На волне про собеседования и hr-ов ⁠ ⁠

Всем привет! Раз пошла волна про собеседования, то грех не поучаствовать. Будет три истории: про несостоявшееся собеседование в одном отечественном ит гиганте, про возмущение рекрутера и реакцию шефа на мои зарплатные требования.

1. Несостоявшееся собеседование.

Дело было летом 2015 года. Я ещё не ушёл из аспы, работал программистом в геймдеве. В один прекрасный день мне пришло на почту: "Здравствуйте, Рогволд! Пишу Вам по рекомендации Олега Владимировича! Нам нужен программист-исследователь в Москву на проект по работе с компьютерной лингвистикой. Мы посмотрели Ваши работы и они нас заинтересовали. Когда Вы сможете пройти собеседование по скайпу?". А это было письмо от наших конкурентов гугла. Блииин, круто. Не зря наукой занимался и Олежка красавец. Отвечаю, что давайте в пятницу. В пятницу у них кто-то заболел из технической команды, поэтому рекрутер сам поговорил со мною. Мне на фоне моих недавних потрясений устраивало всё. Договорились с рекрутером, что во вторник буду беседовать на технические темы. Вторник. Техник в командировке на две недели. Через две недели мне пишет рекрутер, а когда я смогу побеседовать снова? Я говорю, что давайте в пятницу. В пятницу ни ответа, ни привета. Через две недели она снова мне маякнула в скайпе, что когда же наконец поговорим с техниками? Я уже терял терпение. Сказал, что в четверг. И как вы догадались, в четверг был игнор меня. Учитывая, что это они мне писали всё время - я хз, что это было.

2. Когда у hrа не хватило духу написать ответ.

Работает со мною девочка smm менеджер. Одно время она меня собеседовала в одну контору на знание английского языка, а потом через много лет пришла уже к нам. Но не суть. Рассказала мне она как-то раз случай из своей практики. Контора была "почти-зарубежная". Зарубежная - обслуживала туеву хучу заказчиков по всему миру. Почти - всё самое плохое, что есть в наших конторах в ней также присутствовало. Пришёл к ним один студент устраиваться на работу. Коллега моя дала добро - английский на приличной уровне. Тимлид и техники - базы данных знает, добро. Берём. Коллега радостно пишет ему, что мол собеседование вы прошли отлично! Мы вас берём. Приходите завтра на подписание договора. Всё бы ничего, но тут к ним пришла их психолух и совместительству главный hr. И заявляет:

-Кариночка, как там кандидат? Прошёл собеседование?

-Да, я ему уже приглашение выписала на завтра.

-ТЫ ЧТО. Он же психологический тест завалил! Я уже директору сказала, что его ни в коем случае нельзя брать! Ему рутинная работа претить будет! Срочно пиши отказ!

-Сказал, что это я отвечаю за подбор кадров. И я не хочу его видеть в нашей компании!

Тимлид посмотрел на психолуха. Почесал щёку, про себя произнёс: "Дебилы, бл.." и ушёл. В конце концов, кто-нибудь ещё придёт, а ему самому надо подумать о смене работы. Моя коллега отказалась писать отказ. Сказала, что раз психолух самая главная, то пусть сама и пишет.

3. Да ладно вам.

Я увольнялся из геймдева. Это было в ноябре 2015. Работал я там с мая за 14 штук, затем мне повысили оклад до почти 18 штук. Я искал работу программистом на юге нашей родины и у меня был разговор на собеседовании с моим текущим шефом:

- А какую зп вы хотите?

- Ну, по крайней мере не ниже, чем сейчас.

- Ну, так сколько же?

- Ой, да не шутите. Сколько получаете?

- Бляяя. ой извините.

Ну и предложил мне в для начала в два раза больше зп, весьма комфортный график и условия работы, постоянную практику английского и интересную работу. Как я мог не согласиться?

В 99 году ушёл из аспирантуры, ибо стипендии и ставки инженера на кафедре хватало на проездно и булочку с 0,5 кефира в обед. В первый же месяц, неполный, получил на руки больше, чем получал зав. кафедрой, доктор наук, профессор.

