400-500 долларов за один эпизод.

— За один ролик или за несколько?

За несколько. За тысячу сетей – это как прослушивания, как загрузки – за тысячу, по-моему, 19 долларов.

— Ничего себе. понятно. Они в прослушиваниях мерят.

Очень важный вопрос: я у тебя смотрела в Фейсбуке. Что ты вышла замуж на Гавваях, второй раз через 5 лет совместного проживания. Не могу оставить эту тему. Очень нужно спросить: скажи мне, пожалуйста, про секрет вот этот, или не секрет: как ты умудряешься делать свежими отношения и оставаться в любви с мужчиной, несмотря на то, что вы вместе уже 5 лет? Поговори со мной про это.

Ты знаешь, мы постоянно друг друга удивляем. Я и Алекс — осознанно относимся к отношениям – кстати, одна из компаний у нас, как раз, основана на том, чтобы дарить друг другу подарки, именно выводить отношения на новый уровень. Поэтому, как бы мы этим и живём. Естественно, когда есть ребёнок, маленькой 2 года. И мы только сейчас понимаем, что мы заново возобновляемся, опять оживаем – её можно оставлять с бабушками, с дедушками, с нянями. Мы ходим на свидания, у нас в календаре есть свидания.

— Вы meeting себе ставите?

Серьёзно, если не поставишь meeting – ничего не будет. Мы удивляем друг друга, как бы мы ни были – я и он – постоянно заняты. Мы работаем из дома вдвоём, мы видим друг друга 24 часа в сутки 7 дней в неделю. Но, в то же время, каждый из нас так сфокусирован на том, что каждый из нас делает. Мы ходим на ланчи вместе. Или на бизнес-ланчи, или просто на ланчи. И у нас есть время для семьи – с 5 часов я забираю маленькую из сада, и всё, телефон выключается, Скайп выключается. Меня ничего никто не тревожит до 10 часов. И, очень часто, я даже до следующего дня не поднимаю трубку. Но у нас разница во времени, приходится общаться с командой поздно. Поэтому, свидания, опять же – активные отношения, чтобы всегда были на высоте. Аутстэндинг – это не просто где-то в бизнесе. Аутстэндинг – это во всём.

— Первый раз, друзья, ловите момент, мы сказали знаменательную фразу, что в сексе тоже надо упарываться. В сексе тоже нужен аутстэндинг.

100 процентов. Если ты не будешь на своего партнёра смотреть новыми глазами, обновлёнными, страстными глазами. Менять атмосферу нужно. То есть, не нужно всё время дома сидеть, париться, как говориться, 24 на 7. Пригласите друг друга на свидание. Пусть это поход в парк, пусть куда-то. Это всё равно обновит отношения. Уберите телефоны: у нас есть правила. Ужин с семьёй – всё. Никаких телефонов, никаких звонков друзьям. Пожалуйста, днём звоните. Поэтому – упарываться, как ты говоришь, аутстэндинг – это отношение во всём. И в одном, и в другом. Удивляйте друг друга, делайте какие-то мелочи приятные, которые вам не сложно. Я встаю с утра, мне муж делает кофе. Ну что, ему трудно, что ли? Нет, не трудно. Но он может не делать? Конечно, может. Может забыть. Но он делает. А я ему готовлю ужин, классно накрываю. Мы с детьми готовим, какие-то сюрпризы делаем. Приятно же? Приятно. Мелочь, но приятно.

— Короче, получается, что база, из-за чего – ты считаешь – эти отношения есть, и они прекрасны, из-за того, что ты каждый день осознанно что-то делаешь в эту сторону. Правильно?

— Последние 2 вопроса. Один ты знаешь, из подкаста Тима Ферриса – какая покупка до 100 долларов, которую ты сделала недавно, принесла тебе реальную радость и пользу?

