Бизнес-план по организации научных шоу

* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.

Цель проекта – организация научных шоу для детей и взрослых в городе с населением от 300 тыс. человек. Научные шоу представляют собой интерактивные праздники, занятия и мастер-классы с демонстрацией законов физики и химии в развлекательно-популярной форме. Аудиторией проекта будут дети возрастом от 3 до 14 лет (90% целевой аудитории), а также подростки и взрослые. В перечень услуг фирмы войдут:

1.Организация научных шоу по определенному сценарию и длительности;

2.Организация интерактивных уроков физики/химии;

Стоимость проекта составит 150 000 руб. Срок окупаемости при пессимистичном прогнозе продаж составит 9 месяцев. При финансовых расчетах данного бизнес-плана учитывались такие факторы как сезонность, рост продаж в связи с наработкой клиентской базы и ростом узнаваемости компании. Средний чек на услуги – 6 500 руб.

Ключевые финансовые показатели проекта

Чистая приведенная стоимость (NPV), руб.

Чистая прибыль проекта*, руб.

Срок окупаемости (PP), мес.

Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.

Индекс прибыльности (PI)%

*в пиковые месяцы продаж

Для реализации проекта потребуется подготовительный период сроком 5 месяцев, необходимый для разработки сценариев, закупки и тестирования оборудования и расходников, поиска и обучения сотрудников.

Цель проекта заключается в организации детских и взрослых научных шоу на территории города с населением более 300 тыс. жителей. Помимо извлечения прибыли, проект преследует определенные социальные задачи, представляя собой новый вид образовательного досуга. В форме игры-представления и веселых экспериментов клиентам, подавляющее большинство которых будут дети возрастом от 3 до 14 лет, преподносятся законы химии и физики. Развлекательный формат, а также возможность непосредственного участия детей в процессе, стимулирует живой интерес к науке и активно приветствуется образовательными учреждениями.

Руководить «научным процессом» будет ведущий, в роли которого выступит сам предприниматель, и команда его помощников. Весь персонал будет владеть необходимыми умениями по проведению шоу. Сами услуги будут оказываться в выездной форме и проводиться на территории заказчика. Весь реквизит будет транспортироваться на собственном автомобиле. Каких-либо затрат на недвижимое имущество не потребуется – весь расходный материал и инвентарь будет храниться на территории частного домовладения предпринимателя.

Для данного вида деятельности будет выбрано ИП. Код услуг по ОКВЭД – 93.29 – Услуги в области развлечений и отдыха прочие. Наиболее подходящая система налогообложения – упрощенная (УСН). Расчет налога будет производиться в размере 6% от полученного дохода.

Основными услугами фирмы будут являться научные шоу для детей дошкольного, начального и среднего школьного возраста, а также шоу для взрослых. Ключевые услуги и расценки представлены в Табл. 1.

Главное преимущество проекта перед конкурентами заключается в организации шоу на основе собственных сценариев. В их разработке также будут применены и переработаны элементы сценариев популярных шоу с участием таких героев как «сумасшедший профессор», «волшебник», «детектив» и прочее. В сценарии войдут всевозможные опыты с использованием жидкого азота кислорода, сухого льда, превращения на основе химических реакций, эксперименты с вакуумом, шарами, изготовление сладкой ваты, нитромороженного и многое другое. Для проведения шоу планируется закупать только качественные и безопасные для здоровья реагенты. На начальном этапе все сценарии с их использованием будут тщательно проработаны в домашних условиях. Кроме того, и ведущие, и зрители шоу будут пользоваться индивидуальными средствами защиты, включая перчатки, очки и т.д.

Таблица 1. Перечень услуг

Наименование

Стоимость, руб.

Научные шоу

Научное шоу по одному из выбранных сценариев длительностью 30 минут. 4-5 экспериментов (3-9 лет)

Научное шоу по одному из выбранных сценариев длительностью 60 минут. 5-7 экспериментов (3- 14 лет, взрослые)

Научное шоу по одному из выбранных сценариев длительностью 90 минут. 12 и более экспериментов (7-14 лет, взрослые)

Интерактивные уроки

Интерактивный урок физики

Интерактивный урок физики. Длительность 40 минут

Интерактивный урок химии

Интерактивный урок химии. Длительность 40 минут

Мастер-классы

Мастер-класс по изготовлению лизунов

Мастер-класс по изготовлению лизунов на 15 человек

Мастер-класс по изготовлению полимерных червячков

Мастер-класс по изготовлению полимерных червячков

Мастер-класс по приготовлению сладкой ваты

Мастер-класс по приготовлению сладкой ваты

Индивидуальная шоу- программа

Индивидуальная шоу-программа с самостоятельным выбором экспериментов и мастер-классов

1 500 – 2 000/час

Помимо приведенных выше услуг для увеличения рентабельности проекта после выступлений планируется организовать мелкую торговлю светящейся слизью, пробирками с искусственным снегом, полимерными червячками, гигантскими пакетами, радужными очками и т.д. По желанию клиентов в качестве дополнения к услугам возможно привлечение фотографа или оператора для съемки праздника.