В 2000 году съездил наповышение квалификации в Нерезиновую, приехал и тут мне звонят, предлагают работу, за 3 тысячи. Прикинув, что у меня оклад здесь 2 тысячи рублей, заявляю, что у меня только оклад 2 т.р. здесь. В ходе диалога озвучиваю, что меньше, чем за 5 т.р. даже думать не буду о перемене места работы. Абонент подумав, говорит, что со временем, да, возможно бы поднял планку до 5, но сразу. В общем, расстаёмся. У меня ни контактов, ни кто звонил.

Коллега рядом слышал разговор. Ты что, так и не понял, что речь баксах шла? Что тебе предлагали от 3 килобаксов, потом больше?

По поводу наших конкурентов гугла. Отправлял им резюме несколько месяцев назад. Через пару дней перезвонила hr, всё обговорили и самое главное - обещали дать любую обратную связь до конца недели (приняли или отказали - всё равно оповестим). Как можете догадаться, ответа нет до сих пор. Я, конечно, понял, что это - отказ, но всё равно как-то неприятно. Даже нет, не неприятно, просто непонятно. Что же мешает им просто взять и прислать отказ?

"Я увольнялся из геймдева. Это было в ноябре 2015. Работал я там с мая за 14 штук, затем мне повысили оклад до почти 18 штук."

эм, че это за пиздец, простите?

Про несостоявшиеся собеседования: неделю назад нашла интересную вакансию, да, без опыта, но и зп не сказочная, да и все обязанности вроде обычные. В общем, отправила резюме - молчание. В итоге позвонила сама, сказали, что как только рассмотрят его, сразу перезвонят. Как белые люди перезвонили, пригласили, назвали адрес и офис в центре города. И. пришла, а они не существуют. Никто в здании о них не знает, все этажи обошла - ничего подобного. Я ничего не потеряла, кроме пары калорий, но все же. Ах, да, потом они звонили мне два раза с промежутком в пару минут и молчали в трубку. Такие дела.

Но честно говоря сомнения были изначально - не было никаких отзывов и минимум инфы. Занимаются продажей азиатских товаров.

Автор, если не секрет, где учитесь (раз вас на науч. должность хотели взять) ?

Сам сейчас заканчиваю магистратуру и надеюсь в аспирантуру пойти.

Третья история напомнила мне как я, отучившись на музыканта, решила сменить специальность. И когда на собеседованиях спрашивали, почему же я так резко захотела изменить деятельность, я вкрадчиво спрашивала: "Знаете ли вы, сколько получают музыканты?". На тот момент я работала в гимназии преподавателем по блокфлейте и самое большее, что я получала в месяц - 8т. После этого работодатели хмыкали и говорили: "Вопросов больше нет".

Я сейчас знаю, что продавать себя надо как много дороже.))

Когда спрашивают, сколько получал на прошлой работе, надо говорить, что не 40, а 45, как минимум))

Учитывая, что это они мне писали всё время - я хз, что это было.

Вероятно, это уже было собеседование и это делалось для того, чтобы вывести Вас из себя и посмотреть реакцию. Очевидно, эту часть Вы не прошли. Поди нагрубили?

Ответ на пост «Вопросы про жилье на собеседовании»⁠ ⁠

Мне однажды задали такой вопрос. После ответа, очень удивились: «А зачем вам должность заместителя начальника отдела? Жильё своё, машина есть, кредитов нет, ребёнок взрослый. У вас же нет мотивации. Вон у нас начальник: 3 кредита, двое детей, ипотека и автокредит» - оказывается кабала 😳 - это мотивация двигаться вверх 😅. Л- логика

Продолжение поста «Суд с работодателем по индексации заработной платы»⁠ ⁠

Прошли сутки. Проснулась утром с мыслью, что обязана за этот звонок каким-то действием ответить. Путем изучения моего уже практически любимого Трудового кодекса и множеству перехода по куче ссылок было найдена подходящяя информация. Подготовила заявление на уточнение исковых требований и с ссылкой на 236 ТК РФ и 39 ГК РФ увеличила сумму иска на 120 тысяч. Итого общая сумма перевалила за млн. Так тебе и надо. Я слушала это гов** почти 3 минуты. Практически молча. Минута обошлась в 40тыс. Забавно

Много или мало. Не знаю. Про запись разговора. Думаю. Пока сохранила и попересылала её в кучу мест и думаю. Заявление на работу и в суд повезу на днях. В здание только с включённым диктофоном. все получится, правда на моей стороне!