Я пыталась на неё найти ответ. Ты знаешь, мне приносят банальные вещи радость. Коробка конфет мне приносит такую радость. Шоколад я обожаю. Ничего такого я тебе не скажу. Я могу говорить о покупках много и долго. Коробка конфет.

— Какие конфеты ты ешь? Нам же интересно детали.

«Сис Кэндис» в Америке они называются.

— А, я знаю «Сис Кэндис». Так ты, получается, сладкоежка?

Да. Но нечасто. И такая покупка меня всегда радует. Ты знаешь, я покупаю всё, что я хочу или всё, что мне нужно. Я не шикую. Когда я говорю: «Живи ярко, зарабатывай легко», — я не имею в виду, что я растрачиваю деньги направо и налево. Мне это просто не нужно, знаешь. Иногда какие-то такие простые вещи, они меня просто радуют. Приносят кайф, а жизнь должна быть в кайф.

— Окей, и последнее, наверное, Оль. Скажи мне, пожалуйста, какое-то напутствие предпринимателям. На нас люди потратили полтора часа, они кайфанули, я знаю, что драйва и вдохновения очень много, тем более, когда 2 такие, как мы с тобой, собрались вместе. Это сделало энергию double. Но, тем не менее: скажи сейчас какое-то напутствие – что они могут сделать, посмотреть, придумать в течение 72 часов? Для того, чтобы этот драйв прям сейчас не развалился, давай его закрепим .

Смотрите, исходите из обратного. Я вам дам свою любимую формулу продуктивности, у меня даже есть лист продуктивности. Если вы пройдёте и скачаете этот лист двойной продуктивности, там расписаны приоритеты, там расписано 3 проекта. Прямо сейчас вы можете расчертить себе свой лист на 3 части, например. И запишите первый, второй и третий проект, это вы можете сделать в течение 72 часов. Пообещайте себе, что по одному пункту в каждом проекте вы выполните. Один шаг в один день. И придумайте себе награду – что вы получите, если вы это сделаете. Пусть вопросы ”Как?”, ”Что?” отходят на второй план – будьте ресурсными. Написали – значит должны сделать. Оно не должно быть объёмным. Помните, бизнес с нуля создаётся по одному шагу в день. Если вы будете делать по одному шагу в день, вы будет дальше, чем 90 процентов людей, которые сидят и думают. Поэтому, разделите лист и выполните по одному шагу в день. Если вы будете в движении, у вас будет то, что вы хотите. И не забывайте идти от обратного – есть цель, есть шаги к ней. Я сделаю это тогда, когда я: первое, второе, третье. Вот эти шаги и запишите.

— Ольга, ну что, на этой прекрасной ноте я прощаюсь с тобой, отпускаю тебя к твоим клиентам, твоим детям и любимому мужу, к твоей замечательной Америке. Спасибо тебе большое, что мы встретились. Я не помню, кто дал ссылку на тебя, и как мы вообще вышли.

— А, Ольга Левина, хорошо. В общем, я благодарна Ольге, которая дала мне ещё одну Ольгу. И, как обычно, благодарна Вселенной за то, что она нас с тобой свела. Я провела чудесно время, думаю, что наши слушатели тоже. Спасибо большое. Встретимся в Лас-Вегасе.

— Встретимся в Лас-Вегасе.

—Как обычно, в конце, я делаю саммари и отмечаю то, что мне особенно запомнилось в нашем разговоре:

1) во-первых, следите за уровнем вашей энергии – это база, на которой все строится. Если вы наполнены, тогда у вас есть ресурс делать, делать и делать. И делать в формате, который Ольга называет аутстендинг, Михаил Смолянов на нашем прошедшем Саммите говорил – упарываться, а Макс Ильяхов – что нужно сделать так, как не сделает никто.

Делайте максимально хорошо, так, как вы можете в текущий момент , и даже немного больше, и успех обязательно к вам придет.