Научные шоу появились в России совсем недавно – еще в 2009-2010 годах этот бизнес только-только делал первые шаги. Однако за 5-6 лет практически в каждом крупном городе появилось по несколько организаций, предоставляющих жителям подобные услуги. Благодаря новизне формата, низким стартовым затратам и высоким показателям отдачи, опыт «первопроходцев» стал активно перениматься другими предпринимателями. Наиболее массово шагать по стране бизнес начал с помощью франчайзинга. Его преимущество состоит в наличии готовых оригинальных сценариев, что сокращает временные издержки на подготовительный этап проекта. Тем не менее, покупка франшизы требует гораздо больших затрат, зачастую необоснованных. На сегодня основные сценарии научных шоу «кочуют» от одной фирмы к другой, что грозит насыщением рынка однотипными программами и падению спроса. В связи с этим для того, чтобы удивить клиента, необходим собственный продукт.

Целевая аудитория проекта на 90% состоит из детей возрастом до 14 лет, порядка 10% приходится на более взрослую аудиторию – подростков и взрослых клиентов. Заказчиками услуг по организации научных шоу так или иначе являются взрослые, которые в большинстве случаев являются инициаторами детских праздников. Их основные требования можно выразить следующим образом:

1.Шоу должно быть увлекательным для ребенка и нести познавательный эффект;

2.Качество шоу должно соответствовать цене;

3.Дети должны получить время на интерактив, то есть непосредственно поучаствовать в процессе, «потрогать», «пощупать» и т.д.

4.Шоу должно быть безопасным для детей и их здоровья.

Свой тренинговый центр за 69 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

Оказание услуг по организации научных шоу будет происходить с учетом всех вышеизложенных потребительских требований и тенденций на рынке. Сами шоу будут проводиться на территории заказчика. Для их проведения будет достаточно наличие одной розетки и источника воды. Доставка персонала до места организации шоу и транспортировка реквизита будут осуществляться на личном автомобиле предпринимателя. Особенность данного бизнеса состоит в активной позиции предпринимателя и его команды, которая заключается в постоянном поиске новых клиентов. Для продажи услуг планируется использовать следующие каналы продаж:

1.Детские сады и общеобразовательные школы. Организация научных шоу может стать отличным развлечением на выпускной, утренником или внеклассным занятием, проведение которых требуются от детских образовательных учреждений Министерством образования. Наиболее подходящие сценарии для детских садов и школ – занимательный урок физики или химии с веселой демонстрацией научных законов и мастер-классом.

2.Прочие детские учреждения, включая частные детские клубы, спортивные секции, творческие кружки, музыкальные школы.

3.Корпоративные заказчики. Руководители компаний могут быт заинтересованы в проведении нестандартного корпоратива для своих сотрудников. В основном такие шоу бывают востребованы к новогодним праздникам. Для взрослых требуются адаптированные сценарии с конкурсами для взрослых и с большим упором на wow-эффект. Также в категорию корпоративных заказчиков входят торговые центры, заинтересованные в подобных методах мероприятиях, детские кафе и рестораны.

4.Частные индивидуальные заказчики. Большая категория клиентов, которая может представлять различные группы населения. В основном это родители, решившие организовать незабываемое День рождения для своего чада.

5.Агентства по организации праздников. Являются посредниками между конечным клиентом и организаторами шоу, с которыми необходимо поддерживать сотрудничество для выхода на частных и корпоративных заказчиков.

В качестве одного из ключевых методов продвижения будет развитие групп и аккаунтов научного шоу в социальных сетях с постоянным обновлением новостей, публикацией тематических постов и фотоотчетов. Наполнение контентом таких площадок планируется начать еще до начал продаж, фактически анонсируя начало будущей деятельности. Также будут использованы и прочие маркетинговые инструменты. Среди них:

1.Раздаточная печатная реклама. Это могут быть флаера, листовки, буклеты, печатные каталоги со сценариями проведения праздников, а также фирменные визитки.

2.Реклама в интернете. Помимо создания фирменного сайта сюда можно включить рекламу на сайтах объявлений, таргетинговую рекламу в социальных сетях (в популярных городских пабликах) и прочее. И

3.Реклама на транспорте. Наружная реклама на кузове автомобиля с контактами организаторов.

В случае успешной организации шоу должен активно сыграть такой вид рекламы, как сарафанное радио, то есть дети и их родители будут делиться увиденным со своими друзьями и знакомыми.

Проект будет наиболее эффективен для реализации в крупных городах с населением от 300 тыс. человек. Для организации шоу на начальном этапе не потребуется арендовать какую-либо площадь. Для хранения необходимого оборудования будет достаточно выделить место на территории частного домовладения предпринимателя. Из дома будет организована и часть работы по поиску клиентов (телефонные продажи, деятельность в интернете). В последствие по мере расширения бизнеса не исключается возможность аренды офиса для организации продаж. Основных стартовых вложений потребует закупка оборудования и расходных материалов для проведения опытов – 89 000 руб. В Табл. 2. Приведены расходы по четырем основным направлениям.