По поводу что надо сделать и в каком порядке я напишу когда полностью пройду этот путь, ну или не раньше ближайшего заседания.

А пока пойду заниматься воспитанием младшего члена семьи :)

А ещё я обалдела, но откуда-то у меня огромная куча подписчиков. Ребят, спасибо вам за всю ту поддержку которую я получаю от вас!

Ответ на пост «Суд с работодателем по индексации заработной платы»⁠ ⁠

Кстати, помимо индексации зп, которую я не видел года 3 на работе. Хотел рассказать, что когда вы подписываете почасовую оплату труда, количество рублей в час (например 100 р в час*8 часов= 800 за смену)Работодатель обязан давать вам эти часы. Если вы на одной ставке то 40 часов в неделю, на 1,5 ставке 60 часов в неделю. И если работодатель по каким то причинам не может предоставить вам работу, то зп должна выплачиваться. (И кстати график работы вы тоже подписываете не просто так)

У нас так в период ковида дали всем бумажку подписать мол согласен на компенсацию 10 000 р. за 2 месяца. Один сотрудник не подписал и после 2-х месячного простоя потребовал выплатить всю зп. До суда дело не дошло, ему все выплатили. Но конечно после этого трудно ему было работать.

Я не юрист, поправьте если не прав.

Продолжение поста «Суд с работодателем по индексации заработной платы»⁠ ⁠

Маразм крепчал. Позвонили с работы. Шантажировали возможными проблемами во всех местах до куда дотянуться смогут, мол. И кто. Начальник юридического отдела. Под запись.

Слов нет. Досада ушла окончательно. Я обязана выиграть. А он. Этот человек был мне другом. Я знаю его 17 лет из своих 35. Пусть это останется на его совести. Судебное заседание в июле. После напишу. Спасибо вам за поддержку. Если бы не пикабу наверное и не было бы этого всего. Верьте в себя и боритесь!

Адекватная работа при неадекватной мотивации⁠ ⁠

Недавно услышал фразу вроде: "Дайте человеку оклад - и он не будет работать. Дайте человеку KPI - и он будет заниматься не работой, а KPI". За точность не ручаюсь, но смысл примерно такой. А теперь настало время для истории, которая произошла порядка трёх лет назад. Она поучительная.

Три года назад я работал тренером в компании B2C сегмента. Говоря проще, обучал юных продавцов адекватно презентовать товар клиенту в торговых центрах нашего города. И так как руководство считало эту задачу наиболее приоритетной, то и платили мне исключительно за её выполнение.

Тут нужно добавить несколько слов о руководстве. Управляли компанией три товарища, выходцы из силовых структур. Вероятно, в связи с этим, подход был больше армейский, нежели коммерческий. В основе менеджмента стояли не цифры, а непререкаемый авторитет и уверенность в собственной правоте.

И в один прекрасный (или не очень) момент, увлекся трехглавый Змей Горыныч составлением KPI. Для всех отделов и каждого сотрудника. И если с отделами, которые завязаны на финансовом результате, особых сложностей не возникло, то HR-служба, в которую входил и я, влетела по полной.

Изначально всем сотрудникам ставили разные цели и планы. У меня, например, одно время была подвязка на количество часов тренинга. Но как только я начал проводить много тренингов, то мне изменили мотивацию, так как я превышал их ФОТ (фонд оплаты труда). Потом была завязка на количестве обученных людей. Я решил совместить приятное с полезным и звал всех приятелей, кто хотел получить опыт продаж на бесплатные для них тренинги. Сумма стала выходить большой. Мотивацию опять изменили.

И так было несколько раз. Каждый раз, когда я начинал зарабатывать, мне меняли мотивацию. После очередной консультации со своим бизнес-гуру, они решили поставить сквозную мотивацию на отдел, которая выражалась в следующем: "Мы вам будем платить за количество человек, прошедших обучение и отработавших на торговой точке две недели. И только за это. Точка".

А теперь вопрос к вам, уважаемые читатели, что значит такая мотивация? Как в ней зарабатывать? И когда закончится заработок? Давайте, минутку вам на размышление.

А ответ очень простой. Заработок закончится тогда, когда штат будет укомплектован на 100% компетентными продавцами. То есть, я перестану зарабатывать, если выполню свою работу. А я напоминаю, что являюсь штатным тренером, а не приглашенным на проект специалистом. И у HR-ов, скажу по секрету, та же ситуация. Их стремление заполнить штат на 100% рационально тормозится нежеланием потерять в деньгах.

