Трейд Маркетинг. 5 Основных Задач, Которые Стоят Перед Трейд Маркетингом

Эти вопросы волнуют многих предпринимателей. Попробуйте такой инструмент, как трейд маркетинг.

Его иногда путают со стратегическим планированием продаж, но это отдельный механизм. Он имеет отношение к увеличению спроса, улучшению взаимодействия с партнёрами, поставщиками. С его помощью ваши клиенты получают доступ к вашей продукции через правильно организованную цепь распределения. Другими словами, это процесс с помощью которого вы обеспечиваете доступное предложение для удовлетворения потребительского спроса.

Что собой представляет «трейд маркетинг»?

Трейд маркетинг или торговой маркетинг – это направление маркетинга, цель которого — повышение эффективности взаимодействия всех субъектов маркетингового канала — от производителя до конечного покупателя. Что в результате приводит к повышению количества продаж, узнаваемости продукции среди покупателей, привлечению новых клиентов.

Типичные инструменты торгового маркетинга (трейд маркетинга): бонусы; дисконты; премии торговому персоналу при выполнении поставленных маркетинговых задач, акции продвижения, конкурсы, раздача бесплатных образцов и т.д.

Трейд маркетинговые акции, оказывают помощь при решении задач, связанных с расширением дистрибьюции, повышением объемов закупок, управлением складскими остатками, развитием коммуникаций между бизнес-партнерами, контролем персонала и т.д. Только четко поставленная цель, сценарий и шоу определяют качество проводимой маркетинговой акции, также как качество в итоге определяет сбытовой результат.

ВАЖНО: 18-го июня 2018 мы проводим мощнейший БЕСПЛАТНЫЙ онлайн мастер-класс о том, как правильно настроить автоматизированную воронку продаж для ВАШЕГО бизнеса. Создайте систему, которая будет приносить вам в два раза больше конверсий на автомате!

Всем, кто зарегистрируется, PDF книга «Автоматизированная воронка продаж» от Олеся Тимофеева в подарок!

Чтобы точнее раскрыть суть трейд маркетинга необходимо ознакомится с его инструментами. Их можно разделить на группы:

1. Скидки:

• скидки для тех, кто занимается оптовой продажей;
• скидки для тех, кто занимается розничной продажей.

Данный инструмент включает в себя, как скидки для постоянных клиентов, так и сезонные скидки.

1. Вознаграждения для торгового звена:

• вознаграждение за выполнение плана;
• подарочные сертификаты;
• награждение за выполненную работу и т.д.

1. Привлечение покупателей с помощью:

• всевозможных акций;
• представление новой продукции;
• распродажи;
• лотереи и т.д.

Трейд маркетинг сегодня

Сегодня практически все предприниматели, которые предлагают услуги розничным покупателям, имеют дело с торговым маркетингом в своём бизнесе. Но не все понимают, как правильно его проводить.

Кроме того, разные компании имеют разные требования к своим маркетологам и разные условия сотрудничества с партнёрами и поставщиками. Для кого-то это самостоятельная, отдельная стратегия, для кого-то всего лишь функция поддержки.

Оптовые типы клиентов

Цепочки поставок клиентам представляют собой двух-трехуровневую структуру. Оптовые организации, как правило, включают в себя различные типы дистрибьюторов, распределительных центров и суб-дистрибьюторов. В зависимости от количества уровней в цепочке поставок, эти оптовые предприятия могут быть прямыми покупателями (т.е. покупке непосредственно от производителей) или непрямыми покупателями (т.е. приобретения у других дистрибьюторов из цепочки поставок). Основное преимущество в работе с оптовыми партнерами заключается в их способности эффективно предоставлять различные продукты, от многих производителей, в небольших количествах во многих разных торговых точках.

Розничные типы клиентов

Розничная торговля состоит из широкого спектра разных видов торговых точек. Часто классифицируются по типу собственности. В некоторых случаях, контролируемая розничная торговля может быть представлена более чем одним уровнем поставок. Она может быть в виде цепи, которая находится под контролем распределительных центров. Хорошим примером большой контролируемой цепочки розничной торговли будет Wal-Mart. С тысячами магазинов и десятки распределительных центров Wal-Mart работает по единой системе корпоративного контроля и представлена, по меньшей мере, двумя уровнями цепи поставок.

Типы выходов или торгового канала

В то время, как торговые каналы и разные виды торговых точек немного отличаются в различных моделях трейд маркетинга, они часто используются как взаимозаменяемые в более простых моделях. Короткий список торговых каналов в стандартной цепочке поставок может включать в себя следующее:

• Аптеки;
• Супермаркет;
• Магазин техники для дома;
• Оптовый магазин;
• Другие.

Компоненты трейд маркетинга

Компоненты трейд маркетинга можно разделить на 3 группы, в зависимости от вида деятельности и роли компании, которая выполняет его. Эти категории могут отличаться в зависимости от компании, но одна модель, которая используется во всем мире, включает в себя стратегическую, оперативную и исполнительную группы. Примеры различных компонентов каждой из этих групп:

• Торговая стратегия;
• Клиент-сервис;
• Анализ рынка (аналитические данные).

• Программа по развитию торговли;
• Продажи и оперативное планирование;
• Управление категориями;
• Инвестиции.

• Управление аккаунтом;
• Управление торговыми помещениями;
• Увеличение количества контактов;
• Работа с клиентами;
• События, выстраивания отношений с покупателями.

Чтобы достичь, максимального результата необходимо выполнять следующие задачи:

1) Управление сбытом

• Изучение целевой аудитории. Это помогает правильно и эффективно привлекать внимание покупателей к товару.
• Активное продвижение товара.
• Закрепление в сознании покупателя информации о товаре.

Другими словами, делать все, чтобы заинтересовать человека купить ваш товар.

2) Поддержка конкурентоспособности компании

• Поиск пути полного удовлетворения покупателя, и его обеспечение.
• Увеличение количества постоянных покупателей.

3) Усовершенствование рекламной политики

• Развитие маркетинговых коммуникаций.
• Применение новых видов рекламы товара.
• Постоянная поддержка покупателя информацией о продукте.

4) Усовершенствование технологических процессов

• Обеспечение комфортного пребывания покупателя/посетителя на сайте или комфортной обстановки на территории торгового зала.
• Гарантия доступности товара, интересующего покупателя.

5) Анализ поведения покупателей

• Анализ всех факторов, которые, как-то влияют на принятие решения покупателем.
• Повышение времени пребывания потенциального клиента на сайте компании.
• Увеличение количества покупок совершенных покупателем.

Заключение

Если вы выполните эти задачи, то вы очень легко увеличите количество покупателей и доход от вашей продукции. Применение разных стратегий поможет повысить узнаваемость вашей компании среди потенциальных клиентов, а это непосредственно влияет на количество продаж.

И не забудьте о нашем бесплатном онлайн мастер-классе «Автоматизированная воронка продаж». Кликайте по кнопке ниже и регистрируйтесь сейчас.

Если вам понравилось, ставьте лайк под статьёй. Я подготовлю больше полезных материалов о том, как увеличить прибыль и поток клиентов.

А пока самое время подумать о создании продающего видео. Оно тоже влияет на количество продаж и прибыли. Читайте и применяйте уроки от известного немецкого предпринимателя: Как Создать Видео, Которое Принесет Неприлично Большой Доход: 11 Простых Шагов от Kris Stelljes!