2) во-вторых, будьте осознанны . Мы посвятили этой теме целый саммит и сейчас, в подкасте, Ольга напомнила нам еще раз: мы – это наши мысли, то – о чем мы думаем сегодня, это результат, который мы получим завтра. Поэтому, Ольга дала нам простую медитацию, которая позволяет избавиться от обиды и справится со своими эмоциями: «Ты прости меня, как я прощаю тебя, как я прощаю себя».

А если вы понимаете, что в одиночку вам не справиться, ищите окружение, которое поможет и вытащит вас наверх –это касается как личных ситуаций – так было у Ольги после ее расставания с мужчиной, так и бизнеса: для этой цели мы на Сарафане придумали формат Бизнес Клуба, в котором сейчас около 400 человек идет к своей мечте.

3)в-третьих – верьте в себя и не бойтесь рисковать ради этой своей мечты. Ольга уехала в Америку с 300 долларами в кармане, а сейчас делает международные проекты. Выйдите из своей зоны комфорта, решитесь! И тогда Вселенная поможет вам достичь цели.

И, еще раз, напоминаю, что в описании к подкасту мы дадим вам скачать еженедельник двойной продуктивности от Ольги Яковлевой. Плюс видео с конкретными стратегиями и инструментами для эффективного тайм-менеджмента в жизни и в бизнесе.

В листе продуктивности расписаны приоритеты и задача, которую вы можете сделать в течение 72 часов. Пообещайте себе, что вы ее выполните И придумайте себе награду – что вы получите, если вы это сделаете. Вполне себе в духе Сарафана, скачайте ежедневник – и действуйте. Ссылку на него мы дадим в описании к интервью.

Друзья, если вам понравился наш подкаст- а я верю, что это так, потому что, очень драйвовый и честный у нас сегодня получился эпизод с Ольгой, оставьте нам отзыв на айтюнс.

Мы тоже идем к своей мечте и ваши отзывы помогают нам в этом – они поднимают нас в рейтинге (а это нам, честно сказать, очень приятно) плюс это позволяет услышать нас бОльшему количеству людей.

Видео-инструкцию, которой с нами поделился Никита Маклахов, о том, как оставить отзыв на айтюнс, мы вам дадим в описании к подкасту.

Ну, и в завершении, не могу не пригласить вас на наш Саммит по продажам, который будут уже через неделю с 23 по 25 августа.

С нами уже больше 3000 человек, присоединяйтесь, онлайн бесплатно или покупайте живое участие в Москве. Websarfan.ru/promo

Из спикеров с нами в этот раз нереальный Андрей Захарян, который с одного своего поста зарабатывает до миллиона рублей. Хотите также? Мне, вот, не терпится уже узнать эти его механики, тем более, он редко делится какими-то своими фишками, потому что, у него, в принципе, и без рекламы все неплохо – он так прокачивает свою стену вконтакте, что у него не только покупают его продукты, но и в любви ему сразу признаются его фанатки и покупательницы.

С помощью вирусных постов в соцсети ВКонтакте собирает от 100 до 700 участников на платные онлайн движухи, потратив 0 рублей 0 копеек на рекламу

И второй звездный спикер этого Саммита – это Александр Левитас, с его партизанским маркетингом и механиками получения денег из воздуха. Он нам расскажет 7 реальных кейсов, как это работает.

Вобщем, за 3 дня разберем:

◾как продавать с личной страницы

◾как увеличить конверсию продаж через личные сообщения с 10% до 80%

◾как избавиться от страха навязать услуги и потерять клиентов

◾как провести продающий вебинар, не произнося слова “купите”

◾как зарабатывать больше, не увеличивая сумму чека

◾как делать вирусные посты, чтобы получить сотни репостов и новых клиентов

Ух!

Регистрируйтесь, друзья, продажи – это суть любого бизнеса, пусть у вас всегда будут крупные чеки и очередь из довольных клиентов.

Websarfan.ru/promo

А я прощаюсь с вами до следующей недели, мои дорогие искатели приключений.