План созрел быстро и выглядел следующим образом:

1) Набираем как можно больше людей. Как адекватных, так и не очень;

2) Отправляем их стажироваться на торговые точки на две недели;

3) Правдами и неправдами просим руководителей торговых точек слить всех через две недели;

4) Ищем новых людей

Поработав в течение месяца в таком формате и получив зряплату (в данном случае это не опечатка), я честно сказал руководству о схеме и о причинах, которые вынудили к ней прийти. А дальше, шок, они сказали, что их всё устраивает и они к этому готовы. Я еще раз переспросил для верности и пошел продолжать трудиться для получения зряплаты.

Привело всё это к тому, что в течение года вакансии непрерывно весели на ХХ.ру, на что потрачены добрые пара сотен тысяч вечнодеревянных, а HR-бренд и репутация пострадали.

Дайте человеку KPI - и он будет заниматься не работой, а KPI. К сожалению, далеко не все понимают как выстраивать систему мотивации и сопоставить её с реальными задачами компании. Поверьте, если систему можно сломать, её будут ломать. Поэтому, если вводите KPI, то доверьте это профессионалам, а потом проверьте на прочность результат.

С уважением Сергей Максимов.

Вопросы про жилье на собеседовании⁠ ⁠

Нахожусь в поиске работы некоторое непродолжительное время. И на собеседованиях практически постоянно спрашивают про жилье: собственное/ипотека/аренда/ваш вариант.

В чем смысл этих вопросов? Работодатели тупо ищут людей, которые находятся в финансовой зависимости для оплаты жилья, и будут отдавать предпочтение таким кандидатам?

Как можно грамотно уйти от подобных вопросов, может, есть какой-то приемлемый нейтральный ответ?

Ответ на пост «А на чём ездишь ты?»⁠ ⁠

Есть в запасе есть похожая история.

В 2015 в один день с получением диплома получил в ГАИ права.

Иду по коридору родного альма-матер, мне навстречу наш завгар. Хороший мужик. Разговорились, слово за слово, поведал он мне, что универ обновляет автопарк, а старые машины будут в ближайшее время проданы. Если интересно, приходи и забирай.

На следующее утро деньги в охапку, захожу в гараж. А там она- Волга ГАЗ 3102 2008 г.в., спецверсия, сверкает хромом, три месяца назад в машину универ вкинул 200к. Состояние на твердую пятерку.

Купил ее за смешные 55к.

Тут надо дать небольшую справку, чтобы было понятно, что это за автомобиль. Двигатель 2.4. литра, 130 л.с. дополнительная шумка, электропакет, подогревы зеркал и пятой точки, мягкая подвеска и очень очень удобный салон.

Спустя 7 лет, Волгу я эту так и не продал. С покупки она 3 года откатала со мной по всей Сибири. Объездили все, что только можно было объездить.

Потом в 2018 состоялся мой переезд в Москву. С машиной не смог расстаться. С дырой в кармане, на последние деньги, но закинул ее на автовоз и через пару дней уже катал на ней по столице.

Через неделю в Москве познакомился с будущей женой. Вместе поехали забирать машину с автовоза. Когда ее увидела, первая фраза была - "вау, это же Волга". Иногда думаю, что мысль о том, что надо жениться, пришла мне в этот момент ))

С этой машиной интересно. Почему-то Волга у всех ассоциируется с СССР и с некой кондовостью. Многие знакомые узнавая, что я езжу на этом авто, начинались утешать "ну ничего, вот сейчас поездишь и иномарку себе купишь". Потом, когда эти люди садились в салон, настрой у советчиков радикально менялся на "такой авто продавать ни в коем случае нельзя".

Постепенно обжился в Москве, стал хорошо зарабатывать. Сейчас живу среди пальм и песка. Деньги. имеются )) Но когда возвращаюсь в Москву, сразу сажусь за руль родимой Волги. И кайфую, ведь это автомобиль с душой.

Волга отвечает тем же. За 150 тысяч пробега обновил только подвеску и датчики.

Ответ на пост «Трудности учителя информатики»⁠ ⁠

Любая работа должна соответственно оплачиваться.

У нас сервисный центр по обслуживанию газовых котлов. Viessmann, Vaillant, BAXI, Protherm. Меня часто спрашивают - почему не займетесь АОГВ, Ишма, Лемакс и прочим отечественным?

Да потому что те, у кого стоит немецкий или итальянский котел за 50-100-200 тыс рублей готовы, что выезд нашего мастера стоит 2000 руб (это не Москва, это наш Пипецк и это минимум, чтобы покрыть затраты).

А те, кто купил керогаз за 15-20 тыс услышав наш прайс кричат:

- Дорого. Из горгаза мастер за 500 приедет!

- Так в чем проблема?

- Он уже пять раз приезжал, всегда по 500, а котел так и не работает!

- Так давайте мы приедем. У нас оплата не за выезд, а по факту исправного котла.

- Дорого. Я их еще раз позову. Когда опять не получится. вот тогда. может быть.

Всё зависит от тебя⁠ ⁠

Как избавиться от всего этого⁠ ⁠

Ответ на пост «Дешёвая манипуляция»⁠ ⁠

Лет в 18 устраивался в Евросеть, девушка в офисе на меня смотрела, как на придурка, когда я сказал, что меня мотивируют работать исключительно деньги. На мой ответный вопросительный взгляд, она сказала что-то типа "Ну, на работе должно нравиться то, что ты делаешь, здесь как минимум любят технику и всё, что с ней связано". В этот момент я посмотрел в окно и мой взгляд упал на мусорные баки, это натолкнуло меня на мысль и я спросил "То есть так же как дворнику, который ходит на работу, потому что ему нравится мусор?", на этом разговор и закончился, насколько я помню. Правда, на работу все равно взяли

Рабочая атмосфера⁠ ⁠

Некоторым коллегам кажется, что я ненормальный. А многие уже поняли, что им не кажется.

Бесит⁠ ⁠

Когда ты уже 10 раз сказал ого, 8 раз ага, 5 раз фига, и раза 4 да это жёстко, а коллега до сих пор продолжает тебе что-то рассказывать.

Наступил ренессанс⁠ ⁠

Есть у нас водитель на работе, пожилой уже дядька, в районе 70 лет. Постоянно книги читает на своей электронной читалке в машине. Разговорились как-то с ним о книгах, я ему посоветовал "Сердце Пармы" Алексея Иванова почитать. В общем, пришел он ко мне в кабинет, я ему скинул книгу, а он попросил еще чего-нибудь скинуть. Ну, я и скинул ему то, что себе в читалку накидал на будущее чтение.

И вот сегодня едем с этим водителем на объект, он и говорит, типа прочитал "Сердце Пармы", что книга очень понравилась. Немного пообсуждали сюжет, а потом он и выдал, что успел прочитать из моей подборки еще Де Сада "Жюстина". Вот это, говорит, порнуха! Рассказал, что во время чтения впервые за 5 лет занялись сексом с супругой. В итоге, оба прочитали сею книгу и у обоих наступил ренессанс, за что он крайне мне благодарен.

Вот сижу и думаю теперь, читать или нет. Пожалуй, отложу до пенсии.

Мое ужасное собеседование в стрипухе⁠ ⁠

Находясь сейчас в активном поиске работы,решила найти временную подработку,наткнулась на авито на вакансию хостес в ночной клуб.Работа с 20ч до 6утра,без опыта тоже берут, всему обучают,зп 60тр.В обязанности входили встреча гостей,ознакомление с правилами клуба,продажа бара.Описание условий работы было минимальным,а в сообщении мне ответили коротко "приходите в любой день после 20ч'.Звоночков уже было достаточно,чтобы не идти на собеседовании(неоднозначные отзывы о работе на авито и в гугл картах), но мне стало очень интересно, что это за место такое,о котором я раньше никогда не слышала.

Приехала я аккурат к 20ч и ждала еще минут 40 на улице у входа, так как заведение было закрыто,никого не было.На входе встречает огромный колхозный баннер с названием клуба оказавшимся якобы стрипухой(номер позы из камасутры) и изображением полуголых девиц,ниже приписка массажный салон.Честно говоря, я была уже шокированна такой наружной рекламой,где владелец заведения пытается смешать абсолютно все вместе и не спроста.Далее приехала администратор женщина 40+,очень печальной грустной наружности и если внимательно приглядеться,то можно заметить,что она без бровей.Зайдя в помещение первое,что меня шокировало это неприятный запах, а когда включили свет случился второй шок-обстановка заведения,которая оказалась мягко говоря убогой.Очень маленькое помещение,около 30м с черными стенами, слева барная стойка с 4 стульями,посередине колонна с зеркалами и прямоугольной площадкой с шатающимся пилоном,справо маленькие засаленные проженные диванчики с крошечными липкими,больше похожеми на табуретки,столиками.А также там стоял стол диджея со всякой аппаратурой.

Админша,своим прокуренным голосом начала распрашивать меня на какой должности я хочу работать,опыт работы.Выслушав мои ответы,параллельно выкуривая одну за другой сигареты,она начала меня активно склонять к работе так называемой танцовщицы,перечислять плюсы.По ее словам стрипухи там обладали рядом преимуществ в заработке,а именно:имелли возможность первыми подсесть к гостю,получать чаевые,уходить в приват,делать массаж,выезжать с гостями из клуба.И все это выходила в кругленькую зп больше 100к(которые там как оказалось никто не зарабатывает).

Спустя некоторое время начали подтягиваться и остальные работники данной богадельни,человек пять танцовщиц,хостес, уборщица, диджей и водитель(да, у них свой личный извозчик,угадайте для чего).Первыми пришли совсем новенькие зеленые девочки,которым было лет 18(хотя может и меньше,так как никто документы там не проверяет,официально ничего не оформляется,даже на мед книжку плевать).Они как раз мне и рассказали про то, как им приходится зарабатывать деньги.Позже пришла местная старожила-танцовщица,20лет от роду, которая решила провести собеседование самостоятельно.Рассказала о том, как классно там работать, какой дружный и позитивный у них коллектив,какая строгая, но справедливая начальница(к этому ещё вернемся🤣),как впаривать алкоголь,какой процент там капает с бара.Ценники на алкоголь там бешенные,5т бутылка шампанского,в зп с которого тебе идет рублей 300,но не факт.Также в продаже у них имеются мягкие игрушки медвежата от 10т до 15тр,которые тоже нужно активно впаривать.Но она не рассказала как на самом деле обстоят дела в этой помойке.

Оставшись в тот же вечер на стажировку,я выяснила много нового.Во первых,заведение не популярное,гостей нет,на рекламе экономят(как впрочем на всем),заставляя каждую ночь по очереди выезжать админшу и танцовщиц раздавать флаеры у гостиниц и других ночных заведений.Во вторых,нет нормального персонала.Роль охранников выполняют все по очереди,сидя за камерами по часу.Админ и уборщица тут всеми командуют.Так называемые танцовщицы топлес становятся на подставку пилона, отталкиваются одной ногой и крутятся,вот весь танец.Диджей, молодой парень,включает странные не танцевальные треки на свой вкус и представляет поименно стрипух в ужасный микрофон с сальными шутками-прибаудками.В третьих,само помещение не интересное и атмосфера очень грустная.Гримеркой у них служит какая-то кладовка 2×1 со шторкой.В отсутствие посетителей все работники активно вливают в себя весь алкоголь, которые у них имеется не забывая про сигареты.В четвертых,из-за всего вышеперечисленного, чтобы хоть что-то заработать работницам приходится предоставлять интимные услуги всем желающим,а туда приходят конкретно за этим.Да,прямо в "приватной комнате", тот же диванчик, но со шторкой или на парковке или куда отвезет их личный водитель по цене за бутылку местного шампанского.Но этом минусы не заканчиваются. Вишенка на торте сама владелица заведения,которая следит за всем происходящим удаленно через камеры,которые там установленны на каждом углу,и прослушку.Постоянно звонит и делает замечания всем,не разрешает прилечь,снимать обувь строго до 1ч ночи, штрафует за все, а чаще просто кидает на деньги работников,из-за чего постоянная текучка кадров.Я не была исключением,мне перед закрытием сказали,что я не подхожу и не заплатили за стажировку.P. S. Увидев мой отзыв о работе в данном заведении на авито, это мадам была в бешенстве.Посыпались угрозы на угрозе,различные оскорбления,клевета.С таким неадекватным поведением я впервые столкнулась,но опыт работы бесценный.

📎📎📎📎📎📎📎📎📎📎